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其實在蔡崇慶加盟之前,阿里巴巴已經開始接觸風險投資商了。

阿里巴巴湊起來的50萬資金支撐半年,員工們的500元的工資也拿了半年,直到風險投資進來。最後一月,資金見底時,馬雲說:“沒錢下月工資不發,作為股本增資。錢是會有的,是我們要不要的問題。”

孫彤宇說:“1999年10月融資之前,阿里巴巴隨時都會死掉。壓力很大,但這些壓力沒有產生負面效果,大家信心都很強,也許壓力最大的是馬雲。”

當時主管財務的是彭蕾。有一次她陪馬雲去見投資商,地點是在杭州的一家酒店。“那家風險投資商好像是匯亞,馬雲跟投資商談,我在一旁聽。這是我第一次近距離看風險投資商,原來錢離我們這麼近!都是上百萬美元,心裡癢癢的,很受誘惑。對方的條件還可以,而且我們已經無米下鍋了。但馬雲卻對投資商說:我要考慮一下。說完走到樓下的人行道上,走了幾個來回,然後上來說:對不起,我不能接受你們的條件。我當時心裡發虛,這麼好的投資商不要,下一個還不知道什麼時候碰見。”

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網際網路大鱷孫正義千里大空降(2)

1999年的中國網際網路市場還很熱,還是有投資商陸續上門來。前前後後總有十幾個。馬雲後來說:“一些不好的風險資金,不是說不好的風險資金,比如說不是太切合的,或者說急功近利的,投了錢就跑掉,他投了錢,他把雞蛋壓在籃子裡面,投了十幾個、二十幾個專案,他總共人才沒幾個,他根本就不關心你。一種是他天天看著你,你動一步他就要管管你;還有的一種就是他管都不管你。”

“我並不看重錢,我看重錢背後的,我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西,這是我最關注的。而且風險基金到底能夠幫助我什麼,它是不是有這樣的能力,是不是有這樣的人專門為我們服務,這個我很關心。所以我挑剔風險資金的程度絕對不亞於風險資金挑剔專案,我可能比它們還過分一點。”

馬雲當時的確是在挑風險投資商。

每當投資商來了,馬雲就把大家叫到一個小屋裡,跟大家介紹情況,讓大家選擇。

蔡崇慶加盟後,融資的進展馬上加快了。韓敏說:“蔡崇慶來時,穿著西裝,在小屋裡,對著一個白板,給大家講什麼是股份,什麼是股東權益,投資進來後,股權如何稀釋,講得很專業。天氣很熱,屋裡只有電扇,蔡崇慶講得很認真,襯衫都溼透了。我們很受感動,大家都願意接受他。”

蔡崇慶上任不久,就著手註冊公司。他為18個創始人每人準備一個完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每人的股權和義務,合同滴水不漏,畢竟蔡崇慶是律師出身的財務專家。大家拿著合同都看不懂,不是不懂上面的英文,而是不懂上面的法律和財務,但看見馬雲簽了,大家毫不猶豫地都簽了。

蔡崇慶認識高盛的一個朋友,從他那得知高盛在矽谷搞風險投資(高盛很保守,以前只投傳統行業),立刻把高盛引見給馬雲,結果很快就談成了。

1999年10月26日,阿里巴巴與高盛(Goldman Sachs)、匯亞(Transpac)、新加坡政府轄下科技發展基金(Singapore TDF)、瑞典AB和美國Fidelity等機構正式簽署投資協議,引入第一輪500萬美元風險投資。

第二筆資金

高盛資金進來的第二天,一個朋友找到馬雲:“Softbank(軟銀)的孫正義正在北京,你願意見他一面嗎?”

當時蔡崇慶不在,馬雲就單槍匹馬地去赴會。可是當他推開門,卻見黑壓壓滿滿一會議室的人,個個瞪著大眼瞅著他。號稱網路投資皇帝的孫正義問:“你要多少錢?”

馬雲又對孫正義說:“我不需要錢。如果你有興趣,我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”

孫正義當時還沒有看過阿里巴巴的網站,他的助手開啟電腦將阿里巴巴網站調了出來,馬雲現場作介紹。6分鐘後,孫正義說:“馬雲,我一定要投資阿里巴巴。”

馬雲剛回到杭州,孫正義的代表團也到了。他們在馬雲的公司東瞅瞅,西瞧瞧,然後回去了。馬雲也沒把這事放在心上。沒過多久,一個朋友給馬雲帶話:“孫正義在問手下怎麼還沒有談妥投資的事。他邀請你們到東京去,想親自和你們談。”

蔡崇慶對這事不太積極。他說:“幹嗎要過去,我們又不缺錢?”馬雲說:“孫正義

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