一模仿就失敗

第18部分 (第1/4頁)

如果有一種保健品，有這樣的功效，這樣的價格，你願不願意買？他還以腦白金技術員的身份搞了個座談會，發現產品反饋的效果很好。在當時，由於有“太陽神”等眾多知名品牌，人們都認為中國保健品市場已經飽和，但史玉柱偏偏看中了這個市場。為了“腦白金”的上馬，史玉柱向一位朋友借來50萬元啟動資金，拿出其中5萬，先給他的30名員工補發了工資，剩下的錢全部投入了腦白金的生產和銷售環節。

那是史玉柱最困難的一段時期，連買一張飛機票的錢都沒有。出差的時候，只得找人借錢。但到了1999年，腦白金的銷售額達到2。3億元。2001年1月，新巨人在上海註冊成立。到這年年底，史玉柱基本還清了所欠的債務。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”那幾年，大街小巷到處都是腦白金的廣告。在腦白金的“滋補”下，巨人奇蹟般地復活了，並於2004　年在做了大量市場調查的基礎上，進入網路遊戲領域，並很快將盛大、網易等網遊巨頭甩在了身後。

十年的沉浮，史玉柱開始變得“膽小”，不再做無謂的冒險。他認為對中國企業家而言，最重要的不是能否抓住機會，而是能否抵制誘惑。

史玉柱為中國企業家提供了一個獨特的案例。在陷入似乎萬劫不復的深淵之後，史玉柱進行了深刻的反省，居然奇蹟般地實現了大翻盤。他總是提醒自己，不管現在已經賺了多少，也許明天就會破產。我們習慣說“失敗是成功之母”。其實，成功之母不是失敗，而是失敗後的反省。失敗的人若是不懂反省，就永遠與成功無緣。

卡耐基說：“成功者與失敗者之間的區別，常在於成功者能由錯誤中獲益，並以不同的方式再嘗試。”這或許正是史玉柱等成功者共同的秘訣。

。▲虹橋▲書吧▲

第60節：第九章　榜樣是用來做什麼的（1）

第九章　榜樣是用來做什麼的

一路走來，談了那麼多的“自己”，再讓我們回過頭來看榜樣。榜樣是用來做什麼的？其實，榜樣是你前進路上的一盞明燈，它照亮你的前程，但不是你必須跟隨的目標；榜樣是你成長旅途的一段階梯，它助你站得更高，但不是你必須揹負的行囊。這，就是榜樣的價值！

9。1榜樣不是你的目標

兩位拳擊手在練習拳擊，其中一位在技術和經驗方面遜色於對方，落於明顯的下風。他總想透過使詐輕易得分，但還是輸得很慘。練習結束後，拳擊教練把他請到了辦公室。教練拿了一支粉筆，在地上畫了一條5英尺的線。“你怎麼才能把這條線弄短？”教練問道。拳擊手想了想，回答說可以把線截成幾段。教練不置可否，又在地上畫了一條更長的線，然後問：“你再看原來那條線是不是短了？”“短了。”拳擊手說。教練意味深長地說：“增長你自己的線，總要強於切斷對手的線。”

一生有一個強勁的對手，這絕對是一個人最幸運的事。或許在一段很長的時間裡，你會仰視他，把他視為自己的榜樣，這是很正常的。但你應該有一種信念，憑藉自己的努力，有一天要去超越他。許多成功者都有過這樣的成長經歷。

齊藤竹之助是日本著名的保險推銷員，他在進入擁有兩萬名同行的朝日生命保險公司後，就立志成為公司的首席推銷員。齊藤竹之助還有一個更高的目標，就是超越日本第一保險推銷高手渡邊幸吉。一直以來，渡邊幸吉都是他的榜樣。

齊藤竹之助拜訪的第一家客戶是東邦人造絲公司。當齊藤竹之助與該公司的總務部長詳談時，竟意外地得知渡邊幸吉也在打該公司的主意。那天，渡邊幸吉的“卡迪拉克”就停在公司門口，似乎在向齊藤竹之助示威。面對強大的對手，齊藤竹之助有過放棄的念頭，但他還是決定努力爭取。晚上，他在家制定出詳細的計劃。第二天，他帶上計劃再次拜訪總務部長。此後一段時間，他每天都去打聽訊息。他相信，誠意和熱忱能戰勝一切。果然，有一天齊藤竹之助被告知，他得到了那份大合同。

這是一個在保險業經常被提及的例子。齊藤竹之助戰勝了“卡迪拉克”，這為他走向成功增添了信心和動力。我們應該知道，榜樣不是用來膜拜的，甚至也不是用來“達到”的，而是用來“超越”的，就像我們從下面這個故事看到的這樣。

叫板大亨的神童

唐納德？特朗普，美國地產大亨，億萬富翁。為了海選自己公司的總裁候選人，他聯合電視臺創辦了一個大型商業選秀節目，名為《學徒》。在這個收視率頗高的節目上