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題。能夠重新走到戶外，走街串巷，真是愜意。弗蘭克不喜歡辦公桌，不喜歡筆頭工作，不喜歡埋在一堆賬簿裡。後來他曾說，大腦就是辦公室。弗蘭克急匆匆趕到幾個大經紀商那裡，瞭解了麵粉市場的行情，以便賣出多餘的麵粉，而且賣出價格要跟平時沒有多餘麵粉時在市場上買入麵粉時的價格持平。他在想，顧客是否會成批地買這六百桶上等麵粉，要不要馬上送貨（四十八小時內送貨）？剛開始，弗蘭克乾脆直接要價一桶9美元，但沒有顧客成批購買。於是弗蘭克就開始分批售賣，一些人要這一批，另一些人要另一批。大約一小時後，他覺得有點放心了，只剩下兩百桶，打算整批賣給一個有名的經銷商金德曼。公司和金德曼並沒什麼業務往來。金德曼人高馬大，捲曲的灰髮，滿臉疙瘩，又短又胖，兩隻小眼睛精明地藏在厚厚的眼皮下，窺視著一切。弗蘭克進來時，他好奇地看著弗蘭克。
“你是誰，年輕人？”金德曼問道，向後靠著坐在木椅上。
“我姓考波伍德。”
“那麼你為沃特曼公司服務吧？不用說，你想開啟新局面。這是你來找我的原因？”
弗蘭克只是笑。
“好，我要你的麵粉，我需要麵粉，給我開票。”
弗蘭克急忙跑出去，徑直跑到華納街一家經紀公司，因為這些公司間都有業務聯絡。他讓這家經紀公司按照當前市價買進他所需要的穀物，然後就回到了辦公室。
“好，”弗蘭克向亨利·沃特曼彙報時，亨利說：“你辦得真快。直接把兩百桶賣給老金德曼了，是不是？幹得不錯。他沒跟我們做過生意，是嗎？”
“沒做過，先生。”
“我想也沒做過。好，要是你能在市場上做成這樣的生意，那是不會老做職員的。”
因此，一段時間之後，弗蘭克便在經紀商中和農產品交易所裡混得很熟。他為老闆結賬，買進公司需要的貨物，招攬新顧客，在別人想不到的地方賣出貨物，清空庫存。實際上，沃特曼兄弟倆都對弗蘭克這方面的能力感到瞠目結舌。他有秘密武器，能博得人們的欣賞，又善於結交朋友，開闢新天地。就這樣，在沃特曼公司的舊血管裡，開始流淌起新鮮的血液。顧客也享受到了更好的服務。喬治還同意弗蘭克到鄉下去招攬生意，效果也不錯。
聖誕節快到了，亨利對喬治說：“我們得給弗蘭克一份大禮，他沒工資，五百美元怎樣？”
“目前來講，已經很多了，不過我認為他受之無愧。他完成了我們期望的一切，幹得比我們想象的還要好。他真是天生就適合幹這一行。”
第四章 喜獲獎金（3）
“他認為這一行怎麼樣？你有沒有聽說他是否滿意？”
“哦，我猜，他相當喜歡，對他，我們倆的瞭解一樣多。”
“好吧，我們就給他五百美元，將來這小子可能是這行生意的好合作夥伴。他真有天賦。你就說我們兩個都同意給他五百美元。”
聖誕節前夜，弗蘭克正處理一些運貨單和委託證明，為要中斷一段時間的聖誕假期做準備。喬治·沃特曼走到了辦公桌前。
“工作很努力啊。”他說道，站在明亮的煤氣燈下面，滿意地看著這個充滿活力的僱員。
此時正是傍晚時分，雪花在窗外翩翩起舞。
“還差幾個就幹完了。”弗蘭克笑著說。
“我哥哥和我對你這六個月以來的工作態度都特別滿意。想表達一點謝意，我們覺得五百美元比較好。從明年一月份開始，我們要開給你每週三十美元的工資。”
“真的非常感謝。”弗蘭克說，“沒想到你們會給我這麼多，實在太多了，我在這裡學到了不少想學的東西。”
“哦，別客氣。我們都覺得你理應得到這麼多。只要願意，就跟著我們一起幹吧。很高興能與你共事。”
弗蘭克由衷而和善地笑了笑，這種直接的讚揚讓他覺得很舒服。他身穿做工考究的英格蘭呢套裝，外表俊朗，惹人喜愛。
晚上回家的路上，弗蘭克仔細地琢磨這行生意的性質來。他知道自己不會在那裡呆很長時間，即使年終會有大筆的獎金，即使承諾發週薪。當然，他們並沒虧待自己，為什麼要虧待自己呢？自己很能幹，他清楚地知道這一點。有了他，事情辦得順利多了。他從來沒有想過自己將來會是小職員圈裡的一分子，這些人應該為他效勞。弗蘭克的態度從不蠻橫無理，從不怨天尤人，也從不懼怕失敗。他為之服務的兩個老闆只不過是普通人而已，他們
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