IT企業商戰內幕:圈子圈套2

第17部分 (第3/4頁)

了防患於未然，趕在問題發生前把它解決掉。你想，維西爾收不到款，誰的責任最大？是我；你們的金鑰到期了，只能由誰出面和總部溝通解決？還是我。所以，你總不能一方面讓我在總部面前交不了差，另一方面又逼著我去總部給你要來金鑰吧？這不是難為死我了嗎？這些都還是次要的，關鍵是你自己的日子不好過，錢付出去了，但維西爾並沒收到，萬一影響了普發繼續實施軟體專案，哪怕只是中斷了幾天；萬一維西爾總部真按授權協議來和普發較真兒，弄得還沒見到專案的成效，倒先發生法律糾紛，你在普發也會受到很大的壓力啊。”

洪鈞知道韓湘會準確理解“壓力”二字的，凡是花了錢而沒能如期換回東西的，其他人會怎麼想，韓湘再清楚不過了。洪鈞又補了一句：“所有這些都是由範宇宙一手造成的，他為了轉嫁自己的難處，把你和我全推到火坑裡，也太不夠意思了。”

韓湘沉吟了片刻，端起桌上的冰紅茶喝了一口，問道：“那你有什麼建議？”

“其實解決起來很簡單，普發可以要求與泛舟公司馬上籤一份補充協議，把合同中原定付給泛舟的軟體款，直接付給維西爾。”

“這恐怕不太好吧？泛舟公司本來也應該有它的一小塊利潤的，一下子全被你們截走了，他們不更是雪上加霜了？”

洪鈞一聽，就知道自己預先的判斷分毫不差，韓湘如此關心範宇宙應得的那“一小塊利潤”，肯定是因為在這“一小塊”中也有他韓湘的“一小小塊”。洪鈞痛快地說：“當然不會，你看啊，這第二筆款，你們應該付給泛舟五百二十萬，而根據維西爾和泛舟之間的合同，泛舟應該轉給維西爾四百五十萬，你們在和泛舟新的付款協議里約好，把那七十萬的差額仍然付給他們，並沒有損害範宇宙應得的利益。”

韓湘覺得有些煩躁，他皺著眉頭說：“這也不是小事，本來已經透過正規招標程式，合同關係、合同條款全都正式敲定了的，現在突然要把一部分款項繞過總承包商而直接付給分包商，得和他們、和你們分別補籤協議條款，財務部、法律部都要驚動，第二筆款的審批流程本來已經走完了，現在又都得重新走一遍，我一個人想改就改，可沒那麼容易喲。”他停了一下，又遲疑著說，“而且，本來你們和泛舟之間的價格只有你們自己知道，這麼一來，普發上上下下全都清楚泛舟在軟體上有多少利潤了。”

洪鈞立刻歎服韓湘思維的縝密，明眼人立刻就能算出來，原來泛舟公司在五百二十萬的金額中竟有七十萬的毛利，這筆轉手交易的毛利率超過了13％，作為公開競標專案的總承包商來說，利潤的確夠高的，不能不讓人浮想連翩，對所有當事人的聲譽都會有消極影響。洪鈞意識到自己的疏忽，忙提議到：“具體數目可以調整一下，比如，你們只付給泛舟三十萬，把其餘四百九十萬都付給維西爾，而我們會再把其中的四十萬轉給泛舟。另外，這的確不是個小改動，工作量是比較大，但是你這麼做正是名符其實的未雨綢繆啊，是你敏銳地覺察到可能存在的風險，是你果斷地採取補救措施，才確保了專案的順利進行，大功一件啊。”

“那老範能放心嗎？咱們商量得再好，到時候他死活不答應，還是難辦啊。”

“範宇宙對你和我是瞭解的，他知道可以信得過咱們。”說完，洪鈞稍微想了想，便丟擲了他準備好的條件，“這樣吧，咱們三家既然是合作伙伴，一損俱損、一榮俱榮，維西爾也應該盡力讓大家都好做一些。我可以在範宇宙和你簽妥補充協議的當天，就額外再付給泛舟十萬塊錢，用支援合作伙伴市場活動經費的名義給他，由他自由支配。”洪鈞已再三分析，斷定範宇宙不可能是為了得到這筆額外的收益，而精心導演了以小薛為主角的一幕，範宇宙沒這個能耐。

txt小說上傳分享

圈子　圈套　2　第七章（10）

韓湘笑了一下，說：“也只能這樣了，你們這樣有所表示，老範面子上也過得去，我這裡做他工作也就容易些。當面逼著他籤補充協議、把付款方式改了，我覺得倒不太難，畢竟現在款項都還在我手上，但是，就怕這傢伙耍滑頭，不肯來見我，我就只得按照原合同按時給他付款。”

“不會，我已經囑咐了相關的人，不要走漏任何風聲。星期一早晨上班，你得先不露聲色地吩咐財務部立即把款子壓下不付，再挑個適當的理由叫範宇宙儘快來一趟，他不會不來的。你只能先斬後奏，等他在補充協議上籤了字，再把結果正式通報財務部和法律部的人，以免那些人把訊息傳出去。”