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但也容易將鍋燒壞。大家一起動手的結果,就是迅速將一個市場做爛,這一點同樣可說是無一例外。所以,我們看到在一個小區域市場,少有哪一兩個經營者能將哪一兩項好產品長期、獨家地經營下去的,因為跟風者不允許;也不會出現某個經營者經營某個有利可圖的產品,很長一段時間不被其他經營者所發現的現象;因為小區域市場經營者實力一般都有限,同時市場容量有限,他們也不可能將某個有利可圖的產品“包下來”。小區域市場的這些特點,決定了經營者只有經常更換經營品種,才有可能長期獲取較高利潤。在這種情況下,最需要的就是經營者的眼光。
第48頁。“眼光戰備”提供的空間
小區域市場的第四個特點:市場空缺比較大,商品往往不如大市場豐富、齊全,這一特點為經營者施展他們的“眼光戰備”提供了空間。叢華滋的成功過程,就是在一個小區域市場不斷施展其眼光,尋找短缺品種和市場空白的過程。
有些人談起經營者眼光,總覺得很神秘,有種畏懼心理,其實完全不必如此。所謂經營者眼光,不過是要求經營者有意識地完成兩個過程:第一,尋找市場短缺和空白的過程。這一過程並不難,市場上有什麼,沒有什麼;多什麼,少什麼,願意用眼