樂活人生的6項修煉

第2部分 (第3/4頁)

的什麼人在穿過我們的或者組織的生活時，他留下的航跡也總是有兩個側面：

1。工作任務；

2。人際關係。

當一個人在一個組織、一段夥伴關係或者任何一種工作聯絡中有了幾年的經歷時，他就會在工作任務和人際關係兩個領域留下“航跡”：他做出了哪些成績？他與別人相處如何？從“航跡”的特徵我們可以知道這個人的很多情況。

在工作任務方面，他的航跡是什麼樣的？是一條目標得以實現的航跡嗎？利潤得以實現了嗎？他負責的業務或交易增長了嗎？他的使命完成了嗎？他引入並完善了新的方法嗎？品牌變得更有影響力了嗎？企業和職業的聲譽得到了強化嗎？系統和流程變得更完善了嗎？業務操作變得更簡潔了嗎？

或者，他的航跡完全是另一種樣子？目標和專案沒有實現？沒有達到預期的效果？使命沒有完成？完成得不徹底？團隊一片混亂？懶散、無所作為？不夠專注？開端不利？損失了資源和資金？

由真實的績效和結果構成的航跡，可以讓我們瞭解到這個人的很多情況。結果很重要。結果是別人評價我們的依據，也是我們為了實現夢想和計劃所追求的。當我們著眼於結果也就是航跡時，我們其實是在審視自己，是在瞭解自己的人格，就像船的航跡可以讓我們對船本身的情況有很多瞭解一樣。

最終，我們必須回過頭去看看我們的工作航跡是否創造了利潤。如果沒有，我們就該對自己提出一些問題了。航跡就是我們留下的結果。航跡不會說謊，也不關心理由和藉口。航跡是什麼樣就是什麼樣。不管我們怎樣努力地辯解，怎樣為航跡找理由，航跡仍然還是那樣。它是我們留下的，是我們的經歷。。　最好的txt下載網

第2章　你的航跡什麼樣（3）

航跡的另一個側面是人際關係。就像我們會在結果中留下工作的效果一樣，我們也會在別人的心裡留下我們與他們互動的效果。當我們穿過他們的生活以及他們的組織時，我們會留下人際關係的航跡。當我們穿過客戶及合作伙伴的生活時，我們會在身後留下航跡；當我們在與經銷商、其他合作者以及整個行業打交道時，我們會在身後留下航跡。因此，我們必須留心“船尾”，問問自己：“我們的航跡看起來什麼樣？”

當我們“穿過他們的生活”時，是有很多人愉快地微笑著在我們的航跡上滑水，還是有很多人在掙扎呼救，在流血，在成為鯊魚攻擊的目標？換句話說，他們是會說與我們在一起的經歷讓他們的情況變得更好了，還是會說那讓他們的情況變得更糟了？他們認為與你在一起是福祉，還是災禍？我們的航跡有哪些特徵？那些人是在微笑還是在蹣跚？

就像在任務方面一樣，在人際關係方面也有結果。在與你合作過之後，他們變得更加信任你了嗎？他們變得更加滿足了嗎？你的出現讓他們成長了嗎？他們的自我感覺變得更好了嗎？他們從你身上學到東西了嗎？他們感到自己得到了提升和激勵嗎？和你一起工作讓他們得到了更大的拓展和鼓舞嗎？你們之間的關係促使他們做出了更多的成績嗎？

或者，他們受到了傷害？不太敢相信別人了？覺得受到了羞辱、欺騙或利用？失望了？憤怒了？在等著機會報復？與你的互動讓他們覺得自己是失敗者，讓他們感到自卑或羞愧嗎？而且重要的大問題是：“他們願意再次與你合作嗎？”

最近我聘請一個人擔任了一個重要職位。為了做好對她的考查，我給她以前的兩個上司打了電話。我就她在工作任務和人際關係兩方面的“航跡”問了很多。令我振奮的是，他們倆談到了她的工作、她的成績以及她與同事和客戶合作的方式。我也追問了她的“航跡”的不利方面。他們跟我談到了她的一些不足，也就是她可以提高的方面。我認真地聽了，因為我知道如果我聘用了她，我也要面對她的這些方面。在我自己看來，這些問題不算什麼，她的兩個前上司也這麼認為。

但是接著我問到了那個大問題：“你們願意再次與她合作嗎？”我的話剛一出口，他們當中的一個說“求之不得啊”，另一個則脫口說“當然願意”。他們倆一點兒猶豫都沒有。這正是我想聽到的回答，因為它無疑是出自她所留下的“航跡”。我知道這種航跡可以說明一個人是什麼人，因此我也深信她會在我這裡留下同樣的航跡。

那麼，我希望布拉德也能這樣評價他的銷售副總裁。看看裡克的航跡的全部現實吧。事實上，他的人格、他的為人所留下的航跡包含的不僅僅是銷售數字。乍一看，他的“工作任務”