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歡吃海南雞飯,如果能在學校的食堂裡賣海南雞飯,那一定會很受歡迎的,而且海南雞飯是重複消費品,這個絕對不會達到購買力的飽和,人人每天都要吃飯,不可能今天吃過了明天就不吃,只要有人吃飯,就一定會有人吃海南雞飯。天哪!我太高興了!我再一次因為自己發現了絕好的商機而興奮!
回到學校,我趕緊與食堂老闆取得了聯絡。我說:〃為什麼學校食堂沒有海南雞飯賣?很多學生都要專程坐車跑到市中心去吃。這麼美味的東西為什麼學校不做呢?〃
老闆說:〃海南雞飯做起來很複雜的,這個可不是誰都做得了,沒有獨家秘方做出來不是那個味道。〃
〃那如果我可以提供味道純正的海南雞飯在食堂裡,您幫我代賣,我交給您一些管理費,您覺得好嗎?這樣還可以增加食堂的食品品種,一定會大受同學歡迎的。〃
〃呃……這個也好!如果你能提供絕對正宗的海南雞飯當然好了。我又不費什麼事,只是代賣一下,可以啦小姑娘!〃
得到了老闆的允諾我高興極了。下一步就是如何找到貨源了。
下午下了課,我坐一個小時的車來到市中心,頂著太陽,挨家店跟人家講,問人家願不願意為我供貨。可是跑了很多家店,人家都說不願意,主要就是覺得南大比較偏遠,而且很多大店也不在乎多掙這幾個錢。一連七天都是白跑,但我並沒有灰心。我相信一定可以找到供貨商!直到第八天,奇蹟終於出現了。那天我跑到烏傑路的一家店,店主是位老爺爺,起初他也不同意給我供貨。他說:〃你是小孩,年紀太小,這個東西有一定的風險,我不太信任你!〃我發覺這位爺爺慈眉善目,講話都是笑嘻嘻的,又聽他這樣一說,覺得還有門兒。
我說:〃爺爺您放心!雖然我年齡小,但我絕對會講誠信的。我就是南大工商管理系一年級的學生,請您相信我!而且我做這個生意也是為您這個店樹立口碑,南大學生吃好了,會專程來到您店裡吃的。您先給我小批次地送吧?〃
爺爺聽我講的也有一定道理,我又說了許多好話,終於他同意為我供貨了。
接著我找了一家貨運公司,租了一輛小型麵包車,談妥了30新幣一次的配送價。這樣第一次我進了50份海南雞飯配送到學校。爺爺給我的價錢是2。5塊一盒,拿到學校裡我可以賣到5塊錢,再給學校一塊錢的寄賣費。不算車的租金,我平均一盒可以賺1。5塊。
海南雞飯配送到食堂後,大受同學的歡迎,一下子就賣脫銷了。於是第二天我進了100份,第三天進了150份,第四天進了200份,再後來就一直穩定在每天200…300份左右。
我終於有了可以持續賺錢的生意,雖然這個生意做起來是那樣辛苦,但我的心裡卻是甜滋滋的。那個時候,我每天上午上課,下午要坐一個多小時的車趕到市中心去,再坐一個多小時的車趕回來。時間的把握要剛剛好,去晚了不行,去晚的話,飯運回來就有可能壞了或是過了吃飯的時間,去早了也不行,早到的話飯沒做好,要白白浪費時間在那裡等。到了那裡還要往車上搬貨,回來又要卸貨,這樣半天下來真的累到要暈倒。
本來我以為我會以這種方式一直做下去,因為雖然這份生意離企業家的目標還很遙遠,但至少我有了可以持續賺錢的系統。直到後來我看了《富爸爸窮爸爸》一書,書裡面講了一個ESBI象限原理,對我的啟發非常大。他說,這世上一共有四種人:
E:Employee= 僱員,就是給人家做工的打工仔;
S:Self-Employed= 自僱人士,自由職業者;
B:Business= 企業主、老闆;
I:Investment= 投資人
當我們處在E與S象限的時候,我們是沒有財富自由的,手停腳停或口停後,就沒有錢賺。只有處於B與I象限的人才能夠實現財富自由,不用辛苦地工作也會有穩定的收入。因為B象限的人是企業主或老闆,他有員工為他打工,他自己不用幹活也會賺到錢。I象限的人是投資者,是讓錢為己工作者,他的房地產、股票和金錢可以每天都為他賺更多的錢。
看了這個之後,我的內心受到了極大的觸動。我想,我不能老停留在S象限呀。這種人很自由,但是手停腳停就沒有錢賺了,我不能這樣下去,這樣下去我會累死的,我要成為企業家,我必須要儘快拓展到B與I象限。只有騰出了自己的身體,才能去做更多的事情。
於是,我對自己