IT企業商戰內幕:圈子圈套2

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卡彭特就像小孩子的眼淚，說來就來了。8月的第二個星期，鄧汶全部用來陪同卡彭特在北京的行程，他們察看了即將投入使用的ICE中國研發中心的新址，拜會了幾家合作伙伴公司，還走訪了三所大學，當然也少不了一些娛樂專案，最辛苦的一天就是陪卡彭特到北京東北角與河北交界的地方頭頂烈日地爬了一趟野長城，總體來說，卡彭特很滿意也很開心，不過，這天的氣氛卻與往日不同。

黃昏將至，兩輛轎車從天壇公園西門出來，向北拐上了前門大街，前面是一輛勞斯萊斯，後排坐的是卡彭特和鄧汶；後面是一輛上海通用的別克君威，開車的是俞威，旁邊坐著他的銷售總監蘇珊。勞斯萊斯是從酒店包租的，而別克君威則是俞威自己剛買的，當初ICE公司的那輛桑塔納2000和司機小丁，都已經被他淘汰了。俞威最終說服了皮特，ICE在中國一改只做直銷的模式，正在大張旗鼓地發展代理商和渠道合作伙伴，此舉對ICE的業績有何影響尚待檢驗，但對俞威的功效可謂立竿見影，他已經把原來的捷達王換成了頂級配置的別克君威，雖然他心目中的理想座駕是卡迪拉克的CTS，但他實在等不急上海通用的卡迪拉克出廠面市，只好先委屈自己了。也好，君威也不錯，尤其是名字裡也有一個“威”字，俞威這麼安慰自己。

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圈子　圈套　2　第八章（5）

沿著前門大街沒走多遠，兩輛車便右轉彎，開進了路東的一個小院，全聚德到了。鄧汶定的是一個最豪華的包間，裡面金碧輝煌的，還擺設著皇上的龍椅，連服務員都是一身滿清宮廷打扮，彷彿置身龍庭。

四個人圍著一張寬大的圓桌坐定，鄧汶不停地給卡彭特介紹周圍的陳設和全聚德的掌故，蘇珊也熱情地幫忙活躍氣氛，但卡彭特始終陰沉著臉，悶悶不樂。過一會兒，一位服務員拎著一個備好的鴨坯走上來，另一位在旁邊筆墨伺候，蘇珊不等服務員解釋便對卡彭特說：“你可以用毛筆在鴨子的身上寫個字，如果鴨子烤好後那個字還在，就說明他們沒有偷換我們選好的鴨子，也說明廚師烤鴨的技術很好。”

服務員把毛筆雙手遞給卡彭特，鄧汶也在一旁笑著鼓勵，卡彭特不情願地接過筆，皺著眉頭想了想，把筆又扔回到服務員手裡的托盤上，氣哼哼地說：“我沒有興趣，我不會寫中國字，也不在乎他們換不換鴨子。”

所有人都愣住了，鄧汶正愁如何擺脫眼前的尷尬局面，對面的俞威笑呵呵地站起來，用漢語說了句：“他不寫我寫。”俞威繞著圓桌走到服務員旁邊，拿起毛筆，蘸上糖汁，在鴨坯的白色肚皮上一筆一劃寫了個“好”字，只是“好”字的左右兩半離得有些遠，結果像是“女子”二字，他衝蘇珊壞笑著擠了一下眼睛，蘇珊笑著低聲說：“你呀，最壞。”

鄧汶顧不上他倆的打情罵俏，忙對卡彭特說：“他寫的是漢字裡的‘好’字，我們等著看鴨子烤好了字還在不在。”卡彭特並沒有覺得俞威無理，只是仍舊沉浸在他的惡劣心情裡不能自拔，悶悶地“嗯”了一聲。

鄧汶有些莫名其妙，這天上午是在一所大學參加了軟體捐贈儀式，這所大學將把ICE公司捐贈的軟體產品用於教學和研究，中午學校領導設宴款待，下午鄧汶等人陪卡彭特又去天壇轉了一圈，他想不出卡彭特心情不佳的原因，正打算問問，卡彭特卻已經先問他了：“我們捐贈給大學的那些軟體，在中國市場上每年正常的維護和升級費用是多少？”

鄧汶對軟體價格等商務方面的細節一概不知，便看著俞威，俞威一副無動於衷的表情，蘇珊便回答：“沒多少錢，我們給這些非盈利機構的報價本來就很低，估計每年兩、三萬塊錢吧。”

鄧汶怕卡彭特一時換算不過來，就補充說：“大約三千美元。”

卡彭特一聽，先是驚訝，緊接著就叫了一句“耶穌基督”，又問：“就這麼一點小錢，為什麼他們的院長居然親自對我說了好幾次，要求ICE以後不要收取這筆費用，要每年免費給他們提供維護服務和升級版本？”

鄧汶只好打著圓場說：“大學的經費都是國家每年劃撥的，可能經費有限吧，所以他們希望我們繼續給予更多的支援。”