引爆

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食物適合他的口味，而是內心潛在的一種文化認同，使他感覺親切，讓他潛意識去消費它。

3、品牌文化的傳承對接

品牌文化可以初步分為兩種，一種是企業品牌文化，另一種是產品品牌文化。企業品牌文化是指在企業品牌基礎上形成的一種品牌文化，例如通用電氣公司的品牌文化就是“努力爭取世界一流，追求高績效、打破陳規的創新文化”等。

產品品牌文化是指在產品品牌基礎上形成的一種品牌文化，如可口可樂的產品品牌文化就是美國式自由、英雄主義的文化象徵。

在一般情況下，公司的企業品牌文化和產品品牌文化往往嚴密地對接在一起。比如：迪斯尼公司的品牌文化也是其產品的品牌文化，快樂文化是迪斯尼公司的品牌文化特徵，同時也是其延伸出來產品的文化，像唐老鴨、米老鼠等。

文化層面的對接（2）

但有些母子品牌文化不完全一樣，他們之間實現的是一種順延的文化對接。比如：寶潔公司的企業品牌定位就是提供世界一流的生活用品，美化人類生活。因此它的品牌文化是希望消費者能夠建立一種“體驗一流日用品，享受美好生活”的品牌文化。

從這種品牌文化中延伸出來多種產品的品牌文化，它們一脈相承，但側重點卻有所不同，如海飛絲是建立一種“無頭屑，良好儀表”文化，而飄柔則強調“完美秀頭，自信人生”的品牌文化。

4、六神的中醫文化

上海家化公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，年營業額超過30億元，盈利能力屢居同行首位。近三年中上海家化連續保持了30％以上的年銷售收入增長幅度，是中國最大的化妝品企業之一。目前，上海家化擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加淨、六神及“清妃”、“露美”等眾多著名的日化品牌。

在2002年度品牌競爭力排行榜的沐浴露產品類別中，上海家化的六神沐浴露以的市場份額排名第一，比第二名力士高出，而在市場份額前五名的品牌中，後四名均為跨國公司品牌。六神沐浴露的市場品牌忠誠度名列第二名，為，品牌競爭力綜合指數以列第一位，排在第二名的第二名只有。

六神也稱“六位神靈”，是中國中醫傳統上用來治療痱子和其它夏季疾病的藥方名稱，其主要成分是珍珠粉和麝香。依據這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，以　“去痱止癢、提神醒腦”作為產品的訴求，　這個產品品牌迅速贏得了60％的花露水市場份額。兩年後，上海家化推出了“六神”沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。

“六神”沐浴露的推出，一方面是鑑於“六神”品牌在市場上已具有的強大品牌效應，要將　“六神”品牌的價值最大化；另一方面，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在許多領域更加相信中醫。　在對消費人群進行分析後，上海家化推出　“六神”沐浴露——中藥成分的沐浴液，將目標對準了“六神”花露水的使用者及長期青睞傳統中醫產品的消費者。

日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。透過品牌，體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。

透過消費者調查，六神發現，對於夏天洗澡後的感覺，中國消費者比其它地區的消費者更追求清爽的感覺。因此，在產品訴求上，“六神”沐浴露突出產品“清涼、舒爽”的感覺，延續了　“六神”花露水的傳統風格，使人自然聯想到中藥成份對清熱功能的促進，從而樹立了自己獨特的清爽形象。

六神淋浴露推出後，很快就贏得了良好的市場效益，　“六神”沐浴露迅速成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌，至今仍然在中國的沐浴露市場中佔據最大的市場份額。

七、讓熱氣球騰空而起（1）

精確的目標對接

1、市場不懂、銷量不動

別克的GL8，是一款商務車，非常寬敞、舒適和快捷。

因為它寬敞，所以別克人想出一句廣告語，叫做“有空間就有可能”。

結果推到市場上以後，大多數人都不懂了：“有空間就有可能”什麼意思？月球那麼大為什麼沒有可能？

消費者被搞得一頭霧水。

請大家相信一句話：市場不懂、銷量不動。你的所有推廣如果消費者不理解、不明白，你的市場是動不了的。

最後，別克人經過認真分析，改成了