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的時候，就站起來抽根菸，後半夜列車員開始賣臥鋪票了，我當時哪個渴望啊，差點就買一張了，但最後還是理智戰勝了衝動，沒買，只好這樣反反覆覆的在半睡半醒之中渡過了三十多個小時，上海終於到了。
上海的天氣較之北京要暖和一些，穿著厚厚的羽絨服竟然有點熱，可敞開了羽絨服的扣子冷風一吹，又打起了激靈！
走下火車的時候已經是早晨8點多了，由於吝嗇，在火車上沒有吃東西，自己上車的時候又沒買，所以只好餓了30多個小時，下車後，腳步都有點發軟了，但我知道車站附近的飯是很貴的，而且還沒找到住的地方，只要吃飽了，恐怕就不想再向前挪一步了。只好強撐著，上了一輛公交車，我坐在車窗附近往外面搜尋著年代久一點的建築，因為這樣的建築物裡面往往隱藏著廉價的旅館，就這樣又轉了一個多小時，終於在十六鋪下車了，買了份盒飯，鑽進了我住的哪個四人間，吃了幾口就覺得沒胃口了，躺下就睡了。
廠家的辦事處在浦東，坐了輪渡過黃浦江後只好打車趕到那裡，具體的位置我已經記不太清楚了，好象它的附近有個超市，叫蓮花超市吧。
廠家是浙江的，為了擴大知名度在上海搞了一個總部，他的總部其實就是租的一層辦公樓，裡面的人大多也都是浙江人，所以他們之間說話的時候是很難懂的，好象是日語吧。我走進了他們的辦公地點，前臺的一個小姑娘接待了我。
小姑娘的身材很好，能說一口流利的普通話，我跟她說道：“我是北京來的，想經銷你們的產品，你看我跟誰聯絡一下呢？”
小姑娘微笑著對我說：“你稍等，我跟他們聯絡一下。”說完他走到電話旁邊去了。
一個比我歲數不大的小夥子走了過來，衝著我說道：“你好，我是古鰲金融機具的河南區業務員，負責你們北京的沒在，你有什麼事情可以跟我談。”
我整理了一下自己，正襟危坐的說道：“我想代理你們的東西，你看怎麼樣啊？”
“北京~~~~~~，北京好象已經有了吧，我打電話問一下。”說完他掏出手機說了起來，具體說的什麼我沒聽明白，他是用他們的家鄉話說的。打完後對我說道：“真對不起，北京已經有了代理了，而且他銷的也不錯，如果再給你的話，恐怕就不合適了。”
“這些話我在電話裡已經聽你們說過了，我過來是懷著誠意來的，而且我銷的地方與你們代理商銷的地方並不衝突，你給我只會增加你們的銷售額，不會給你們帶來麻煩的。”
“不行，如果把貨給你了，就會把市場搞亂了，而且當初我們與北京的代理商是有協議的，我們給他的承諾就是讓他們獨家經營。”
“如果我的銷售量比他大，你們會不會考慮呢？”
他微笑著對我說：“其實我們在選擇代理商的時候，就考察了他的銷售能力了，而且他現在的銷售額我們也比較滿意，所以我們暫時不會換代理商的。”
我無奈的問道：“你的意思就是我不能從你這裡拿貨了？”
他把兩手攤開也露出了一個無可奈何的神色的說道：“我希望我們以後有合作的機會。”
看來從桌面上已經談不攏了，我不甘心的想從感情的角度與他套近乎，於是就問他：“你多大了？”
他聽我這麼一問，微微的笑著說道：“呵呵，別人都說我長的少相，你看我有多大？”
我胡亂的猜道：“我們的歲數差不多吧，我今年20了。”
他看著我微笑著搖了搖頭說道：“我29了，沒看出來吧，我還以為你和我歲數差不多呢，你很老成啊。”
我驚奇的看著他說道：“29？不會吧，不過你張的確實少相，不象我啊，從小一個人，父母去的早，所以也就顯得憔悴了一些吧。”
他好象對我也感起興趣來，問我的經歷，我把到了北京之後的經歷，尤其是與老闆的不和跟他詳細的說了一遍，他認真的聽著，還很是同情的點著頭。但最終還是沒有同意讓我代理他的東西，只是說，如果我將來還接著做的話，缺個一件兩件的東西可以調給我。
最終我還是失望的走出了他們的大門。
第十四章 創業初始的艱難
再次踏上南下的列車，向廣東進發了。那裡還有一個金融機具的生產廠家，我要再到那裡去碰碰運氣！我就不相信那個廠家怕自己的產品能賣出去。
南方的環境和北方差距是很大的，廣州比起上海來就更顯得南方一些了。北方早就千里冰封了，這裡
