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想投機賺大錢的人,通常愈窮,愈窮便愈想投機,結果是失敗得更嚴重。

趙高在得到秦始皇信任時,便愈不安,也愈想奪權,沙丘陰謀後,這種貪權症更形嚴重,因此他排擠李斯,矇蔽胡亥一直到指鹿為馬事件時,趙高的權力需求症已急速惡化。

但完全掌權後,他卻更不安,所以必須剷除自己防衛網的章邯。

章邯投降後,趙高更形不利,因此他必須殺掉背後靠山胡亥以自保。在胡亥、章邯全消失後,趙高好像覺得自已安全多了,但卻很快遭到滅亡。

劉邦大傳……篇後·實用觀點 聲勢戰VS蠶食戰

篇後·實用觀點 聲勢戰VS蠶食戰

八卦講陰陽,《易經》講乾坤,老子講剛柔,孔子講仁義,西洋黑格爾講正反,馬基維利在《君王論》中講求獅子的兇猛及狐狸的機智。

一切一切所說的都是宇宙間、人世間兩股相反力量的互動和融合。世問上的東西沒有“絕對”,“絕對”推到底經常不是好的結果,乾卦到第六爻成了“亢龍有悔”,坤卦第六爻則“龍戰於野(內爭)”,《易經》則講“剝”極反“復”,“否”極“泰”來。老子也以為過剛容易遭到潰滅,過柔則易於被欺侮,剛柔並濟才是人間之“道”。

在戰爭和行銷學上的道理也一樣。戰爭講求氣勢,行銷講求聲勢,“勢”足夠可以壓倒對方計程車氣,擊潰敵手或囊括市場。但勢太強而成為虛,有了虛便容易為對方所乘,可能會因而潰敗。

講聲勢戰時最重要是實力,本身條件不足以壓倒優勢的,最好採用蠶食的策略。蠶食講求實利,步步為營,尋求累積的實力。但蠶食的重點,在讓對方不覺得“太痛”,不致引起對方的“危機意識”,等到對方發現時,自已實力已足夠了。否則蠶食一點,對方便立刻計較,那也可能會偷雞不著蝕把米了。

聲勢戰風險較大,贏不過對方,本身便要損失慘重,即使不至於滅亡,也要很長時間的療傷。

所以聲勢戰不可常為。軍事上有“百戰百勝,其國必亡”的警句,便在說明即使全打勝仗,聲勢戰也不可以常用,否則實力必會大傷,長期而言絕對是不好的。

偶一為之的聲勢戰,規劃非常重要;一次不成,想再造聲勢,也不容易“勢”得起來。

項羽的鉅鹿之戰,用的便是聲勢戰,一次而中,便可取得相當優勢,但若失敗,則“吃不完兜著走”!

在這次戰役中,項羽固然是領銜主演的主角,但幕後導演的范增功不可沒。決心、勇氣及細心規劃,是這次成功最主要的因素。

聲勢戰使用在勢均力敵或己方略遜一籌的時候,多少有點投機心理,但也比較能一次便解決問題。

蠶食正好顛倒,這絕對急不得,只要讓對方警覺,可能便要全盤盡輸。

蠶食自然也需要規劃,只是規劃不必太詳盡,最好是先抓住大方向及逐步履行的步驟。蠶食最重要的是執行,執行中必有調整或改變。蠶食策略必須容易執行,彈性也較大,不斷的嘗試加上耐心和意志力,是採行蠶食策略最重要條件。

蠶食大多用在本身條件尚不足以和對方硬碰硬對抗時。對方力量雖龐大,但組織鬆懈,正在走下坡時更容易用蠶食策略來對付之。

蠶食由於時間花得長,中間變化較多,所以規劃上的彈性愈大愈好,以便能面對環境改變時立刻發揮其應變的功能。

蠶食重累積力量,以“實利”為主,是以方向要抓得好,如果變來變去,沒有進展,實力累積不起來,也很容易讓對方展開反攻,而功敗垂成。

劉邦的西征軍團,採用的便是蠶食策略,合併、招撫、集結人員和糧稱最為重要。初期時,劉邦便顯得方向有點抓不穩,雖有進展,但犯的錯誤明顯太多。自從張良加入後,情勢大為改變,妥善的規劃及真正能累積“實利”,也使劉邦能迅速的進入關中。

不過,最成功的應是楚國的戰略規劃,北征軍團擺出硬戰姿態,西征軍團則以陰柔戰術累積實力,夾擊關中,剛柔並濟,陰陽互補,使討伐秦國的戰爭,很快獲得最後的勝利。

劉邦大傳……第五篇 項羽分封

第五篇 項羽分封

五色令人目盲;五音令人耳聾;五味令人口爽。馳騁畝獵,令人心發狂;難得之貨,令人行妨。是以聖人為腹不為目,故去彼取此。

——老子《道德經·第十二章》

以生活和生存來講,人類真正的需要並不多。但由於後天學習到的慾望無窮,且

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