給你一個億:你能幹什麼

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9）辦公室主管（Of？ce　Manager）

VC　的後勤支援系統。因不同VC　而有所區別。有的VC　還幫所投公司做大量的增值工作，比如幫助尋找優秀的核心管理團隊；再比如要和基金的投資人定期發季報、年報；VC　投資時LP　的“Capital　Call”，VC　所投的Portfolio　要審計和定期價值測算。總之，VC　內部也有幹不完的活。

10）不少VC　和大學試驗室有長期的合作，這是VC　伸在外面的爪子，可能帶來尖端行業資源、資訊和專案。

11）VC　常常也在高新園區裡插一腳，尋找優秀專案的來源。

12）VC　有靈敏的觸角，和華爾街與國際資本市場保持互動的聯絡。

以上這些人員和職能模組的有機互動，就拼湊成一個變形金剛，成了一個力大無比的VC　。

4。　VC　的決策過程

VC　和一個“土佬投資人”的差別是：“土佬”拍拍腦袋做決定老子說了算；而VC　是一個“機構”，它的投資是有方法、流程和決策機制的。

即使你和某個基金的主管合夥人是好朋友，你遞給他一個專案說“這絕對是個好專案，我打包票賺大錢，兄弟你快砸點兒銀子吧！”　那人肯定還要把該專案拿回到基金的定期專案評估會上去進行“內部銷售”。即使基金內部大夥兒一致叫好，他還會指派投資總監或投資經理來和你介面，談判Termsheet1、做盡職調查、起草投資協議　他的蝦兵蟹將們諸如投資經理、分析師等一個個都還要爬到你的專案上來仔細梳理一遍，做到天衣無縫，才能把這專案送到VC　內部的最高決策機構　投資委員會（簡稱IC，　Investment　mittee）上去最後透過。

“土佬”有土佬的做法，變形金剛有變形金剛的做法。對付“土佬”　你就設法忽悠吧，灌酒、遞煙、上KTV　去鬼哭狼嚎　這容易！對付變形金剛，難。你得好好練本領，要把劍磨鋒利了才行，什麼商業計劃書、財務預測、審計、估值、對賭條件、繫結時間　一樣也少不了。

總之，你得摸清楚變形金剛的身體脈絡，過五關斬六將，方能取到真金。

Termsheet是投資中最重要的一個步驟之一，其重要性詳見“死亡行軍到延安”。

商業計劃書的21條軍規

創業者們，商業計劃書是你們找VC　的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC　的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC　的門。而每一個VC　的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你開啟VC　的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC　的大門。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不瞭解投資人的思維方式，以為VC　都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱裡收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大型別：

1。　大排檔類

估計是在網咖裡花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10　頁，除掉第一頁標題和最後一頁“Thank　You！”　以外，有7頁是從網上複製和貼上的關於“Web　5。0　將改變我們大家的生存方式　iResearch　預測到2050　年，中國的Web　5。0　市場規模將達到5000　個億　我們將成為中國Web　5。0　最大的門戶　”　外加一頁需花5000　萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之後，創業者在郵件裡又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，　在網上搜尋了一下，說是商業計劃書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，　是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用資訊，我沒法判斷這個專案是不是適合我們投資。要是每個創業