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，將數倍於己，由宋朝名將擔任前敵總指揮的兩路宋軍打得潰不成軍。史書記載說：“自河北雄縣以南，任丘以北以及雄縣以西，直到保定、正定一帶，死屍枕藉，不可勝計。”有一種說法認為，僅僅是因為遼軍不想擴大事態，主動收兵，宋軍才避免了全軍覆沒的命運（4）。
這種說法很有可能是成立的。因為，遼軍取勝後，曾經派了一位使者來見童貫，相當委婉地對童貫說：“女真人屬於叛逆性質，宋朝也應該一樣厭惡這種行為。如果貪圖眼前蠅頭小利，拋棄百年友好誓約；與豺狼結為鄰居，為日後留下隱患，實在是不可取。救災恤鄰，是古往今來通行的道理，還望您能再考慮考慮。”應該說，這番話說得中肯而得體，相當通情達理（5）。可惜，此時已經沒有什麼人能夠聽進去了。
史書載：徽宗皇帝“聞兵敗懼甚，遂詔班師。”（6）
不久，由於天祚皇帝逃得無影無蹤，新立的遼國皇帝此時又突然死去，遼國發生國喪。宋朝君臣認為這是個好機會，於是，第二次派童貫提大兵北伐。這一次，主持國政的遼國蕭太后頂不住了，派使者晉見童貫，奉上降表，請求念及一百一十九年的睦鄰邦交，不要再打了；遼國願意降為臣屬，永為屏藩。童貫不允，下令將來使趕出去。這位使者痛哭著高喊：“遼宋兩國，百年和好；盟約誓書，字字俱在；你能欺國，不能欺天。”（7）
結果，事情又一次出乎所有人們的意料：據說，此次迎戰的遼軍，全部加起來大約有一萬人左右，而宋軍則至少在十數萬人以上。在這種力量對比的情勢之下，宋軍竟然又一次潰不成軍，而且幾乎是全軍覆沒。史書記載說：宋軍“自相踐蹂，奔墮崖澗者莫知其數”，“陳屍百餘里”。而且，經此一役，自三十年前神宗時代起，積累的軍備物資、糧草錢財損失殆盡（8）。
這一次，童貫也被打怕了。他害怕朝廷怪罪，秘密派遣部下，前往金國請求派兵夾攻燕京。當年十二月，金兵經居庸關，直搗燕京，很快就將燕京拿到了手。
到此為止，除了兩座主動投降的城池之外，堂皇天兵屢屢敗績，幾乎無所建樹。第一次打敗之後，金兵地理隔絕，不知道這個訊息。徽宗君臣在給金國皇帝的國書中，還口無遮攔地告訴對方：大宋帝國的軍隊如約出動，屢敗契丹，俘獲甚眾，軍威大震云云。等到第二次大敗時，恰好大宋帝國使臣剛剛到達金國大營，不久，就傳來了宋軍的敗報；而且，開戰以來，大宋帝國軍隊大敗兩次，小敗無數，無一勝仗的訊息也陸陸續續傳到金方的耳朵裡。這使他們大吃一驚之後，開始極度蔑視自己的合作伙伴：原來這個以前令人敬而畏之的泱泱大國，所有的功夫全在一張冠冕堂皇、虛張聲勢、而且讓人無從分辨真假的嘴巴上。從此，金國方面態度大變（9）。
實事求是地說，到目前為止，雖然大宋帝國三翻四覆，顛來倒去；但是，金國方面的確沒有不守約定的情況出現。雙方的爭吵基本還是在談判的討價還價範圍之內。而這一次，金國方面則毫不客氣地告訴宋朝使者：平、營、灤三州的事情不必想入非非，如果一定想要的話，就連燕京也不給了；金國所能歸還的只限於燕京及其所屬六州二十四縣；而且由於宋朝一再違約，連燕京都是金國打下來的，因此燕京一路的賦稅應該屬於金國，如果不答應，就請使者退出燕京去，因為現在這裡已經是金國的土地。至於雲中七州的事情，如今已經全部攥在了金國手中，以後再說。
在這次談判中，有一段酷似《水滸傳》上的語言，令宋朝使臣最難以下嚥，但最終還是嚥了下去。這段話是：“好教你這使臣知道，不要說我朝只給南朝燕京管下六州二十四縣，便是一寸土地不給，還怕你不依契丹之例繳納我朝銀絹嗎？”這話裡話外的意思，已經透出強盜依仗身強力壯，公開惦記著人家財物的味道了（10）。
公元1123年，即宣和五年的陽春三月，雙方終於商定：燕京管下六州二十四縣交給宋朝；其中，有兩個州已經歸降，實際由金國交還的是燕京及管下四州；宋朝每年向金國交納歲幣銀二十萬兩、絹二十萬匹，外加一百萬貫燕京賦稅代金，由金國方面指定的物資抵充；雙方不得互相招降納叛；宋朝一次性付給金國軍糧二十萬石。
這樣的條件可能是在當時的情勢下，宋朝方面所能爭取到的最好結果了；同時也令金太祖阿骨打極為歡喜。於是，達成協約時的場面很有意思：金國代表表示：“趙家皇帝蠻大方，鬧得我家皇帝不好意思不還你家西京了，——就是今天的山西大同；可是需要等一等，等我們把那兒的老百姓遷走（11）
