中國商人·新晉商

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“我們做計算機聯結器有什麼優勢？我想最大的優勢就是，至少擁有了50％的相同製造技術，比我們創業時什麼都不懂好多了！”郭臺銘在內部會上給員工打氣。他同時認為，鴻海的過去可以稱為“製造導向”時代，即以自己的製造能力來衡量做什麼業務；而現在，鴻海應該走向“市場導向”時代，即市場需要什麼產品，自己就做什麼業務。

郭臺銘開始積極進行聯結器的市場調查，發現電子遊戲機及計算機是未來的成長主流。在日本，他也向很多日本人請教，確定“個人計算機”（PC）會是未來市場的重要發展趨勢。 幾年後，郭臺銘把自己旗下的第一個自主品牌命名為“FOXCONN”（富士康），“FOX”即狐狸，取義正是紀念這一段時間鴻海開始形成的一種企業基因：像狐狸一樣靈活機智，變化不止。

郭臺銘　驚鴻四野的科技界成吉思汗（3）

“狐狸”不相信等待，郭臺銘決定迅速投資開發聯結器生產裝置，大膽向未來的PC產業出發。在這個過程中，郭臺銘形成了很多樸素的價值觀。比如：“不懂就要問，想保住面子的人，最後會連裡子也輸掉。”又比如：“成功四途徑：抄、研究、創造、發明。”

1983年，鴻海利用日本進口的新裝置，開發完成計算機聯結器，開始與計算機廠商建立業務關係。這也是鴻海正式進入PC領域的第一年。當許多中小企業主把家電業式微看成是無法逆轉的危機時，郭臺銘卻帶著50％的技術把握，把別人眼中微乎其微的機會，化為日後成長的基石。 或許是郭臺銘“運氣”很好，鴻海開發出來的聯結器，正好搭上臺灣資訊業急速成長的好勢頭。鴻海營運大好，員工擴增到300人。

1984年鴻海為了建立金屬電鍍單位，更直接從美國引進全自動連線線選擇性鍍金裝置和電鍍檢測裝置，花費了將近1000萬元，幾乎是當年所有的利潤。“市場總是獎勵有勇有謀的冒險者”，至此鴻海開始快速擺脫創業6年來業績始終無法大步成長的困境，轉型獲得了巨大的成功。

轉型的背後是郭臺銘持之以恆“反向深耕，苦練內功”的結果。這一個階段郭臺銘開始強調“變和不變”的辯證關係：“像跆拳道打得好，一定是馬步蹲得紮實；少林寺和尚武功千變萬化，也是由於多少年挑水上山的結果。”所以多年來鴻海在產品上追求的“變化”，正是基於對自己“獨立內功”不變的要求。

在郭臺銘眼中，外在環境讓許多人的價值觀產生混淆，無法分辨何是何非。當時有相當多的工廠，不肯專注追求本身的專業技術和產業領域的提升，反而激情投入炒地皮和股票買賣等投機行為，認為這樣賺錢比較快，也比較輕鬆。反觀投入工業所要花費的精神和心力，要比金錢遊戲辛苦數倍，甚至數十倍，而且短期來看，這樣的投入和產出報酬還未必成比例。 然而郭臺銘認為，此刻自己應該忘記土地市場、股票市場、外匯市場的變化；如果沒有一股埋頭向前的衝勁，心理必會產生不平衡。“一個企業的創業者，一定要具備不受外界干擾的傻勁。”他強調。

此後PC產業開始壯大，郭臺銘的“傻勁”變成“遠見”。1985年，鴻海以5億6000萬元的營收，正式進入《天下》雜誌製造業1000大排名。

1988年，鴻海員工人數達到1000人，營業額正式突破10億元。

這也是鴻海第一次設立“世界級目標”的一年。這時的鴻海經過了15年錘鍊，不再是當年那間時刻擔心撐不過明年的小公司了。

成長，你的名字叫痛苦

“過去的成功經驗，只會帶來無知和膽怯。”這是郭臺銘的名言之一。這位祖籍山西晉城的大漢，說話霸氣卻饒富內涵。但他還有一句名言：“過去的成長經驗，可以令人面對未來輕鬆和自信。因為成長的名字叫痛苦。”

早年創業，郭臺銘每天早上六點多出門，晚上一兩點才回家，因為怕打擾家人，於是和妻兒分房睡。有一天他就不解地問太太，為什麼小孩子每天晚上啼哭得這麼厲害？郭太太終於忍不住說：“因為你已經三個月沒拿錢回來了！”為了節省奶粉錢，太太只好給孩子喂米湯，結果孩子一到晚上就哇哇大哭，米湯吃不飽。

內有家計煎熬，外有創業的風險及壓力。工廠一開門，就有小混混來收保護費，不然就是生產線上的員工打架。“最可惡的是，早上有人來推銷消防器材，如果不付錢購買，下午就會有官員來做消防檢查。”

郭臺銘　驚鴻四野的科技界成吉思汗（4）