世界上最偉大的推銷員

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格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進來。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮。”

他轉身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那隻麻雀，發現小鳥也不見了，只有桌上的麵包屑和乳酪讓他確信那個勇敢的小精靈曾經來過。海菲低頭看著羊皮卷，見標題上寫著：第一卷。於是他念了下去……

第八章

羊皮卷之一

今天，我開始新的生活。

今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。

今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園 內的葡萄任人享用。

今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。

今天，我要品嚐葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心裡萌芽。

我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。

然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領我越過洶湧的大海，抵達夢中的彼岸。

失敗不再是我奮鬥的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。

我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生裡，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員。

怎麼可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊塗話。

說實在的，經驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結果往往是這樣，經驗豐富了，人也餘生無多。經驗和時尚有關，適合某一時代的行為，並不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷裡。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因為成功更是一種精神狀態。人們對於成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。

事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。

小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的衝動。我的自由意志屈服於多年養成的惡習，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、慾望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要在新的田地裡播種好的種子。

我要養成良好的習慣，全心全意去實行。

這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷裡都寫著一個原則，可以摒除一項壞習慣，換取一個好習慣，使人進步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養成的第一個習慣是：

每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然後再進入下一卷。

清晨即起，默默湧讀；午飯之後，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。

第二天的情形完全一樣。這樣重複三十天後，就可以開啟下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習慣了。

這些習慣有什麼好處呢？這裡隱含著人類成功的秘訣。當我每天重複這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創造夢境，在