世界上最偉大的推銷員

第12部分 (第6/6頁)

有關的這個秘訣。製表如下：

（ ）月

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10製表至30

興高采烈 ＋3

愉悅快樂 ＋2

感覺不錯 ＋1

平平常常 0

感覺欠佳 …1

傷心難過 …2

焦慮沮喪 …3

每天晚上花點時間想想當天的情緒，在與之相符的一欄打上記號。過些日子，把這些記號連線起來。

不久你就會發現一個模式。這就是你的情緒韻律。這項測試通常很準。再過幾個月，你就會驚奇而準確地知道，什麼時候你的高潮將至，什麼時候你得小心低潮的到來。知道了這一點後，你就可以預測自己的情緒變化，並相應地調整自己的行為。情緒高昂時，注意不要隨意承諾，一定要三思而後行；情緒低迷時，不妨鼓勵自己，這種情況很快就會過去。

第六張羊皮卷還提醒了你一項事實：你的顧客、上司或者家人也同樣有著情緒週期。你興高采烈時，別人可能正垂頭喪氣，不易打交道。千萬別讓自己洩氣。幾天以後，那個人可能就變得開心起來，對你的想法大加讚賞。

好了，現在我們知道自己有情緒變化了。可是情緒低落時，我們總不能老呆在家裡，那樣的話，一年中有一半的時光就在窗外溜走了。那麼，當我們情緒低落時，應該怎麼辦呢？

多年來，人類認為思緒控制行為。但是，心理學家威廉·詹姆士卻提出“行為可以控制思想和情緒”。也就是說，如果你的行為是快樂的，那麼你的感覺也是愉悅的；如果做事時充滿熱情，那麼你的感覺就是熱忱的。你的行為健康，那麼你的感覺也必定健康。你可以把這種現象稱為意識控制或是其它什麼名稱，總之，這種方法非常有效。遺憾的是，這個秘密深藏在人們心底，無人知曉。現在，請閱讀羊皮卷之六，迎接這偉大的一天吧！

羊皮卷之六（略）

成功記錄表

第二十�