首席代表

第19部分 (第3/4頁)

A條款，所以令我疑惑。標書上都會有很多技術引數，但絕大多數是所有廠家都可以滿足的，這就是A條款，對標書很重要，卻基本沒太大意義，B條款是某幾家滿足某幾家不能滿足的條款，而C條款就是隻有一家才能滿足的條款。標書的學問就在於要有足夠的A條款，但B和C條款的組合，才能看出買家的真正意圖。比如麥和公司的輔助測高，絕對是很敏感的C條款，最容易遭到別人攻擊，一般招標人也會盡量慎用的。

但現在這位知識青年揪住A條款不放，的確令人奇怪，對於苦困難環境作業，因為情況太複雜，所以無法量化，大家都說可以，實際卻無從比較的。

我痛苦的回答：“這個很難說，要看植被的種類，季節，當時的衛星分佈，等很多因素”，西部知識青年很不高興，他高舉照片：“就是這個植被，就是這個季節，我問你行還是不行？”鬍鬚俠接了過來：“這樣，你就隨便說說，這種情況下，你的訊雜比大概可以到多少？”我猶豫一下，說：“這麼密的林子，大概10左右？”，我用的是疑問句，心中實在沒太多把握，但我話音剛落，知識青年馬上說，好了，我沒問題了，鬍鬚俠說，那好，阿勇，報價留下，你先出去吧，叫下一個進來。

我疑惑著，隱隱覺得有什麼問題，又想不出自己犯了什麼錯誤。我出門，看見樓道理曹公公正謙卑而尊敬的和一個老者聊天，這位該就是傳說中的孫教授了，教授很自信的說：“是的，我一直是為人師表，不懂什麼生意。這次來，雖說和青田的關係很好，但也不是一定要做成什麼，但是，如果我發現招標不公平，就一定會和他們領導講，公平公正，這是必須的嘛”，曹公公頻頻點頭，盛讚孫教授高風亮節，仗義執言，才高八斗，威震江湖。

第一論結束，報價和曹公公預想十分接近，我和TIC與麥和緊咬，其他家高高在上，如天上浮雲。鬍鬚俠出來，一臉嚴肅：“各位中的最低價格都與我們的預算相差甚遠，所以現在進行第二輪報價，很直接的說，不降價的任何一家，都沒機會中標，所以如果已經是最終報價的，請回賓館休息”。

第二輪是普調，大家都往下走，但結構基本一致，只是TIC和我的價差又大了些，看來劉德華的許可權也是不容樂觀。

鬍鬚俠再次出來：“現在有個別廠家接近了我們的採購線，我提醒大家，最後一輪報價已經沒有修改的餘地，請各位謹慎。再強調一下，確認已經是最終報價的，可以離開了，不過現在離開的，也有可能會有機會”。

鬍鬚俠的話只是程式而已，應該不會有人離開。但此時，我舉起雙手：“我，天天的報價已經是最終報價，第三輪我不參與”。能感覺到，郭大俠看了我一眼，而劉德華的眼神應該有幾分感激的，其他人沒反應，鬍鬚俠也沒反應，說了一聲，好的，就回去了。

決戰的時刻到了，雖然我已經是旁觀者，但在整個戰略中，我還是參與其中的，退出就是我的招數。所以我和其他好漢一樣緊張的等待結果。

結果讓我大吃一驚，不知那位好導演，到了一出絕對的好戲，意料之外，情理之中，或許真實的生活，本就比計劃好的精彩。除了忠厚的孫教授，卡卡和DS都在最關鍵的時候背叛了曹公公，他們的價格都在泰克之下，而TIC看來真的心有餘而力不足，價格比公公稍高，孫教授高高在上，幸好有我，我們一起保持著自己的身份，而被曹公公精心設計很久的麥和，竟象算好了一樣，比曹公公要低，而比DS和卡卡，竟只是以數千元的差距，在價格上取得優勢。

喜怒不形於色的曹公公終於變色，很好看，是一種翠綠。一向高調示人的郭大俠此時到是一臉平靜。鬍鬚俠宣佈，評標小組將在麥和，卡卡和DS中選擇最後的中標人，感謝大家的參與，請回賓館休息，評標結果最遲明天上午宣佈。

曹公公和疑似美女沒等宣佈，連夜撤出陣地，劉德華和吳孟達與我打過招呼，也匆匆迴歸本營。招待所一下只剩下我和三家候選人，當然還有那個神秘的張女俠，看到TBLE丟了生意，女俠似乎並不失落。晚餐時，女俠笑盈盈走到我面前，“阿勇，我贏了賭局，我們開始第二輪談話嗎？”我知道自己大勢已去，不過依然硬撐：“張助理，現在三家入圍，價格相當，雖沒了TBLE，可兩外兩家也是響噹噹的招牌，現在我還沒輸呢。”，女俠笑道：“其實目前的局面，你和我一樣清楚，你是一定等出了最終結果再認輸，還是保持一點風度，提前投子？”

我忍不住問：“你怎麼會對趙總這麼有信心，他和你講了什麼？”女俠說：“