口才全書

第9部分 (第2/4頁)

何謂間接回答？就是回答者針對提問者對某些尖銳問題的詰問，用巧妙的語言進行類比回答。

一次，邱吉爾去美國訪問，一位反對他的美國女議員對他說：“如果我是你的妻子，我會在你的咖啡裡下毒！”

邱吉爾微微一笑，回答說：“如果我是你的丈夫，我會喝了那杯咖啡。”邱吉爾用這種揶揄的口吻，間接回擊女議員，比直接回答更有力度，令女議員十分難堪。

——以退為進

何謂以退為進？就是對答中，答者承認問者的話，然後予以適當回敬。　txt小說上傳分享

第四章　成功表達的方法（6）

例如：

甲：“你長得這麼漂亮，怎麼還沒有找到物件呀？”

乙：“是的，因為我挑得比你仔細。”

這兩段對話，因問話的人咄咄逼人，語氣尖酸又無顧忌，所以答話的人採取了先認可，而後回敬。這就叫以退為進。

——避難就易

宋徽宗寫得一手好字，常為此詢問大臣：“我的字怎樣？”大臣們也無不奉承地說：“您的字好，天下第一。”

有一天，宋徽宗問米芾：“米愛卿，我的字怎麼樣？”米芾是書法大家，書法勝過宋徽宗，如恭維皇帝第一，必然要委屈自己；如誇耀自己第一，又必然會使皇帝掃興，這還真是個不好回答的難題。聰明的米芾靈機一動，說：“臣以為在皇帝中，您的字天下第一；在大臣中，則微臣的字天下第一。”宋徽宗聽了心領神會，不得不打心底佩服米芾的機智。

對那些難以正面回答的難題，不要正面硬碰，而是知“難”而避，從比較容易突破的方面作答，這是避難就易法的精髓，也是拒絕辭令中簡單而機智的一種。

——圍魏救趙

圍魏救趙的方法就是不受對方提問的牽制，不跟在後面去回答問題，而是採取攻勢，提出令對方頭痛的問題，使其陷入自顧不暇的窘境，不得不放棄原來的提問。

例如，外交活動中的這樣一次答問。

甲方：“我想知道對於××問題貴國採取的最後措施是什麼？”乙方：“請閣下相信，我們最終是會解決這個問題的。而我倒真有點擔心，如果貴國的反政府運動繼續發展下去，貴國政府是否仍有維持現行統治的能力？”

乙方把甲方提出的問題擱置起來，另提出一個最令甲方頭痛的國內反政府運動的問題，使其陷入無法回答的困境。這樣，甲方提問所造成的攻勢自行瓦解，乙方也就無須對原來的問題作出任何回答了。

——誘導否定

1972年5月27日凌晨，美蘇關於限制戰略武器的四個協定剛剛簽署，基辛格就在莫斯科一家旅館裡，向隨行的美國記者團介紹情況。一位記者問：“美國有多少潛艇導彈在配置分導式多彈頭？有多少‘民兵’導彈在配置分導式多彈頭？”

基辛格回答說：“我不確切知道正在配置分導式多彈頭的‘民兵’導彈有多少。至於潛艇，數目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

一個記者急忙說：“不是保密的。”

基辛格反問道：“不是保密的嗎？那你說是多少呢？”

這個例項，是用誘導的方法，誘使提問人陷入自我否定之中，解除了回答之難。

在對方提出問題之後，不馬上回答，先講一點理由，提出一些條件或反問一個問題，誘使對方自我否定，自動放棄原來提出的問題。

——以虛擊實

一位記者問扎伊爾總統蒙博託說：“你很富有。據說你的財產達到30億美元，”表面上看來，這一提問好像是對他家庭情況的一般性提問，實則用意很深，完全是針對蒙博託本人是否廉潔而來的。這是一個極為敏感的政治問題，也很難回答，若矢口否認，別人不會相信；若照實說，顯然不妥。那麼，應該怎樣回答呢？

蒙博託笑道：“一位比利時議員說我有60億美元，你聽到了吧？”

這裡，蒙博託沒有就他是否擁有30億美元一事直接作出正面回答，而是列舉了一個更大的顯然是誇張了的數字，以嘲諷的口吻反問記者，由此及彼間接否定了記者的提問。

這種戰術，不僅能有效地避其鋒芒，而且能有效地擊“實”，即先退後進，以退為進，反戈一擊，成功地實現完全否定對方論點的目的。

第四章　成功表達的方法（7）

讚美的神奇魔力

百老匯的一位喜劇演員有一次做了個夢：自己在