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“哈哈，不客氣。”唐莉雅雖然心情略微失落，但還是同林向東一起唱起了《屋頂》。
而這邊，葉浩龍自然趁熱打鐵，開始向方若曼討教網路推廣的技巧。
“要談推廣，首先我先給你介紹兩個我自創的概念，叫‘敘事背景’與‘信用背書’。”方若曼開篇就立即有了高大上的感覺。
“敘事背景與信用背書？”葉浩龍似乎有點懂，但又說不上來。
“商業是什麼？商業就是描述一個故事，只要將一個故事說通了，所有的人都信了，人、財、物三要素匯聚起來，商業也就成功了。”方若曼說道，“一百年前，汽車還不如馬車靠譜，但是現在，哪裡還能看到馬車。在歷史的過程中，汽車逐漸被所有人認同，大家都信了，人、財、物匯聚了起來，因此汽車的商業就出現了。”
“不錯，很有道理，電商也是一樣。”葉浩龍說，“十多年前，誰會在網際網路上購物，經過這幾年的發展，網際網路購物已經開始搶佔實體商貿的份額了，因為大家都信了。”
創造一個故事，把它逐步實現，讓周圍的人慢慢相信，就出現了商業。依照方若曼所言，先有“敘事背景”，後形成“信用背書”，商業就成型了。
敘事背景就好比是一臺發動機，信用背書則是汽油。只要建造好一臺發動機，並注入汽油，機器就能發動，並對外產生強大的動力。
“所以推廣的方法也是兩種，第一是描繪故事，第二是建立信用。”方若曼說道。
葉浩龍點了點頭，覺得方若曼說得太有道理了。
他前兩天在論壇上發的創業體會帖，如果從推廣方式來說，就屬於第一種，描繪故事。
這個帖子之所以吸引人，是因為葉浩龍描繪了一個生動且深刻的創業故事，引起了大家的興趣。如果他只是純粹地發一些廣告連結，就算發一萬篇帖子，也根本沒人搭理。
建立信用是推廣的第二種方式，例如請名人代言、上央視做廣告。
當然，這是非常燒錢的方式，還有一些初級的方式，比如邀請客戶談體驗，獲得第三方認證等等。
從某種意義上說，學生手裡的那張畢業文憑，其實就是信用背書的體現，高中的文憑不如大學文憑值錢，本質就是因為高中的信用背書低於大學。
“這個世界很複雜，人如何來認識世界，從中挑選出適合自己的資源，從而生存下來，只有透過‘敘事背景’和‘信用背書’這兩種方式。”方若曼說道，“當你仔細分析人的行為方式，敘事背景指向的是意義層面，代表著興趣、自由，信用背書指向的是現實層面，代表著安全、有效。”
葉浩龍覺得方若曼的闡釋非常深刻，縱然自己在生意場上經歷了三年的摸爬滾打，但還遠遠沒有領會到這一程度。
果然是人外有人，天外有天，方若曼實在是廣告界的高手！
………
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第十三章 技術宅醋意大發
兩人繼續深入地探討，林向東和唐莉雅顯然被他們當成了空氣。
方若曼的理論滔滔不絕，聽得葉浩龍眼界大開。
要想把一件事情做出真正的效果，就必須領會事情背後深刻的行為動機，如果無法理解，只流於形式，必定事倍功半。
平日裡我們看到許多商家為了做廣告，印製大量粗糙的傳單，僱傭學生滿大街散發。往往市中心的垃圾桶裡，最多的垃圾就是各類傳單。
這樣的推廣效果，顯然非常之膚淺。因為第一，它沒有展現出豐富的敘事內涵，以激發人的興趣。第二，它也沒能體現出強大的信用，以讓人覺得可靠。
所以99％的傳單在遞出去的那一秒，已經成為了垃圾。
“小方姐姐，你說的這些讓我耳目一新，聽君一席話，勝讀十年書啊。”葉浩龍發出了由衷的感嘆。
“過獎過獎啦。”方若曼不好意思地笑了笑。
“喂喂喂，你們兩個有完沒完，聊得這麼火熱幹嘛。死蟲蟲，小方又不是來跟你玩的，大表哥同志在一旁等著陪小方呢，你識相點，快來陪姐唱歌！”唐莉雅撅著嘴，板著臉，言語間帶著一絲明顯的醋意。
“沒關係，讓他們多聊會，我來陪你唱歌。”林向東以為葉浩龍正在替他說好話，自然不去打擾他們。
