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走了進去，在電腦類圖書跟前停了下來。我用眼睛瀏覽著書架，看到了一本電腦入門，然後拿了下來，站在那裡看起來。其實電腦並沒有我想象的那麼複雜，只是簡單的死記硬背就可以把入門的知識學下來了，正好這是我的強項，我記得以前我上學的時候都可以把整本的地理書和歷史書背下來。所以我很快的就把這本書看完了。不過天也已經黑了下來，書店要關門了，我只好騎上我的腳踏車往家走了。
接下來是營銷技能的培訓，老闆講的很細，甚至於怎麼敲門都要告訴我們。看來老闆也是一個很仔細的人。我在這裡要深深的感謝老闆對我的培養，謝謝他把我帶進了世故的世界，教給了我為人處事的方法。改變了我山裡人固陋。明天我們就要被撒出去了。
第四章 黎明前的黑暗
今天是第一天出去面對客戶，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多買來的一身衣服，這是我買的最貴的衣服了。老闆總是說我穿的土，說這麼帥一個小夥子應該好好的置辦幾身行頭，我每次聽了都是列嘴對他笑笑，是那種山裡人獨有的憨厚的笑。打扮好後，騎上自己的腳踏車就出發了，我邊走邊看著，走了不一會就在路邊看到了一個儲蓄所，然後就鑽了進去，把自己的名片遞給了營業員，營業員告訴我，應該找辦事處，他們這裡只能辦理存款業務的。我問清楚了TT辦事處的位置，又向那邊進發了。
我依舊是到營業廳裡問，他們告訴我辦公室裡的電話，讓我打上去。我只好按著他的意思給辦公室打了一個電話。您好，我是傑信銀行裝置營銷公司的業務員，想跟你們接洽一下，你看我是不是能跟您面談一下呢？
對不起，我們不需要東西，等我們需要的時候再找你們吧。沒等我再說話，她就把電話掛了。我拿著電話發了半天呆。只好扎著頭走出了營業廳。
改天我再來，等他們需要的時候就會要了。我心裡琢磨著又騎上車子向另一個辦事處進發了。轉了一天，面對的情況都是一樣的，沒有一個人要我的東西。看來做什麼事情都不會很順利的，好事多磨吧。我暗自的給自己加油。
今天怎麼樣？老闆見我回來了問我。
哦，今天沒賣出去東西，真對不起，讓你失望了，可能他們現在還不需要，我明天再轉幾家，碰碰吧。
恩，好的，今天你是回來的最晚的一個，我沒看錯你，好樣的，繼續吧，會有回報的，你現在只能靠著勤來獲得第一桶金了，好了，走，咱們吃飯去，累了一天了，你還沒吃東西吧？前幾天培訓的時候，你中午都不吃飯的，今天中午吃了嗎？別太節儉了，把自己的身體搞壞了就不合適了。要沒錢了，你說話，先支點也可以。老闆拉著我的手就往外走去。
不用了，我還有錢呢，老闆，謝謝你，我以後會注意的。
你知道我哪天為什麼又決定讓你在這裡工作了嗎？老闆邊吃著邊問我。
不知道。我實在的回答道。
是你的直拙，做我們這一行的，就需要這個精神，碰到挫折就回頭，那你不可能作成業務的，所以我決定留下你，而且你今天是回來的最晚的一個，說明你在努力，其實做這個東西需要碰運氣，但運氣是要靠自己去爭取，你只有不斷的去尋找，才能碰到，天上不會掉餡餅的。老闆喝的有點多了，滔滔不絕的給我講述著做業務的訣竅。我在一旁默默的聽著。
第二天又騎著車子轉了一天，第三天還是轉，可就是沒人買我的東西。就這樣一直過了半個月，雖然，沒賣出去東西，但路到是混熟了。月底了，我只領了400塊錢的基本工資。我看著手裡的錢，感覺到了前所未有的累，這是一種心裡的累。還不如在工地上幹呢，出點體力，但不會這麼麻煩，還不用每天吃別人的白眼，現在銀行的人看我就象看要飯的似的。在工地最少不用每天看著別人的眼色討生活，而且還能讓我吃的飽，一個月還能剩下600多塊錢，現在呢，單住的一個月就300塊，我吃的夠省的了，可一個月還是吃了將近200塊錢。現在幹一個月還要往裡面貼錢，這個工作還能幹嗎？我思索著。可是老闆不就是一直這樣做著了嗎，他能行我為什麼不行呢？我一定能行。
我要怎麼樣才能做成業務呢？跑了這半個月，我多少也看出來了，他們不是不需要東西，而是已經有了自己的供貨商，我現在只有在他們手裡搶業務，怎麼能搶過來呢？搞銀行裝置的不可能與行長或者是主任有多麼鐵的關係的，而且也不會看中他們送的那點東西，說白了也就是熟悉了，習慣了，但這些供貨商有什麼缺點呢？對
