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你應該調整自己的心態,設法瞭解你面對的這一更為寬廣的新領域—對自己提出更高的要求。

首先,調整你的思維角度,將你負責的所有分店都看做實驗室。事實也確實如此,雖然每家分店的業務大同小異,但是其中一些分店肯定有一些更為有效的獨特方法或流程。你的工作是發現這些最佳方法,並在所有分店中把它們作為像氧氣和氫氣一樣重要的東西進行推廣。在新的職位上,你擔負著新的職責。這就是,要求你負責的所有分店互相交流彼此的最佳創意,然後推廣和繼續完善這些創意。這比你不放心地監視某個人更能為公司創造價值。

透明是提高自我要求的第二個工具。你已經知道哪些衡量標準有助於提高這一行業的績效—存貨週轉率、每平方英尺的銷售額、有關客戶滿意度的一些關鍵指標。如果以前你沒有定期公佈這些衡量標準,那麼現在馬上改過來。保證讓每家分店—不論是績效最好的分店,還是最差的分店都能看到他們在所有分店中的排名情況。這種透明的做法能夠起到良好的效果。這種方式既可以公開表揚和激勵績效最理想的分店,同時,對於績效較差的分店來說,又可以起到敲警鐘的作用,提醒他們必須探索更有效的新方法來提高績效。換句話說,這種方法又可以支援和促進整個組織的持續學習和進步。

提高對自己的要求,避免自己的心思還留在原來職位上的最後一個辦法是,迅速行動,定期對手下所有經理人的績效進行嚴格的評估。績效評估包括定性評估和定量評估兩個方面。定性評估的主要內容是人們遵循既定的優秀價值觀(即,行為)的情況如何—比如,向其他分店傳授和吸收其他分店新點子的情況如何。定量評估在透明的績效評估體系的基礎之上進行。兩種評估方式相結合,可以為你提供很多重要依據,你可以據此重獎那些優秀的下屬,幫助和指導那些表現普通的員工,將那些表現最差的員工清理出你的組織。最終結果是—提高每個人的績效水平。

現在,你的職位比以前更高了。更重要的是,現在的職責與以往已大不相同。你現在的工作很多,但是不包括你過去的工作職責。把過去的那份工作交給你的繼任者吧,讓他想辦法以自己的方式打造“新的輝煌”。

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激勵下屬的方法(1)

在我們公司裡,當前面臨的最大挑戰就是怎樣激勵下屬。在這方面,有沒有什麼理想的辦法?

—波札那哈博羅內讀者

你是說,除了金錢以外?

我們假設除了金錢之外,確實存在其他的激勵方法。因為作為一位上司,你肯定目睹過金錢在點燃熱情之火方面是多麼有效—即使對於那些自稱根本不在乎金錢的人來說,亦是如此!在激勵員工方面,金錢的作用的確不可小覷,這已經是不爭的事實,在這裡我們就不贅述了。我們也不打算詳細介紹另外兩個大家早已熟知的激勵因素:有趣的工作內容和融洽的同事關係。你也肯定清楚,這些條件對於員工全身心地投入工作是多麼重要。和金錢一樣,這兩個方面在激勵員工努力工作方面的效果也是顯而易見的。

如果這三個人人都可以想到的方面就是員工激勵的全部內涵,那麼你也不會感到面臨的挑戰如此嚴峻。

還有什麼辦法可以解決這個問題?慶幸的是,這裡還有四個激勵工具,每個都和金錢沒有關係,而每個都非常有效。

第一個工具很簡單:讚揚。當一個員工或團隊做了一件了不起的事情時,你要立刻給予熱情的表揚。除了當眾進行表揚之外,還要將這件事掛在嘴邊,一有機會就提起它。同時,還要對相關的所有員工進行獎勵。

這些日子,當我們向一些企業團體提出這個建議時,對方几乎異口同聲地提出他們關心的問題:那些沒有受到表揚的人怎麼辦?他們說這樣做可能會傷害他們的自尊,打擊他們的工作熱情。這是毫無根據的,這等於在遷就不思進取的人!如果公司的員工隊伍很理想—個個能力不凡,樂觀向上,那麼當眾讚揚只會激勵大家向更高的目標前進。

我們再談一談讚揚這種方式,尤其是透過贈送一些小玩意進行的讚揚。這類小東西當然不錯,但是記住,這些東西不能代替金錢,它們只是金錢激勵的補充。漂亮的禮物只會積累灰塵,但是支票卻很快可以兌成現金。

第二個工具也應該很簡單,但表面上看似很難。這個工具就是慶祝。我們之所以這麼說,是因為,在我們去過的所有地方,我們都向當地讀者提過這個問題,我們問,員工取得成

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