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教堂的一名執事。在這種情況下，你必須決定哪一個更為重要，因為每一 件你想做的事情都需要時間。也許你必須將這些事情折衷一下，你可以成為一名在教師家長 會里積極工作的人而不一定非要是主席。無論如何，為了實現這些目標，你必須將它們系統 化，達到協調。 “墊腳石”還是“絆腳石” 當你將目標按重要性依次排列後，你應該將你和目標之間所存在的障礙羅列出來。如果你和 目標之間沒有任何障礙，則你可以做到任何你想做的事情。在列出你的障礙後，你應該制定  ＇返回目錄＇  
第三章：樹立目標（2）
一個克服它們的計劃和一個時間表。大部分管理階層的權威人士認為只要你明確了問題的結 症所在，你就已經將這個問題解決了一半，你會為自己這麼快就解決了問題而感到驚訝。只 要你克服了朝著這個目標奮鬥過程中所遇到的障礙，那麼你就會輕而易舉地戰勝其他奮鬥過 程中遇到的困難。 在前面的章節中我曾提到過一個為自己確定了一個不切實際目標的年輕人，他要在1年之內 賺100萬美元。關於如何樹立目標我給他提出瞭如下的建議：第一年不要向世界的首富去挑 戰，而應該像一個拳擊手一樣，為了實現當世界冠軍的夢想一步一步腳踏實地地去奮鬥。一 個人一旦將拳擊作為自己的職業，他就開始不斷地向他前面的人挑戰。因為每一次成功都會 使他獲得自信和經驗，所以他的成績就會越來越好。許多有前途的拳擊手之所以會失敗是因 為他們在獲得足夠的經驗之前就急於向比他們強大許多的對手挑戰。 我對那個年輕人說：“你應該將實現目標視為一個循序漸進的過程。”我建議他去了解首 富賺多少錢。這能夠使他明白他真正的目標應該是什麼。然後我讓他去調查一下他所在的公 司里人們的平均收入，並以此作為他第一個月的起點。我覺得他能夠做得更好，但是我希望 他能擁有一份自信，而這種自信正是伴隨著第一個目標實現後而產生的。自信是成功的基礎 。哪怕只是很小的成功也會有助於你取得更大的成功（有一個好的開端，然後才會百尺竿 頭，更進一步）。然後我鼓勵他在公司裡選擇目標並且去戰勝稍強於他的人。經過這一系列 的步驟他就會逐漸成為最有實力的人並且能夠樹立更加遠大的目標，而這正需要日積月累的 努力才能夠實現。 無論他在一年內賺100萬美元的目標是否實際，只要採取正確的步驟和方法，我相信這個年 輕人在這條道路上會走得更遠、更快、更愉快。值得大家注意的是我並沒有說他的目標是不 可能實現的，因為我相信人的潛力是沒有極限的。 無知帶來的盲目自信 幾年以前，在南卡羅萊那的哥倫比亞，一位年輕的炊具推銷員拜訪了我。那時是12月上旬， 我們正在討論來年的計劃。我問他：“明年你打算賣多少炊具？”他笑著答道：“我向 你保證一件事：我打算比今年賣得更多。”我說：“太好了！那麼你今年賣了多少？”他又 笑了，答道：“我不知道。”很有趣，不是嗎？同時也很可悲。這個年輕人不知道自己的 現狀，也不分析自己過去的情況，但是伴隨著無知所帶來的盲目自信，他似乎又知道想要做 什麼。 不幸的是，許多人都是這樣的。他們不瞭解自己的現狀，也不分析自己過去的情況，卻要為 自己定立一個目標。我是在說你嗎？如果是，那麼你正好需要仔細閱讀這本書。 我向這位年輕的推銷員提出了一個富有挑戰性的問題：“你知道如何在炊具商業中獨佔鰲頭 嗎？”“獨佔鰲頭”這個詞是一個帶有挑戰性的詞。他聽了之後中了計，激動地問：“ 怎樣做？”我說：“很簡單，只要打破公司裡最高的銷售紀錄就可以了。”這次他的反應 不那麼激動了。他說：“你說得容易，但是包括我在內沒有人能夠打破那個紀錄。”當然 我感到有點兒驚奇，問他：“沒有人能夠打破那個紀錄”是什麼意思。他告訴我那個紀錄是 “不真實的”，因為創下這個紀錄的人讓他的女婿以他的名義推銷炊具。 激勵——成功的關鍵 這個年輕人的理由是：“我做不到這一點是因為那個紀錄是假的。”我告訴他那個紀錄是 真實的、合理的，並且鼓勵他：“只要有人能夠創下紀錄就有人能打破它。”因為激勵是 成功的關鍵，所以我擺出成功後他能獲得的榮耀和報酬來激勵他。首先，我使他相信如果他 能打破最高紀錄，公司將把他的照片同總裁的掛在一起，這一點正投其所好。其次，我告訴 他，他的照片會被全國
