第8部分 (第1/4頁)
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第三步 找準買家 認清自己的品牌觀眾（4）
吉利婭開列了一張自己熟悉的本地公司的清單，這張清單上既有園藝店、書店，又有店內商品售價更貴一些的小商品店和禮品店，還有當地惟一一家上規模的服裝店，還有珠寶店、藝術品店、旅店等也都榜上有名。因為她是那裡的經營專家。 我這麼些年來一直利用的秘密武器是展會。業內常常會舉辦各種各樣的展覽會、交易會，為一些小型有線電視網路和高科技公司提供展示自己的機會，而他們正是我這個品牌策劃師做生意的物件。在各個展位上有大量有關各電視公司的節目單和宣傳資料，小型研討班和各種論壇正好為我提供了與那些同樣熱愛電視事業的人們相互交際的機會——我在其中真有如魚得水之感。 比如說我在“特納”工作的時候，我就很注重在業內的展會上會晤各電視公司的同仁。我確實很想了解他們各自的工作情形，盼望能與他們交談各自的心得體會。我的真誠換來了很好的回應，無論是在展會上，座談會中還是全行業的大會里，我都結交了很多朋友。如果我不認識，我會請人介紹，甚至毛遂自薦。 當我決定離開特納開辦自己的事業時，我曾利用一次電視業行會的機會徵詢別的電視臺的朋友，問他們是否會與自主創業的自己繼續開展合作。這樣做的結果是我贏得了“探索頻道”和“哈那巴伯拉”（特納旗下的一家動畫公司）的合同。正是這兩個單子為創業伊始的我提供了經濟資助，並使我深受鼓舞——如果沒
