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我想，現在我也可以理解，真正有價值的申請準備，是把所有的美麗外衣都拋開，用最直接的方式去面對教授需求的申請準備，這種準備的核心在於〃有效地提升個人的專業價值〃……這毫無疑問，也是教授篩選學生的唯一標準。我們其實都知道，教授不會因為你〃有開朗的性格〃而錄取你或者因為你〃能歌善舞，或者能言善道〃而喜歡你；但是，曾經的我們，都會不由自主地想〃教授當然會喜歡一個性格開朗的人，會喜歡一個能給實驗室帶來快樂的人〃……現在，我相信，教授只會喜歡一種人，〃能帶來最直接的價值，或者最直接的收穫的人〃。
如果時間可以倒流，可以回到我大學四年級的那個十二月，我會毫不猶豫地告訴那個時候信心十足的我自己：你沒有任何所謂優勢，不要浪費自己未來一年的時間，你應該從現在開始，提升個人專業價值，毫無疑問，這是最重要的部分，也許你沒有任何實際的專案經驗，但是，為什麼不抓緊時間去參與一個呢？就算只是打打雜，也比你每天在寢室自怨自艾，或者盲目地信心百倍要好吧？在那些專案中，你只要身在其中，就可以有機會學到很多東西，你會有機會弄懂很多東西，即使現在已經是十二月份了，你也可以有學到東西的機會。這些東西，也許遠遠不足以保障你申請到好的學校，但是，為什麼不去努力呢？至少你可以獲得一些改變，一些提高，你的命運，也許會因此改變。如果你什麼都不做，把時間浪費在推薦信、文書這些所謂的檔案包裝上，你肯定不會有任何的改變，你還是過去的自己，你仍把前途寄希望於所謂的運氣上。
我默默地坐在星巴克的角落裡思考，心中充滿了對過去時光的感慨，絲毫沒有注意到太傻已經走到了我的身邊。當他向我打招呼的時候，我才從沉思中跳了出來，向太傻點頭微笑。
◇歡◇迎訪◇問◇。◇
第39節：推銷……溝通決定一切（3）
太傻在我對面坐下：〃Hi，想什麼呢，想得那麼入迷？〃
我笑著說：〃沒想什麼很重要的事情。我在猜想，你今天會和我講哪些新鮮的東西呢？〃
太傻說：〃那看你想知道什麼了。我又沒有做什麼授課提綱，每次不都是隨便聊聊嗎？〃
我點頭說：〃我現在已經能夠掌握申請前期準備的核心了，大部分的問題我都可以自己解決了。套用營銷學的概念，應該可以說，產品已經生產好了。接下來的問題，就是如何去把這個產品賣出去了吧！〃
太傻點頭說：〃Jim，我已經感覺到你的信心了，這種信心和你以前那種盲目的自信是完全不一樣的。現在，你是不是已經有了一種很平靜的滿足感？我指的是在申請準備上。〃
〃很平靜的滿足……〃我琢磨了一下太傻這個用詞，說，〃應該是這樣吧。在以前申請的時候，不管是在我自信心很足還是略有不足的時候，我都很急躁，總是覺得自己必須做點什麼，於是急切地到網上去看別人在做什麼，回頭再想想自己在做什麼。我雖然自信，但是我的自信心始終與焦慮感糾纏在一起，我說不清楚自己在為什麼而焦慮，那應該是未知結果的迷茫。嗯，是這樣的。我總是擔心，總是想，這次申請，會有什麼結果呢？我雖然表面上自信，但是，我知道，我自己總是不斷地在懷疑，在擔憂。〃
〃那現在呢，就不擔心了嗎？〃太傻接著問。
〃擔心？我應該擔心什麼呢？結果嗎？結果很重要嗎？不管結果是什麼，我想我現在已經對自己很滿意了。就算今年再沒有什麼我滿意的學校錄取我，我都不會因此而失望。從申請這個過程中獲得的價值，已經足夠我
