老闆是怎樣煉成的

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與同學相似的，是戰友；可以與同學和戰友相提並論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪裡，都是老鄉拉幫結派，成群結夥的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商曆史上的輝煌。在很長一段時間內，中國幾乎所有商業繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建築不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老鄉交遊約會之館也。如今，一個人要外出創業，比如一個湖南人要到深圳創業，或者一個福建人要到紐約創業，老鄉眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉會風起雲湧的原因。同學資源和同鄉資源，可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括專案資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。如昆明的“雲南汽車配件之王”何新源，在創辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關係，創立了寶供，透過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業之翹楚。前中學數學教師、“好孩子”創始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是透過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是透過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發達。馮侖和王功權在事業上是一對絕配，彷彿《封神演義》裡面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。

第11頁。建構人際關係的能力

據調查，國內離職下海創業的人員，90％以上利用了原先在工作中積累的資源和關係。

第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”乃是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他後來發現，自己這“差點一死”，值！我們認為，建構人際關係的能力應列在創業者素質的第一位。≈米≈花≈書≈庫≈&nbsp；www。7mihua。com

謀略——創業不是打架，需要多用腦子而不是力氣

楚霸王之所以不值得人們同情，一在於他的有勇無謀，二在於他的婦人之仁。商場如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。

可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這麼大，如果它當初創業，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。

創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方傑，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。方傑想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，並且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。方傑的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家裡面生活狀態的一個標誌。”海派小姑娘的標誌就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠將她們同周圍土裡土氣的“自己人”區分開來，她們願意付出任何代價。方傑就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

現在很多人