第36部分 (第1/4頁)
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幕埃�俜��詼���邢付烈歡粒�鋇僥慊竦昧蘇�返淖暈夜勰釵�埂！ �1� 盡最大努力開始。 2�給水泵注水（無論你幹什麼都要全身心投入） 3�堅持一直到勝利。 4�一分耕耘，一分收穫。  ＇返回目錄＇  
第三章：注水、啟動和生產（1）
給抽水機注水 我在全國巡迴演講時，常用一個過時的鉻鋼抽水機作演示。我個人十分喜歡抽水機的原理， 因為對我而言，它代表著美國的原理，自由企業競爭體制和人生的原理。為你考慮，我希望 你有機會至少使用一次這種過時的抽水機。這種體驗將有助於你接受和贊同我所表述的一系 列思想。 多年以前一個炎熱的8月，我的兩個朋友——伯納德·哈古德和傑米·格倫駕車行駛在南亞 拉 巴馬山區裡。他們又累又渴，伯納德把車停在一所廢棄的農舍後面，這所農舍的院裡有一臺 抽水機。他跳下車子，向抽水機跑去，抓住搬柄就開始壓水。壓了一兩下後，伯納德指著一 箇舊桶，讓傑米拿去附近的泉邊打一些水來，好倒入抽水機中，使它產生吸力開始抽水。 如同所有的抽水者所知道的，你必須在抽水機頂部放一些水讓抽水機產生吸力，然後水才會 源源不斷地湧出來。 在人生的賽場上，在你想得到什麼之前，你必須得先有所付出。可惜，許多人在生活的火爐 前站著說，“火爐啊，給我一些熱量吧，我會給你增加木柴的。” 很多時候，秘書找到老闆說，“給我加薪，我會更好地工作，更加盡職盡責。”而售貨員 找到老闆說，“讓我做銷售部經理吧，我會真正讓你看到我的能力。直到現在我都沒有盡 力幹過工作，但我需要一份管理別人的工作才能盡力發揮才幹。所以請你讓我做老闆，然後 看看我是如何表現的吧。”學生則對他們的老師說，“如果這學期我的分數很糟糕的話， 我的家人會責怪我的。所以老師，如果你在這半學期給我高分，我發誓下半學期會真的刻苦 學習。”我的體會是這樣幹一點用都沒有。如果有用，我甚至可以想象到農夫在祈禱，“ 主啊，如果今年你給我一粒糧食，我保證明年會播下種子，辛苦耕耘。”實際上他們所說的 是，“給我報酬，我會去創造生產的。”但是生活並不遵循這樣的規律。如果你想 生活賜 予你什麼，首先你必須得先付出。現在，如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循這個規 律的話，許多問題將會迎刃而解。 農夫只有在春夏天播下種子，秋天才會有豐收，在莊稼豐收之前，他還必須“付出”辛勤 的勞動。學生在學到文化取得畢業證之前，也得刻苦攻讀。秘書也得在工作量之外付出相當 的額外勞動才能成為明天的辦公室經理。在取得冠軍的頭銜之前，運動員得付出血與汗的巨 大代價。只有全身心地投入到工作之中，今日的初級策劃人員才能成為明日的總管。只有那 些明白抽水機原理的人，才能從今日的售貨員躍升為明日的銷售部經理，當你付出之後，賠 償法則將告訴你，你會失有所值的。 現在別停下來 好，現在我們再回頭看看在南亞拉巴馬地區的朋友。南亞拉巴馬的8月非常炎熱，抽了幾分 鍾水後，伯納德就汗流浹背了。這時，他開始問自己，為了抽到水，他到底願意 付出多少勞 動？他開始考慮在付出那麼多努力之後到底能得到多大的收效。過了一會兒，他說：“傑 米，我不認為從這口井裡會抽出水來，根本不會有水。”傑米答道，“不是的，會有水， 伯納德。在南亞拉巴馬地區，井往往很深，這很好，因為深井往往會有優質、乾淨、甜美、 純天然和味道最好的水。”傑米其實也是在議論人生，不是嗎？我們為之努力奮鬥的東西往 往就是我們最想得到的。 現在，伯納德越來越熱，越來越累，所以他鬆開了手，並對同伴說，“傑米，這口井裡壓 根兒不會有水。”傑米迅速地抓住抽水機的搬柄，繼續抽水，並說道，“現在別停下來， 伯納德，如果你放棄的話，水就會從半路返回，你就不得不從頭開始再幹。”這，也是生活 的哲理。不管性別、年齡、職業如何，不會有人從沒感到過絕望。他們覺得不會有水湧出來 了，也同樣想到過“放棄抽水”，這樣的情形很多。所以，當你偶然會有這種感受時，只 要想想你有許多同伴，心裡就會好受多了。但是，千萬別放棄。 再來一次 現在我們看看—些明顯的事實。你沒有辦法琢磨透抽水機，也沒法確定在泉水湧出來之前， 你要再壓一兩下還是再壓一兩百下，同樣，你也沒辦法看透人生的賽場，不知
