孫正義--夢想與激情

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四處籌集，先把答應給哈德森公司的那3000萬日元匯過去，而那1500萬日元和其他運營資金，就得想辦法向銀行貸款了。

我這個人很討厭說謊，因此我要老實地告訴您：我才剛創業，公司還沒有業績，沒有信用，也沒有抵押品。依照我的作風，我不想去找保證人，也不喜歡高利貸，因為我還不完，所以請貴銀行以基本放款利率（最優惠的融資利率）貸給我1億日元。

當時，孫正義才24歲，年齡只比御器谷正的兒子稍大一點兒，卻提出這樣“強人所難”的要求，御器谷正聽了，唯有苦笑不已。

不過，從另一個角度來說，這個有著娃娃臉的年輕企業家的話也令御器谷正感到很新鮮，“爭取不到貸款的人，大多是站在自己的立場，想盡辦法爭取融資。孫先生卻不是這樣，他遣詞用字相當客氣，內容也條理分明，不會惹人厭煩，這點相當與眾不同”。

第4章　資金運作（5）

而且，儘管御器谷正本人對個人計算機和軟體一竅不通，但聽了孫正義的解說後，他直覺感受到這個產業的有趣與前瞻性。經過一個小時左右的談話，御器谷正心裡已經有了主張，他決定貸款給軟銀。

由於孫正義不想找保證人，御器谷正不得不從與孫正義有往來的一些人士入手，深入瞭解孫正義的情況。這也是銀行貸款的例行工作。和軟銀有生意往來的幾個商業人士如上新電機的總經理淨弘博光等人都給予了孫正義非常高的評價。尤其是孫正義事業道路上的第一個恩人——佐佐木正，還主動打電話到銀行，希望銀行方面務必在資金上給予孫正義最大的方便。佐佐木正甚至做好了必要時他提供自己的房子作為那1億日元貸款的抵押品。他說：“我不希望像孫正義這麼有為的年輕人，因社會上的形式限制而遭遇失敗。”

孫正義並沒有出面請佐佐木正等人幫忙，但是他們都心甘情願做他的保證人，從這點來說，孫正義在人際關係上的經營非常成功，他以一顆認真做事的心獲得了這些閱歷豐富、閱人無數的商業人士的青睞，進而擁有了許多創業者夢寐以求的無價的商業信用。

事後，孫正義特地給淨弘博光、佐佐木正等人打去電話表示感謝，禮節方面也恰到好處，讓人感到很舒服。

然而，孫正義要借貸的是1億日元，這麼大的數額身為分行經理的御器谷正做不了主，他立即向總行申請。

第一勸業銀行總行馬上組織專門小組開展討論。這時，孫正義對產業的正確選擇起到了重大作用。專門小組經過一番激烈的爭論，都拿不定主意的時候，一位名叫笠井猛邦的年輕分行經理站起來發表了他對孫正義事業的支援。笠井猛邦本人是一個計算機迷，還參加了一些由公司年輕員工組織的計算機俱樂部，他堅信在未來幾十年甚至上百年裡，個人計算機一定會得到廣泛的普及，所以孫正義的事業肯定大有前途。他的意見舉足輕重，又加上御器谷正的大力推薦，一個星期後，第一勸業銀行同意以基本放款利率給軟銀公司提供1億日元的融資。

這筆資金對於軟銀簡直就是及時雨，孫正義得以從日本綜合研究所購回了軟銀50％的股份，並藉此大展拳腳，推動公司朝著自己理想的方向全速前進。

重寫與銀行合作的遊戲規則

從1994年開始，孫正義吹響了國際化的號角。

軟銀的國際化思維，主要是透過和國際大企業合作以及併購來加速公司的國際化。此時，資金問題非常關鍵，幫助孫正義解決這個問題的，是一個名叫北尾孝吉的人。

北尾孝吉生於1951年，曾留學英國劍橋大學，1992年擔任野村證券事業法人部第三部部長。1994年7月，軟銀申請在東京股市上市之際，北尾孝吉作為野村證券的代表，協助孫正義完成相關上市事宜。

從那以後，孫正義就暗暗留意北尾孝吉此人。他曾交代秘書，只要是北尾孝吉找他，無論什麼時候他都願意見他。那期間，孫正義正忙於軟銀的國際化業務，經常奔波於日本和美國之間，但是無論多麼忙，他都不曾錯過與北尾孝吉的會面。

1995年，孫正義力邀北尾孝吉加盟軟銀，擔任公司的財務總監（CFO）。在野村證券工作了21年的北尾孝吉愉快地答應了。

孫正義和北尾孝吉對彼此都有一種惺惺相惜的良好感覺。孫正義十分器重北尾孝吉出眾的才華，尤其北尾孝吉當時已是業界公認的財務管理方面的專家，軟銀正在緊鑼密鼓著手的國際化業務，太需要像北尾孝吉這樣的具有國際化管理經驗的人才。而對於