第17部分 (第3/4頁)
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因為在原計劃中6個星期應賺12萬美元。到那時，他 可能會受到親戚朋友的嘲笑。他可能會認輸，覺得自己愚蠢並且是個失敗者。他可能會坦率 地說“每個人都在嘲笑我”或者“每個人都在反對我”。如果我們好高騖遠，樹立了無 法實現的目標，那麼同樣的事情就會發生在我們身上。 如果目標過高，你又未能實現它，那麼這個失敗會給你帶來強烈的影響。它會使人覺得自己 不想再為任何事情去努力。基於這個原因，一個聰明的人應當樹立一個遠大並且實際的目標 。 如果並非出於自己的興趣愛好而只是為了取悅於他人，像這樣樹立的目標也是沒有用的。因  ＇返回目錄＇  書包 網 。 想看書來
第二章：目標的特點（4）
為如果是別人命令你這樣做，那麼你很難沒有憤恨感，而這正是你奮鬥中的障礙。 存在著僥倖心理同樣是不可取的（如果用“勇氣”這個詞來代替“運氣”，那麼我舉雙 手贊成）。成功的人們之所以能夠達到勝利之巔是因為他們有明確的目標，不斷地運用 才智去努力奮鬥。他們的“運氣”是隨著責任和目標而來的——你的也是一樣。  ＇返回目錄＇  
第三章：樹立目標（1）
瞭解自己的現狀 現在你的問題應該是：“我如何樹立目標？你使我相信我應該樹立目標，但是你並沒有告 訴我怎樣樹立以及建立何種目標。”這個問題問得好。實際上，正如你所知道的，實現目標 要比樹立目標容易。樹立正確的目標就等於部分地實現了目標，因為它是你能夠和將要實現 它的宣言。如前所述，自信才會成功。 下面我要運用一個推銷商品的例子來說明這個觀點，但我要再次強調這樣一點：這些事例和 步驟的運用同樣適用於你的職業——無論是何種工作。 作為一個推銷員，如果想要有效地賣出更多商品，就需要樹立自己的目標。如果你在公司裡 已經有一些工作經驗，這無疑是對你有利的。但是，除去這些經驗，你仍需要做一些記錄以 使自己能夠樹立一個遠大而明智的目標。如果你不知道現在所在的位置，那麼即使是世界上 最詳細的地圖也無法將你帶到你要去的地方。你需要一個起點，做一些記錄將有助於你找到 起點位置。每天花幾分鐘的時間做點紀錄，持續30天，會使你明確自己的生產能力、工作能 力以及利用時間的有效率。你會發現在後來的15天裡比在前面的15天裡要做得更好，這是由 於做記錄的結果。在這30天裡，你必須很誠實地去做這件事。畢竟這關係到你自己的未來， 並且所做的記錄也僅僅是給自己看的。 做一個令人滿意的記錄應該採取以下幾個步驟：首先，記錄你何時醒來，何時起床，何時開 始工作。其次，記錄你在一天中處理私事所花的時間，如午餐時間，喝咖啡的時間，打私人 電話的時間以及做其他私事的時間。再次，記錄一天中所打的電話，如約會的電話，意想不 到的人突然打來的電話，服務電話，諮詢電話等；記錄你和買方面對面進行談判的時間以 及實現銷售量所花費的時間。最後，記錄你未能充分利用的時間，如花費在辦公室外面的時 間，銷售電話的最後30分鐘等。在開始的幾天做起來會比較困難，但是一旦形成習慣後就 會變得很容易並且你的銷售量會上升。 一旦形成做記錄的習慣後，就會不斷地取得進步和提高。透過研究你過去的記錄，你可以找 出你最好的銷售日、銷售星期、銷售月和銷售季度，將你最好的記錄同你的新效率進度表進 行對比，你就會明白只要你利用最好的銷售季度，借鑑它去實現另一個最好的銷售季度，你 就會有一個最好的銷售年。產品的不同會使這種情況發生很大的變化，“低標價”的東 西不像“高標價”的東西那樣，每日、每星期、每月的銷售都會發生很大的變化（刷子 或化妝品不同於電腦和商業房地產）。所以，要使你的目標明確而具體。但是請記住，在1 個月內要使你的目標越來越高而不是突然讓它下降。 自我挑戰和競爭常常是非常有益的，讓我們來看看應該注意些什麼。首先，不要做下面的事 情：不要不自量力，如果你是一個普通的人不要一開始就向冠軍挑戰。其次，向比你稍強的 人挑戰而不是向冠軍挑戰，尤其是當你使它成為一種雙重挑戰後，這將對你更為有利。雙重 挑戰是指一個人向比他強的人和他自己挑戰。透過這種辦法，你就會獲得真正的成功而並非 僥倖獲勝。每次勝利都會使你更加強大並以
