遙遠的救世主

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臺拿零售價去。”

趙青一怔，停了片刻說：“你是說，他們的音箱根本就賣不出去。”

林雨峰點點頭說：“中國音箱沒有過硬的牌子很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國內也

不可能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他們想像的那麼回事。如果按每月100　套的

思路去談，不管紙上寫多少，實際能執行的只有第一個月的100　套。100　套攤到12　個月裡

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每月才劃8　套，還談什麼價格和特殊要求？給他們1000　套，然後等著他們退貨。這是一錘

子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。”

趙青會意地笑了，說：“這批貨按他們的要求沒有接線盒和阻尼板，也沒有貼牌，他們

就是想零售也賣不出去，只有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。”

林雨峰說：“通知營銷部認真策劃一下，買進6　對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本

說明書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜誌，根據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需

要撰寫推銷詞，給6　個重點城市的直銷店每店放上一套，把格律詩音箱當成托兒，把格律詩

公司當成樂聖公司的品牌秀。告訴志偉，想辦法促成這筆生意。讓人家為你作秀，總得給人

家披件行頭，你不供貨他們就去找別人，不能把這個品牌秀往別人懷裡推。”

趙青說：“好，好啊！不管這個支招的丁元英喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實

實的經營態度，靠這種玩玄虛的投機之道走不了多遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都

是為他人做嫁衣裳。”

林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜誌，說：“這位丁先生，他還當真了！”

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第三十章

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當1000　套沒有接線柱、接線盒、阻尼板和組裝貼牌的樂聖旗艦套件一箱箱碼進格律詩

公司倉庫的時候，這筆110　萬的生意讓樂聖公司犯下了一個無可挽回的錯誤。

格律詩公司在平靜中度過了9　個月，迎來了1998　年5　月15　日開幕的兩年一屆的北京國

際音響展示會。在這9　個月裡，葉曉明、劉冰和小楊三人每天在音響店營業的空閒時間裡組

裝格律詩音箱，少則兩三對，多則五六對，日積月累，不到半年就完成了全部500　對音箱的

組裝，再以後這批音箱就靜靜地擺在倉庫裡。這期間，只有樂聖公司以每對7600　元的批發

價買走了6　對音箱用於樂聖旗艦的促銷，沒有發生過一例普通顧客的消費性購買。

顯然，丁元英是寄希望於這屆國際音響展示會。然而，葉曉明、劉冰和馮世傑三人卻實

在不能相信一屆音響展會能給格律詩音箱帶來轉機，因為兩對樂聖旗艦的零售價加起來還不

足8000　元，格律詩音箱是被11600　元不切實際的價格封殺了。

今天是5　月14　日，也是各展商佈置展品的最後一天。

這屆北京國際音響展示會將會址選在了五星級酒店的北京碧野山莊大酒店，本屆展示會

的規模之大、規格之豪華、參展費用之昂貴，都非往屆展會可比。展廳分佈在三、四、五三

個樓層，觀眾可乘坐電梯也可步行樓梯進入各層展室。實力雄厚的國內外知名品牌公司幾乎

全部集中在三樓的大展廳，而四樓、五樓的中小型展室多為品牌代理商和生產廠家，也有個

別摩機一族的創意音響一展風采，以尋求合作商機。

格律詩公司的展室設在四樓，作為一家小公司租用一間22　平方米的展室，比起那些只

租用9　平方米的商家而言，這已經是很奢華了。格律詩公司的陳設並無特別之處，也效仿其

它公司的常規做法，將一隻