孫正義--夢想與激情

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臺是在日本，只憑借軟體銀行與新聞集團的力量，還是很難保證能在激烈的競爭下打贏這場戰爭。孫正義認為，想要如同“海”一般將Perfect　TV公司與Direct　TV公司吞噬，就必須進一步擴大與強化己方陣營。

後來又有新的合作伙伴加入孫正義和默多克的陣營，那就是索尼與富士電視臺。索尼是日本企業中較早具有世界戰略觀的企業，在大賀典雄和出井伸之時代，就已經提早一步從事軟體製作（內容製造），併購了美國哥倫比亞電影公司。根據產業線的延伸，播放系統及相關電影片道成為了索尼追逐的物件，而此時軟銀和新聞集團成立的JskyB公司無疑比Perfect　TV公司更具吸引力。

如此，以軟銀、新聞集團、索尼與富士電視臺為核心，陣容進一步強化的日本蒼穹廣播公司（JskyB），後來更透過與Perfect　TV公司的合作，成立了Sky　Perfect電視公司。

原來JskyB總共有一百五十個頻道，競爭對手Perfect　TV與Direct　TV各有一百個頻道。雖然我們是最大的，但也不過比對手多百分之五十而已，不能算是具有絕對優勢。而比較這兩個對手，Direct　TV是我們首要打擊的目標。為了達成這個目的，我們決定和Perfect　TV合作。

第5章　擴張金科玉律（4）

會將矛頭對準Direct　TV公司，是有原因的。在和默多克成立JskyB　TV之前，孫正義就有過一次差點從事數字衛星轉播事業的機會。1995年，一個名叫增田宗昭的人找上孫正義，問他願不願意合夥辦一個數字衛星轉播公司。增田宗昭有一次去美國時，看到了休斯公司所屬的電視臺Direc　TV播放的衛星數字化節目，受到很大刺激，深感“這將引起電視業的革命”。回國以後，增田宗昭也想著手搞衛星數字化播放事業。孫正義當時也非常感興趣。不過，當孫正義提出各合作公司平均佔有公司股份時，增田宗昭不樂意了，他避開了孫正義，於1995年9月中旬突然宣佈由休斯公司與大日本印刷公司，以及松下電器，三菱商事、三菱電機等共同成立日本Direct　TV公司。孫正義和默多克攜手合作，既有進軍日本數字衛星轉播市場的圖謀，也是想借此阻擊Direct　TV公司。

具體說來就是，JskyB　公司和Perfect　TV公司交換股份，組成了一個擁有250到300個頻道的傳媒集團Sky　Perfect電視公司。而對手Direct　TV公司只有100多個頻道，相對之下，優勢不言而喻。Sky　Perfect電視公司用100多個頻道播放和Direct　TV公司類似的節目，而剩下的將近200個頻道則做對方沒有的節目，在安排上實現了多元化。這種思路主要藉助於默多克，在此之前，默多克在美國和歐洲已經取得了一系列的成功。在美國，默多克分別擁有福克斯頻道、福克斯少兒頻道、福克斯新聞頻道以及福克斯運動頻道等電視臺，收視人數達到了6500萬戶；而在歐洲，默多克的“skyB”###公司，也擁有550萬戶；在亞洲則擁有香港衛視的2億使用者。由於經營規模龐大，所以無論電影、運動乃至於新聞播報，默多克都能提供最好的節目。這就是他的優勢所在，也是孫正義認為他能和Perfect　TV公司與Direct　TV公司一比高下的原因所在。

1999年1月底，Sky　Perfect公司的收視戶數超過了100萬戶，而Direct　TV公司只有24萬戶，在實力懸殊的情況下，大勢似乎已經註定。後起之秀JskyB公司，原本在Perfect　TV公司與Direct　TV公司之後，排名業界第三。經由巧妙的併購策略運用，如今軟銀已經成為Sky　Perfect公司的最大股東，並穩居日本數字衛星轉播事業的龍頭寶座。

和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我並不認為這是上策。相對的，不戰而屈人之兵最划算，刀槍相見則是下下策。

在必要的時候做出讓步和捨棄

孫正義很崇拜織田信長。這種崇拜有一份惺惺相惜在裡面。作為兩位相隔千年的智者，一個在政治領域，一個在商業領域，但是孫正義覺得他們的思想已經跨越了時間和行業的界限，達到了“心心相印”的默契程度。

織田信長（1534年～1582年）是日本歷史上著名的軍事家和政治家，他生活的年代，是日本歷史上政局紛亂、群雄割據的“戰國”時代。織田