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透過對具體情況的瞭解和分析，解決方法也漸漸地浮出了水面。
這一產品的營銷物件是分佈於日本的幾萬家建築公司。但如果利用營銷人員從事新市場的開發工作，恐怕成本過高。因此，我提出了以下兩點建議：
第一，對於那些老客戶，還是派營銷人員上門開展業務。
第二，開發新市場時，則採用DM方式，並將諮詢工作交給代理商去做。
不要放走提建議的機會
我本以為將考慮的結果告訴他就算完成了任務，可是忽然想到，這些建議中正好有自己的商機呀。利用傳真可以更快地向各個代理商傳達資訊，在開拓新市場方面也要比DM方式更便利高效，所以有必要向他介紹一下。
於是趁著向他提建議的機會，我若無其事地說：“經理，我認為這種銷售方式不錯。如果再配合我們公司的傳真服務的話，說不定會取得更好的效果。如果您感興趣的話，我可以為您介紹一下。”沒想到他對我的建議很感興趣。結果，我不僅得到了他的感謝，也推廣了自己的業務。
隨著營銷經驗的不斷積累，這種為了幫助客戶解決難題而實現業績的情況會漸漸多起來。這些業績中的大部分都是在無意間實現的。只要耐�
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