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〃但是，即使是在這個層次上，也沒有人能說他對自己的命運完全有了把握。從本質上講，很多人還是在碰運氣，只不過減少了盲目性。但是，一旦遇到激烈的競爭，他們還是不知所措，只是付出努力後就茫然地等待結果。所以，我說這個層次上的人是在有針對性地碰運氣。
〃在理解了營銷理論之後，我有了豁然開朗的感覺。我反覆分析22條法則，注意到，在22條法則裡面至少有三分之二，都是談產品自身的價值設計和如何在競爭中採取正確的策略，相對而言，這個層面較少談如何認識消費者。我以往的申請準備工作，做的事情大部分都是在22條法則的第四條的範疇下，我開始很不理解，但是很快就想通了。
〃這其實不難理解。在營銷學的概念裡面，瞭解消費者，並根據消費者的需求正確界定市場，是一個最基本的步驟，是一個根本不需要強調的概念。真正的定位，談的是產品自身的設計與改進，根據市場的變化而決定採取何種策略。在留學申請上，真正的定位，是在瞭解招生真正需求的基礎上對自己的調整，它以一系列命題的形式體現出來，其中包括留學申請策略，重點申請角度和層面，實際競爭優勢定義，以及在競爭劣勢位置上的應對方式等等。換言之，定位，不是確定申請什麼學校，也不是確定到底學校要什麼樣的人，而是確定，我，作為一個競爭的產品，到底採用什麼策略才能獲勝。這也是22條商規在留學申請中最主要的運用。〃
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第32節：定位……認識你自己（8）
〃啪，啪，啪，〃太傻很讚賞地鼓掌，說道：〃Jim，你真的很有天分，這麼短的時間就能理解到這樣的層次，你已經入門了。從你對22條商規的註釋，其實就可以看出來，你已經把申請定位的重點放在申請人正確的個人營銷方式的策劃上了。〃
我回答說：〃是的，我是反覆琢磨22條商規才真正明白這一點。其實，很多人，包括以前的我，總是機械地把留學申請的過程分為選校，寫文書，寄材料，溝通等步驟，但是，無論是選校和文書的設計，都只是定位過程中最基本的環節，屬於一定要做的、最基本事情，後面的寫文書，寄材料，溝通，只是一個定位策略執行的環節，這樣的分類本身就是最沒有水平的分類，就好像一個5歲的小孩把上學認為是一個背上書包，走去學校，然後待幾個小時，然後回家的過程，因為他們只能看到這個層面。上述分類把留學看得太簡單，真實的留學遠比這個複雜。
〃比如，第一條和第二條的領先法則和類別法則，應該是最經典的營銷法則，也是最適用於留學申請的法則。很多人都覺得，教授只錄取1…2個人，那怎麼有我的機會呢？其實，就好像在藥店買藥，通常每個人也只買一種藥。難道，除了一個最牛的包治百病的藥，其他的藥都沒在碰運氣嗎？當然不是，如果你不是很明顯最強的一個人，那你首先要給自己創造一個領域讓自己最強，然後，去吸引對這個領域會感興趣的教授，比如一個申請會計的學生，各方面都沒有什麼第一位的競爭力，但是，她做過一個倒閉的上市公司的清算工作小組的助手，其實這件事情對她自己來說也算是小事，她都快忘記了。但是，她在一個教授的眼中成了最需要的人，因為這個教授現在正在從事上市公司倒閉後清算的研究課題，在那個獨特的領域裡面，這個人就是第一，就算她GPA很低，GRE不高，就算她PS寫得很差，也會被錄取的，這就是領先法則和類別法則的結合應用。如果可以把更多的法則結合起來，比如對立法則，就算多了一個也有類似經驗的人在競爭這個位置，你也有很大的機會去把握成功，你找到和競爭者的不同點，並且把這個對立點強化出來，肯定比你去模仿競爭者的戰略有效。
〃這些法則，肯定是正確的，並且有顯著的效果。一個人在申請中，如果能真正理解這22條法則，並把它應用於實踐，他的申請就會發生根本性的變化，尤其是把很多條法則一起實踐的時候，效果更明顯。〃
太傻點頭讚許道：〃你說得不錯。中國申請者最大的問題，就是盲目地模仿而缺乏有效的指導。我想，很多人可以從這22條中獲得系統性的指導，至少，申請者在遇到問題時，可以翻閱這22條法則，並找到答案。很多人問，和教授溝通，到底按照什麼頻率聯絡？這個
