21歲當總裁

第4部分 (第1/4頁)

歡吃海南雞飯，如果能在學校的食堂裡賣海南雞飯，那一定會很受歡迎的，而且海南雞飯是重複消費品，這個絕對不會達到購買力的飽和，人人每天都要吃飯，不可能今天吃過了明天就不吃，只要有人吃飯，就一定會有人吃海南雞飯。天哪！我太高興了！我再一次因為自己發現了絕好的商機而興奮！

回到學校，我趕緊與食堂老闆取得了聯絡。我說：〃為什麼學校食堂沒有海南雞飯賣？很多學生都要專程坐車跑到市中心去吃。這麼美味的東西為什麼學校不做呢？〃

老闆說：〃海南雞飯做起來很複雜的，這個可不是誰都做得了，沒有獨家秘方做出來不是那個味道。〃

〃那如果我可以提供味道純正的海南雞飯在食堂裡，您幫我代賣，我交給您一些管理費，您覺得好嗎？這樣還可以增加食堂的食品品種，一定會大受同學歡迎的。〃

〃呃……這個也好！如果你能提供絕對正宗的海南雞飯當然好了。我又不費什麼事，只是代賣一下，可以啦小姑娘！〃

得到了老闆的允諾我高興極了。下一步就是如何找到貨源了。

下午下了課，我坐一個小時的車來到市中心，頂著太陽，挨家店跟人家講，問人家願不願意為我供貨。可是跑了很多家店，人家都說不願意，主要就是覺得南大比較偏遠，而且很多大店也不在乎多掙這幾個錢。一連七天都是白跑，但我並沒有灰心。我相信一定可以找到供貨商！直到第八天，奇蹟終於出現了。那天我跑到烏傑路的一家店，店主是位老爺爺，起初他也不同意給我供貨。他說：〃你是小孩，年紀太小，這個東西有一定的風險，我不太信任你！〃我發覺這位爺爺慈眉善目，講話都是笑嘻嘻的，又聽他這樣一說，覺得還有門兒。

我說：〃爺爺您放心！雖然我年齡小，但我絕對會講誠信的。我就是南大工商管理系一年級的學生，請您相信我！而且我做這個生意也是為您這個店樹立口碑，南大學生吃好了，會專程來到您店裡吃的。您先給我小批次地送吧？〃

爺爺聽我講的也有一定道理，我又說了許多好話，終於他同意為我供貨了。

接著我找了一家貨運公司，租了一輛小型麵包車，談妥了30新幣一次的配送價。這樣第一次我進了50份海南雞飯配送到學校。爺爺給我的價錢是2。5塊一盒，拿到學校裡我可以賣到5塊錢，再給學校一塊錢的寄賣費。不算車的租金，我平均一盒可以賺1。5塊。

海南雞飯配送到食堂後，大受同學的歡迎，一下子就賣脫銷了。於是第二天我進了100份，第三天進了150份，第四天進了200份，再後來就一直穩定在每天200…300份左右。

我終於有了可以持續賺錢的生意，雖然這個生意做起來是那樣辛苦，但我的心裡卻是甜滋滋的。那個時候，我每天上午上課，下午要坐一個多小時的車趕到市中心去，再坐一個多小時的車趕回來。時間的把握要剛剛好，去晚了不行，去晚的話，飯運回來就有可能壞了或是過了吃飯的時間，去早了也不行，早到的話飯沒做好，要白白浪費時間在那裡等。到了那裡還要往車上搬貨，回來又要卸貨，這樣半天下來真的累到要暈倒。

本來我以為我會以這種方式一直做下去，因為雖然這份生意離企業家的目標還很遙遠，但至少我有了可以持續賺錢的系統。直到後來我看了《富爸爸窮爸爸》一書，書裡面講了一個ESBI象限原理，對我的啟發非常大。他說，這世上一共有四種人：

Ｅ：Ｅｍｐｌｏｙｅｅ＝　僱員，就是給人家做工的打工仔；

Ｓ：Ｓｅｌｆ－Ｅｍｐｌｏｙｅｄ＝　自僱人士，自由職業者；

Ｂ：Ｂｕｓｉｎｅｓｓ＝　企業主、老闆；

Ｉ：Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ＝　投資人

當我們處在Ｅ與Ｓ象限的時候，我們是沒有財富自由的，手停腳停或口停後，就沒有錢賺。只有處於B與I象限的人才能夠實現財富自由，不用辛苦地工作也會有穩定的收入。因為B象限的人是企業主或老闆，他有員工為他打工，他自己不用幹活也會賺到錢。I象限的人是投資者，是讓錢為己工作者，他的房地產、股票和金錢可以每天都為他賺更多的錢。

看了這個之後，我的內心受到了極大的觸動。我想，我不能老停留在S象限呀。這種人很自由，但是手停腳停就沒有錢賺了，我不能這樣下去，這樣下去我會累死的，我要成為企業家，我必須要儘快拓展到B與I象限。只有騰出了自己的身體，才能去做更多的事情。

於是，我對自己