灰商

第25部分 (第3/4頁)

……我們就什麼也不做了嗎？”

孔天引的右手使勁地捏著雪茄煙，皺皺眉頭又攤了攤雙手說道：

“眼下，我們要做的事情就是‘什麼都不做’！讓對手覺得我們‘什麼也不做’……不要總是著急去尋找對手，你要耐心地想辦法讓他們自己跳出來，讓那些對手赤裸裸地、耀武揚威地站到你的面前！……然後，你就知道怎麼把他們統統閹割掉！”

孔天引站了起來，走到了窗戶旁邊，平靜地望著窗外，然後又心平氣和地說道：

“既然確定了華通是對手，那麼小心翼翼地觀察他們就足夠了！其它的生意都正常地去做，就像什麼也沒有發生那樣……不要對所有的扔過來的炮彈都統統反擊，那樣的話敵人很容易就識破了你的防禦能力。”

孔元道當然知道孔天引不想繼續談論下去了，他已經平靜地站在了窗戶旁，也沒有轉過身來，似乎有些疲勞或許是想考慮些別的事情。孔元道也站了起來，禮貌地向孔天引告辭。孔天引並沒有轉過身來，突然覺得胸口隱隱地有些憋悶，於是揚了揚手示意孔元道離開書房並且關上門。孔元道照辦了，靜靜地離來了父親的書房。

第二天，孔天引就親自到香港私下拜訪了天通地產的重要股東們，還是像老夥伴和外交大使那樣愉快地斡旋，無非是奉勸他們不要轉手天通地產的股票。

他並沒有說那些花哨無聊或者討巧諂媚的交際語言，只是翻來覆去地把生意的利益談來談去，雖然絲毫也不感人肺腑，卻讓每個夥伴為冷冰冰的金錢流下口水。孔天引把這種生意場上的談判技巧把握得非常到位，一方面謙和友好地給對方足夠的面子，另一方面假裝完全站在對方的利益和立場上談判問題。

股東們愉快地答應了孔天引的請求，這些生意場上的夥伴們，尤其是天通統一戰線裡的夥伴們往往都把孔天引當成“保護傘”或者“和平使者”，因為孔天引的出現通常讓他們感覺到安全和信賴。當然了，這種安全感更多是緣於商業利益的均衡分配。

雖然孔天引保住了天通地產的股票，卻沒有保住南城地王的生意。在華通的努力下，招標委員會的委員們統統都拿到了天通北城地王的醜聞資料，甚至陳於福的辦公室也收到了這些資料，很快其他的官員們就陸續地收到了。蘇雲哲周密細緻的安排終於贏得了南城地王的生意，華通順利地挫敗了天通，蘇雲哲打敗了孔天引。

打贏了這場偉大的生意戰爭以後，蘇雲哲並沒有停歇下來。

蘇雲哲先是熱情地約請了丘億亭，並且用那輛蘭博基尼跑車犒賞了她，然後又吩咐丘億亭把天通競標南城地王失敗的訊息大肆地渲染。那個風騷萬千的女人愉快地答應了他，並且出色地完成了任務。

然後，蘇雲哲又親自拜訪了陳於福，儘量假裝滿懷感激地表達了謝意。事實上，陳於福並沒有直接地插手幫忙，比起他幫助那個麵館大亨發跡來說簡直是天壤有別。雖然陳於福只是靠微妙的威懾力間接地幫助了蘇雲哲，蘇雲哲還是要裝作滿懷感激之情，這就是官商交往中的潛規矩——獻人情。

蘇雲哲首先需要在情面上讓陳於福覺得他是心存感激的，並且永遠欠著陳於福一份人情，而親自登門拜訪就意味著這份人情遲早要厚厚地償還。由於陳於福並沒有幫上大忙也不會受到任何牽連，因此蘇雲哲就算是獻給陳於福一個人情。

這次，蘇雲哲獻給陳於福的人情就是把南城地王的大部分建築材料都委託給陳於福的兒子經營的建材貿易公司，並且直接從美國進口到南城。反過來，倘若陳於福當真插手幫了大忙，那麼事情就要反過來處理，蘇雲哲就要假裝陳於福沒有幫什麼忙，假裝雙方並非站在一條線上。這種做法就是為了陳於福既得到報答又不受什麼牽連，遂感覺到足夠的安全舒心。

這一套複雜的生意場上的官商交混的學問，曾經被孔天引駕御地熟練透徹，如今卻被蘇雲哲也學了去。

第二十二章

蘇雲哲猶豫再三，還是決定換上一套富貴而風雅的馬球西裝。�

今天晚上，他要去參加一個富翁雲集的隆重宴會。這可不是那種因為生意而聚集的功利的宴會，而是商賈富翁們閃亮出場、互相恭維、彼此追捧的宴會。丘億亭打理的那家專門靠追名逐利而揚名生意場的報館，鬼使神差地釋出了中國富豪排行榜，除了富翁們的財產數字比美國富豪排行榜相差萬千以外，掀起的社會震撼不比美國富豪榜遜色多少。�

在宴會快要的結束時候，丘億亭興高采烈地把一個沉默寡言的東歐商人介紹給了蘇雲哲，並