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莊。那“莊園”是靜靜的，可那裡邊的人並不都在睡覺。天義德的烏里雅蘇臺分莊也是由一個像祁掌櫃一樣的既精通蒙語也精通俄語的坐莊掌櫃執掌著。此人姓李單名一個泰字。在祁掌櫃與沙王府悄悄疏遠的同時，李泰掌櫃的天義德分莊卻是與沙王府愈走愈近乎。沙王在從祁掌櫃手裡收回了購買桑佈道爾基調馴的走馬的同時，便把這樁不是生意的生意與李泰掌櫃做成了。這還是小事，隨後李泰做成的另一大“買賣”簡直讓大盛魁烏里雅蘇臺分莊和它的歸化總號都感到震驚了。那就是由李泰從中撮合，沙王把他的妹妹嫁給了天義德的大掌櫃郭寶義的兒子，如此一來天義德與沙王府就成了兒女親家！
這一下白天鵝事件就引發成了一樁商業上的大事。誰都知道，大盛魁每年向草原上的王公、衙門、廟宇和普通牧民提供應有盡有的各等貨物，到第二年五月以牲畜抵賬。這中間是並不要接受賒銷的人來開出什麼借據，而是由和碩的王公，扎薩克代表整個和碩向大盛魁開總的借據，這就是被稱作“印票”的借據。由王公出據的印票都蓋有王公本人的私章或旗署的公鑑。就是說王公和旗署是接受賒賬者的保人，王公和旗署對接受賒賬者負有證明的責任，同時也負有對賒貸保證還賬的責任。沒有這種印票商號是不會把貨物賒給任何人的。印票上寫有這樣的話——“父債子還，夫債妻還，死亡絕後，由旗公還。”所以這種經營方式就決定了，不論大盛魁還是天義德，他們的每一樁生意都離不開領地王爺和旗署衙門。不論是大盛魁也罷，天義德也罷，還是歸化其他的通司商號，哪一個想在喀爾喀草原上做成生意佔領一定的市場，首先必須和四盟一地區一百零五個和碩區域內的王公、扎薩克搞好關係達成信任。否則你的業務就無法開展，寸步難行！這裡就存在著一個競爭的問題，一百零五個和碩的扎薩克每三年一換屆，各領地的王爺也有退休繼任甚至犯法被廢的，其格局可謂是變化多端。歸化的眾家商號們就專門在這方面下工夫，拉攏住一位王爺就等於佔領了你領地這塊市場。送禮行賄就不必說了，像王公晉京值班、朝拜佛事、觀光旅遊，大盛魁、天義德這樣的商號都要派人隨行侍候，搞出許多翻新的花樣。
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5一樁商業上的大事（4）
如今天義德的李泰竟然透過結兒女親家的手段把沙王拉攏過去，這一招也著實厲害！這是大家能夠看到的。更有看不到的是李泰在塞音諾彥二十四和碩的王公、扎薩克們赴齊爾裡克會盟之前，就不辭辛苦地把二十四和碩都走遍了，拜訪了所有的王爺和扎薩克，為公推沙格德爾王爺做盟長事先做下了大量的準備工作，自然也少不了花錢。這些事祁掌櫃也是後來很晚了才知道的。你道是做生意的功夫只是在算盤上和賬簿上嗎？那就錯了。有道是做詩的功夫在詩之外，做畫的功夫在畫之外，練武的功夫在拳腳之外，這做生意的功夫亦在生意之外。這是高境界，是大商人才能理喻的手段。
這事出得並不偶然，要知道天義德也非是等閒之輩。論資歷，天義德的開設年代還早於大盛魁，也早於歸化三大通司商號中的另一家字號元盛德。天義德原名天順德，也是康熙征討葛爾丹時隨營貿易起家的商號。同大盛魁一樣也是手握有朝廷頒發的“龍”票的。它的創始人段乾淨原本是個拉駱駝的，因天順德欠下他的腳錢不能償還，便允他在字號內以債頂股，成為天順德的一個股東，其後天順德又欠下了段乾淨的貨價腳錢甚巨，就乾脆把整個生意都推給了他。段乾淨將字號名稱改了一個字變為天義德。作為歸化通司三大號之一的天義德在恰克圖的生意差大盛魁許多，但在喀爾喀草原，它歷史悠久根基頗深，其影響和實力是僅次於大盛魁的。天義德在烏里雅蘇臺和科布多也開有分莊，在歸化城有自己的錢莊和票號，在漢口有自己開設的茶葉加工廠，在北京他的京羊莊超過了大盛魁，大盛魁是兩個京羊莊，天義德有三個京羊莊。天義德對經營羊特別有經驗，形成了自己的經營特色。
天義德在經營上和內部機構的管理上要比大盛魁靈活得多。它和大盛魁一樣都是山西人開辦的商號，其班底也都是山西籍的人，它的創始人是與土默特打交界的殺虎口人氏。山西人與山西人又有不同。在歸化，人們習慣把原籍太原以南的商人開的商號稱為嶺南班子。原籍太原以北的商人開的商號被稱作嶺北班子。天義德屬於嶺北班子，嶺北班子舊的因襲少，經營風格上靈活自由，粗獷豪放；嶺南班子細膩縝密，因循守舊。天義德粗獷豪放的性質使它能夠順應時勢，見風使舵，隨著時代之變遷在內部體制上進行不少的改
