第8部分 (第3/4頁)
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篇軟文的訴求和當年的黃金搭檔如出一轍：強調產品權威性（中國藥理學會研製）、產品的獨特性（降血脂快且無毒副作用）。事實上，這也的確是史玉柱的新產品，如同腦白金和黃金搭檔一樣，在吉林和無錫進行的，是黃金血康的試銷，史玉柱用透過小市場試銷來實驗產品的市場反應。
除了上面這些似曾相識的操作方法，黃金血康同史玉柱以往所有保健品最大的不同，在於其營銷手段不再採取〃廣告轟炸〃的老套路，而是採取〃軟文＋會議營銷〃的新招數。
所謂會議營銷，是指透過尋找特定顧客，透過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。具體分類，會議營銷又分成科普營銷、旅遊營銷、聯誼會營銷、餐飲營銷、愛心營銷、顧客答謝會、資料庫營銷業等。
簡單地說，會議營銷就是廠家請消費者來開會，講解自己的產品和相關健康知識，從而影響消費者的選擇，達到向消費者推銷產品的目的。
會議營銷的出現，自有其根源。
首先是消費者越來越理性。經過保健品多年的〃廣告轟炸〃、〃軟文圍攻〃，消費者對於廣告和軟文都已經產生了免疫力，這些慣常的營銷手段都已經失去了往日的殺傷力。
其次，媒體廣告費用越來越高，但廣告效果卻越來越差。由於媒體分眾化趨勢越來越明顯，政府對於廣告的監管也更加嚴格，因此投入巨資打保健品廣告並不一定能產生相應的效果，反而容易引起人們的反感和媒體的質疑。
而會議營銷則有相當多的優勢，有人總結會議營銷同傳統營銷相比的十大優勢，包括〃更有效地開發潛在顧客〃、〃滿足消費者個性化的需求〃、〃避免媒體的浪費，合理使用有限資金〃、〃容易操作，易複製〃、〃市場資訊反饋快〃、〃銷售氛圍強烈〃、〃營銷費用容易控制〃、〃資金週轉快〃、〃經營風險低〃、〃排他性更強，可有效防範競爭對手的跟進〃。
在2004年，會議營銷已經有了相當多的成功先例，比如中脈，透過會議營銷在三年時間裡將銷售額從幾百萬做到18個億；綠谷集團從2000年的1個億左右，增長到近10個億。事實上，採用會議營銷模式銷售的產品收入在2003年就已經超過傳統模式。
第二部分 21。投資家史玉柱（3）
史玉柱在黃金血康上採用會議營銷的方法，多少是受了綠谷集團的影響。綠谷集團董事長呂松濤是史玉柱的安徽老鄉，兩人早已相識。曾在巨人集團擔任企劃部部長的宋軍後來自起爐灶，代銷的〃中華靈芝寶〃就是呂松濤的產品。史玉柱復出之後，在1999年，還曾向綠谷集團借過400萬元，用以償還巨人大廈的樓花債務。綠谷採用會議營銷取得的成績，當然會讓史玉柱側目。
但是，會議營銷並沒有讓黃金血康獲得成功，一年以後，黃金血康的會議營銷以失敗告終。這個2004年4月就已經投放市場進行試銷的產品，直到2006年2月才由四通控股主席段永基宣佈，公司正準備推出繼腦白金和黃金搭檔之後第三種健康產品黃金血康，但能否在2006年推出還不好說。黃金血康成了史玉柱試銷時間最長的保健品。
不過，黃金血康不是史玉柱唯一研製的新產品，在史玉柱的新產品名單上，還有〃黃金減肥〃、〃糖必康〃、〃護肝片〃等等。此外，他準備投資41億元，在上海松江建造佔地205畝的巨人集團總部，將研發中心、營銷總部、結算中心、物流中心、培訓中心及新產品生產車間一併遷去。
由於史玉柱在保健品行業裡的實力，在上海，他儼然已經成為行業領袖，不僅收購了上海恆壽堂藥業，2004年年中的時候，上海本土保健品公司雙金生物科技股份有限公司也曾主動找到史玉柱，希望能夠被收購。
對於保健品這個立身之本，史玉柱一刻也沒有放鬆過。在保健品之外，史玉柱也多有投資。
巨人集團時代，史玉柱是個從不向銀行貸款的人，他覺得用自己的錢比較安心。等到巨人集團出問題，需要資金的時候，他發覺民營企業從銀行貸款有很大的難度。巨人集團失敗的教訓讓史玉柱改變了看法，他不僅向銀行貸款，還乾脆做了銀行的股東。
2001年1月，華夏銀行的發起人之一——北京華資銀團公司持有的發行人股份中，200萬股被重慶市渝中區人民法院凍結。2002年10月31日，重慶
