世界上最偉大的推銷員

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麼不好？

“只有沙漠裡的和尚，才適合過苦日子。因為他們只需養活自己，除了神以外，不用討好別人。可是我不同，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我並非這樣不中用的人！”

柏薩羅皺起眉頭，“什麼事情讓你突發奇想，躊躇滿志？你說要養家餬口，可是除了我這個在你父母病故後收養你的人，你並沒有家人呀？”

海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。她……她……”

“喔，喔，現在說實話了，不是什麼大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰了。卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當別論了。好吧，小夥子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創自己的事業。”

少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？”

柏薩羅掙脫了海菲的手，退後一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恆的努力。”

憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”

“不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這麼嚴，不該讓養子去幹喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。”

海菲沉默不語，聽著主人繼續說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個籤，遠非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報償相當可觀，我這麼說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，並沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因為推銷和其它行業一樣，勝利是在多次失敗之後才姍姍而來。每一次的失敗和奮鬥，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的夥伴，發人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恆，每次挫折，都是你進步的機會。如果你逃避退縮，那就等於自毀前途。”

少年在一旁頻頻點頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。“還有，你正走向世界上最孤獨的行業。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。但是你以後會眼睜睜地看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人閤家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。”

“倍感寂寞的時候，誘惑就來了。”柏薩羅繼續說著，“如何應對這些誘惑，關係到你的事業和前途。當你獨自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬於自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄託。而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。”

“我會記下您的話。”

“那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告。現在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。等到有了經驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。”

“我該怎樣開始呢？”

“早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經得起風吹日曬，永遠不會褪色。袍子裡面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標誌，他們做出的袍子，品質式樣全是一流的。我們的標誌繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，裡面有個圓圈。幾乎每個人都認得這兩個標誌，我們不知道已經賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布