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時，我依然會叫出他們的名字，我還會問候他們的妻子、兒女，以及聊起與他們工作和政治立場等相關的各種事情。”
這下輪到記者感到驚訝了，他不由得問：“為什麼你能做到這些？你有特殊的記憶能力嗎？”弗雷德接著回答道：“沒有，我只是在認識每一個人的時候，都會把他們的全名記在本子上，並且想辦法瞭解對方的家庭、工作、喜好以及政治立場等，然後把這些東西全部深深地刻在腦海當中；下一次見面時，不論時隔多久，我都會把刻在腦海中的這些資訊迅速拿出來。”
儘可能多地記住別人的名字，瞭解別人的愛好以及需要等。這體現的不是技巧，而是對別人最起碼的尊重。當你準確地叫出偶爾邂逅的朋友的名字時，對方不僅會充分感受被尊重的感覺，也會加深對你的印象。
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第17節：人脈篇（3）
3．山谷中的迴音
有一家人祖祖輩輩都生活在偏僻的小山村，貧瘠的土壤幾乎被一代又一代的山裡人掏空了。為了使妻子和幾個孩子填飽肚子，這家的男主人不得不和其他村裡人一起走出大山去碰運氣。當父親離開之後，家裡所有的農活都壓在了母親一個人身上。為了幫助母親分憂解難，家中的長子約翰只好離開了自己熱愛的學校，和母親一起照顧年幼的弟弟妹妹。
有一天，當幹完了農活之後，約翰又忍不住來到了日夜思念的學校。可是學校裡的一位富人家的子弟卻嘲笑他“活像一隻從地底下爬出的土耗子”。本來就對自己上不了學感到幾分委屈的約翰實在受不了這樣的嘲笑，帶著滿腹的委屈和憤怒，向那位富家子弟揮出了有力的拳頭。一記拳頭下去，那位富家子弟已經滿臉是血。此事很快就驚動了學校，並且傳到了約翰母親那裡。
聽到這個訊息時，母親簡直驚呆了。因為他們必須要向那位富家子弟支付一大筆醫藥費，而這筆醫藥費幾乎要使他們傾家蕩產。母親把約翰叫到了家中，嚴厲地批評了他的所作所為，而且還警告他“不許再跨進學校的大門一步”。
約翰感到委屈到了極點，他非常氣憤地跑出了家門，一口氣跑到了山谷中。到了山谷中他依然感到胸腔內充滿了怒火，於是他站在那裡大聲地喊“我恨你，我恨你，我恨你”，他的聲音剛剛停下，他就聽到山谷中傳來了更大的聲音“我恨你，我恨你，我恨你———”這聲音一聲接著一聲，簡直要穿透他的整個心臟。聽到山谷中的迴音，他強迫自己冷靜下來，懂事善良的他很快就想到了母親的艱難，想起了母親對自己種種的好來，於是他又大聲對著空曠的山谷喊道：“我愛你，我愛你，我愛你”，山谷中很快傳來了同樣的迴音“我愛你，我愛你，我愛你———”這聲音更加婉轉綿長。
約翰心中的委屈已經被這山谷的迴音沖刷得一乾二淨了。他重新回到家裡和母親一起辛勤勞動，此後他再也沒有頂撞過母親，對待弟弟妹妹們他也是儘可能地關心和愛護。當他第一次收到弟妹大學畢業後寄給自己的錢、書籍和營養品時，感到了莫大的幸福。
你對別人怎樣，別人便以怎樣的態度對你。所以，當我們渴望得到周圍人的關愛時，首先就要向對方付出自己的真誠和友善，否則我們得到的只有冷漠和孤獨。
4．真正的朋友
一位猶太父親自知自己將不久於人世，於是他把惟一的兒子叫到病榻前並且叮囑他，“除了一生積攢下來的財富，我留給你的還有一生當中惟一的朋友。他住在一個非常遙遠的地方，這是他的地址，如果你遇到解決不了的困難，那就去找他。”說完父親把手中一個寫著陌生地址的紙條交到了兒子手裡，然後就撒手人世了。
失去了父親的兒子感到萬分的悲痛，在悲痛之餘他又為父親臨終時留下來的話感到不解，“父親明明知道我有許多形影不離的好朋友，為什麼父親要我在遇到困難時去找他那位已經多年不再聯絡的惟一的朋友呢？”雖然對父親的話感到有些納悶，但是一向聽從父親教誨的他還是把父親留下來的紙條儲存在一個穩妥的地方。
在父親死後的幾年裡，兒子依然像父親在世的時候一樣大把花錢，不斷宴請自己結交的朋友，當朋友遇到困難時他總是慷慨解囊，但是他卻忘了小時候父親對於自己如何理財的教誨。由於過度花費又沒有其他進賬，所以父親留下來的錢財很快就被他花光了。幾乎一無所有的他向那些他曾經幫助過的朋友們尋求幫助，沒想到過去熱臉相迎的朋友們一個個都變得冷漠至極。
正所謂“破屋又遭連陰雨，漏船又遇打頭風”。一次，高利貸
