溫州人的經營智慧與賺錢魔方

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各個想創業，人人想賺錢，全民皆商

有這樣一個笑話：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人會問他與人類有沒有血緣；上海人會搞外星人展覽、賣門票；廣東人會問他身上哪些器官可以吃；而溫州人則會立即打聽火星上有沒有生意做。

賺錢是溫州人生活擇業的重心，更是溫州人日思夜想要做好的事。

有很多人窮了一輩子，都不明白自己為什麼窮。我們不妨來看看下面這個故事：

法國的一位富翁去世之後，在報紙刊登了他的一份遺囑：我曾經是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門檻之前，誰若能透過回答出〃窮人最缺少的是什麼〃，他將能得到100萬法郎，而我也會在天堂給予他歡呼與掌聲。

遺囑登出之後，收到各種各樣的答案，五花八門。絕大部分的人認為，窮人最缺少的當然是金錢了。另有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。還有一部分認為，窮人最缺少的是技能。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關愛，是總統的職位等等。

但最終的答案是致富的慾望。

結果答案是致富的慾望。

強烈的賺錢慾望也是溫州人成功的第一要素。

沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液裡始終興奮著的發財慾望。〃不賺錢，毋寧死。〃這是他們的邏輯。所以有人說：〃溫州人是青蛙，在水裡會叫，在岸上會跳。〃

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第19節：溫州思維之致富慾望（2）

提起〃浪莎〃，那句〃不只是吸引〃的廣告語幾乎一夜之間響徹了中國的襪業市場。現在的浪莎產品和商標早已被認定為浙江名牌產品和浙江省著名商標，2001年，浪莎商標被省市推薦為中國馳名商標，而作為董事長的翁榮金也分別獲義烏市優秀企業家、優秀廠長經理等榮譽稱號，現為義烏市第九屆政協常委、義烏市襪業行業協會會長，2000年4月15日他作為中國襪業界唯一代表赴美國參加21世紀襪子研討會。他的創業故事，正是緣於對成功的強烈慾望。

由於生活所迫，1980年高中畢業的翁榮金背井離鄉踏上了雞毛換糖之路，投奔遠在新疆的姑媽家。那時沿街叫賣是義烏人最主要的職業。翁榮金兄弟也投入到這古老而傳統的〃販賣行業〃，和許多義烏老鄉一樣開始走南闖北，為的是改變原先貧苦的生活面貌。

在那裡，他得知人工飾品十分暢銷，就趕回義烏，向親戚借了幾萬元，備足了貨。時近年尾，西進列車擁擠異常，翁榮金和三弟翁榮弟在火車上站了四天四夜。當列車駛進烏魯木齊時，他們的腿已經腫得邁不開步。然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場，才發現市面上早已充斥著各種人工飾物，價格跌了一大截。翁榮金揮淚賤賣了所有貨物，總計虧了一萬多元。

遭此打擊的他決定從頭再來，並定下了做生意的原則：人無我有，人有我無。

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第20節：溫州思維之致富慾望（3）

翁榮金還記得，在廣州跑襪子的那段日子裡，為了拿到預定的貨，必須使出吃奶的勁兒擠上南下的火車。由於當時的火車票比較緊張、車票也比較貴，很多時候，為了省錢，他只好睡在硬座車廂的椅子下面，用報紙作為床墊。因為個頭比較高，他常常把兩隻腳露在過道上，於是就會有被路過的人踩上一腳的危險。

上世紀90年代初，他們取得了一個廣東品牌襪子的總代理權，開始了原始積累過程，用了五年時間建立了自己的全國性批發網路。

這樣前前後後做了近10年襪子生意，有一天他們發現，在國內，西裝、女裝、襯衫、褲子、領帶等都有了名牌，就襪子沒有名牌。而襪子又是一種易耗品，市場需求量很大，於是翁榮金打定主意：開一家襪廠，做中國最好的襪子！就這樣，1995年10月，翁榮金三兄弟在義烏經濟開發區創辦了義烏浪莎針織有限公司。翁榮金說：〃我們之所以投資了襪子這個產業，就是要做中國最好的襪子。〃

1996年，在一片反對聲中，〃浪莎〃堅持花大價錢，在中央電視臺打了襪業企業的第一個廣告。很多業內人士不理解，小小的襪子有必要這麼折騰嗎？〃我就是要讓消費者一想到襪子，便想到〃浪莎〃！〃翁榮金這麼說。時間證明了一切，之後，浪莎品牌的知名度迅速提高。

如今，每天有80萬雙襪子從這裡走向市場，平均每