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，我敢肯定，不管什麼專業的教授，他都不會只以〃有很強的英語文字功底，並且有很強的語言感染力〃作為錄取學生的惟一標準。
〃所以，我總是向大家傳遞一個〃包裝〃的概念：真正優秀的文書，就好像產品的外包裝一樣，有化腐朽為神奇的魔力。我總是告訴申請者，你們就把自己想象成一個〃在超市買東西的顧客〃，你看到貨架上陳列著各種各樣的商品，但是你首先看到的不是這個物品本身，而是它的包裝，這就像教授挑選學生一樣，其實他看不到的真實的一面，只能看到你的包裝。所以，包裝決定了一切。也許你是一盒餅乾，味道其實並不好，但是，你包裝精美，並且可以引起食慾，你的銷量就會很大；如果你是另外一盒餅乾，也許質量很高，但是包裝簡陋，外形粗糙，毫不起眼，那肯定賣不出去。這也就是有的背景不是很好的人精心準備自己的文書，最後可以拿到一個很好的結果的原因。我也看到很多研究生背景的人，或者有很好工作背景的人，認為自己很牛，申請肯定沒有問題，文書的準備工作不認真，覺得只憑自己發表的文章，就肯定可以被錄取，結果卻大跌眼鏡。因此，如果問留學的本質，留學申請中最應該花時間完成的事情，當然是〃包裝〃。〃
我滔滔不絕講了五分鐘，我都覺得自己是在做演講。對包裝的概念，我認為自己已經闡釋得很詳細了，這也是我這三週思考的主要成果。我反覆地問自己，留學，到底什麼才是最重要的，為什麼我們要寫文書，我們到底要寫一篇什麼樣的文書。其他的影響因素，到底該放在什麼位置，考慮這些影響因素到底有沒有價值？在不斷地反思和否定自己後，我最終把核心放在了〃包裝〃這個概念上……其實，這個概念我很早就理解了，只不過，我從來沒有像今天這樣完整地闡述它。同時，我也詳細地思考了其他對留學產生影響的因素，分析了它們的價值。
太傻饒有興致地聽我說完，又開始提問：〃事實上，對於〃包裝〃這個概念，你的提法沒錯。此外，你認為文書是〃包裝〃的主體，這種提法也沒有問題。確實，要是兩個申請者的背景差不多，那麼只能從文書看出區別了。不過，你看，其實大家自己做申請，雖然沒有你的思路那麼明晰，但每個人基本上也都知道，文書是重要的。有的人也確實花了大量的時間去寫文書，希望把自己最美好的一面呈現在教授面前。可是，為什麼還是有那麼多的申請者以失敗告終呢？〃
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第20節：本質……正確認識留學申請（6）
我解釋道：〃確實，幾乎每個人都知道文書很重要，也都花很多時間寫文書，但是很可惜，大部分人基本上不知道什麼樣的文書才真正有價值，他們每個人看似在文書上花了很多時間，其實，大部分工作都是無用功，包括我以前，看似很有經驗，其實也在文書方面做了很多沒有價值的事情。究其原因，其實很簡單，每個人都明白〃包裝〃的意義和重要性，但是鮮有人能理解〃包裝〃的精髓。在申請的時候，幾乎每個人都是看著別人的PS，琢磨自己的PS，照貓畫虎，然後反覆修改，最終拿出了一份自己覺得很滿意的PS。就算有些相對聰明一些的人把他們的PS拿出去給朋友、老師或是國外的人看，聽聽反饋意見，作必要的改進。但是，他們也未必真的理解〃包裝〃。在商業領域，包裝會由專門的包裝設計公司完成包裝設計和廣告一樣，是一門藝術，其專業性很強。因為你必須研究客戶心理，此外還要有相關的色彩學、傳播學等專業知識。對於留學申請而言，一般的申請者還只是停留在模仿的階段。最麻煩的是，他們模仿的物件往往根本就不值得模仿。大多數人是從文書範本裡面學習文書寫作方法，但是，那些文書範本，大部分是一些文書寫作公司炮製出來的，語言華麗，詞藻優美，卻未必實用。用這些文章來〃包裝〃自己，就好像給一盒餅乾穿上芭比娃娃的衣服一樣，美麗是很美麗，但是，那還是餅乾嗎？會有人買嗎？說實話，大多數文書寫作公司基本上不知道什麼是好的留學文書。找一些英語八級的人就可以寫好文書嗎？中國的留學申請者，就是因為盲目模仿，以及個人實際經驗存在問題，所以，很少人可以真正理解、認識真正優秀的文書。〃
太傻點頭贊同，繼續他的提問：〃〃包裝〃這個概念，你提得很好。你剛才又提出了〃設計〃這個概念，也很好。你也談到，有很多人由於缺乏正確的留學概念而照貓畫虎地去設計，包裝，由此帶來了不少問題，也給實際操作帶來了麻煩。你看，你是不是應該把你提出的概念繼續深化一些，給大家更明
