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為他不相信競爭對手是打不敗的，所以致力蒐集對手的一切資料，終於掌握先機，達成這項買賣。
除非你的產品或服務是獨一無二的，或是在蘇聯經營國營麵包店，否則商業競爭是絕對免不了的。你必須要面對它，而最好的辦法就是儘可能蒐集情報，並且付諸行動。
我們不再像古老的羅馬鬥劍比武，使用“你出劍，我擋盾”的方式，只是被動地等待別人領頭出擊，再想辦法因應，這種競爭方式已經過時。
那個時代並不重視計劃，當時有個行銷上的老規矩，就是把策略歸納為4點，稱為4P：●產品（Product）
●價格（Price）
●通路（Place）
●促銷（Promotion）
這種方法成敗不定，如果不成，就換另外一個新顧客，再繼續努力。
今天我們的競爭方式完全不同了。不管在軍事上或企業經營上，都更復雜、更需要分析和運用策略，不再只限於戰略而已。我們現在結合管理階層和董事會的幕僚，運用電腦共同策劃出：●行銷策略●目前的情勢報告（prosition
papers）
●長程計劃●利基、目標●儘量蒐集資訊武士時代的競爭方式過於簡化，現在科技時代則又太過複雜。現在我們可以說是竭力研究對手的資料，但是你不可能埋在資料堆中還能經營生意。
很多管理人雖然本身資訊已經氾濫，但仍不斷要求更多的資訊，結果運用資訊時不是零零散散，就是運用不當。知識如果不運用，就不能成為力量。資訊不必是無懈可擊，但一定要能夠加以利用，並且管理人需要有判斷能力，才能根據資訊採取正確的行動。
不久前我們才把這個想法付諸行動，構想是從我們的客戶小傳來的，所以將它稱為“競爭者檔案”（petitive
profile）。以下就�
