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高，那些所謂的中國名校畢業生特別愛犯這類毛病。我曾經對論壇上討論這類問題的人說，〃你這樣的提問，真的是沒有意義的。你真的明白你想要的是什麼嗎？你真的明白美國學校是什麼嗎？你其實什麼都不明白，就知道GT，GPA，PS，推薦信，套磁，除了去碰運氣，你還能去做什麼呢？〃我的話雖然有些尖刻，但是，我說的都是事實。
〃當然，這些也是很無奈的事實。中國學生，本來就已經被GT考試碰得一頭傷疤了，再遇到留學申請這樣還遠沒有實現標準化的過程，更是不知所措了。在應付考試上，中國學生很有一套，他們可以輕而易舉地把分數考到讓美國教授瞠目結舌的地步。但是，這類情況見得多了，也就沒人會為此瞠目結舌了。很多教授告訴我，他們錄取的學生TOEFL考分很高，但是什麼話都說不清楚；某些學生GPA極高，但是到實驗室什麼都不會做；某些學生PS寫得天花亂墜，面試的時候一問就露餡兒。這些，早已被美國教授視為司空見慣的事情。這類情況國內的申請者也都知道，但多數人和我以前一樣，不願意去正視它，而更願意去自我麻醉。有人會說，你看我GPA3。7；怎麼也肯定比那些GPA3。3的強吧。說實話，如果教授實在沒人選了，只有兩個人申請，其他所有的標準都一樣，一個過了四級，一個過了六級，教授當然會去要那個過了6級的。但是，這只是自我陶醉的幻想罷了，沒有人會和教授強調，〃你看，我過了六級〃。但是很多人會去強調〃你看，我是經過艱苦努力把GRE考到了1500〃，或者〃我是學校合唱團的成員，這是一個特別重要的合唱團〃……教授錄取的是做事情的人，不是會考試的人，或者會唱歌的人……但是，就算大家都理解這些，也沒有什麼用處，因為大多數人根本不明白什麼才是〃定位〃，他們的眼中只有GT，GPA，PS這些東西。受眼界的限制，他們不可能升越到更高的層次。
〃這幾乎就是申請入門者在留學定位中最容易犯的錯誤……膚淺地認識自己，也膚淺地認識留學……所達到的層次。處在這個層次的申請者的所思所為，幾乎違背了22條定位原則的任何一條。甚至可以說，他們連定位的門都沒有進入，不明白〃留學〃是什麼。一個連自己是什麼都不清楚的人，怎麼可能入門呢？更確切地說，這個層次裡的申請者首先違反了22條法則的第四條，即認知法則。如果把申請者作為一個產品，那麼，他們的突出弱點在於，只是關注產品本身（比如GPA，GT，PS），關注市場競爭（我到底比別人強還是弱），但是卻絲毫不關注消費者內心（教授到底想錄取什麼樣的人）。違反了這一條，他們的定位就沒有任何價值了。定位，首先要明確，你不是根據自己定位，至少首先不是根據自己定位，而是根據你的目標定位。這也是營銷學最基本的原則，首先了解消費者需求，然後再設計產品，而不是顛倒過來。
◇歡◇迎訪◇問◇。◇
第31節：定位……認識你自己（7）
〃有一些人，一小部分人，比如說曾經的我，或者在申請的時候積累一些經驗，或者善於從一些表面簡單的資訊分析出一些更有價值的東西，或者善於同人溝通交流，更善於利用資源，更善於收集整理資訊……我就曾以自己在這方面的能力而自豪……這部分人的定位工作又向前走了一步，層次相對高一些。他們對自己的目標有了比較客觀的認識，並且能從簡單的自我定位的侷限中跳出來。在這些人裡，最簡單層次的定位就是去認真地研究學校。比如，我在論壇上聽說有人從7月開始，花了3個月的時間，把美國前150名的學校的網頁都看了一遍，做好資訊記錄，然後發信向學校索取材料，並透過E…mail和招生方聯絡，詢問一些獎學金、錄取標準、錄取程式之類的問題。這樣工作非常辛苦，精神固然可嘉，但是，做沒有效果事情，充其量是幫助你確定幾個獎學金可能性比較大的學校，以及瞭解他們今年招生的截止日期罷了。
〃這個層次中，有的人會做得更進一步。他們會用多種方式和學校建立深入的聯絡。他們會很快地確定初選名單，名單上大約羅列了三十所學校。然後，儘可能廣泛地與這三十所學校裡的人取得聯絡，最大限度地獲取資訊資源和幫助。比如我，在第二次申請時，我嘗試著和我初步確定的所有學校所有可以利用的人際資源建立聯絡，教授、院長、招生主任、該系在讀學生、教務管理人員、講師、助教、在讀碩、博士、本科生，甚至我爸爸的姑媽的一個朋友的女兒的一個網友，我都逐一和他們進行了溝通，努力從各種渠道獲取有效的資訊
