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客戶不會等、競爭對手更不會等，就看誰下手快。呵呵，只怕等到你想好的時候，機會已經讓別人拿走了。”俞威進一步施加著壓力，但他對如何操縱一個人再清楚不過了，就是必須採用“推”“拉”結合的方式，只用鞭策和高壓手段還往往不夠，壓力大同時導致阻力大，中學上物理課的時候他已經明白這個道理，總還要加一些誘惑，在前面拉動要比在後面推動容易得多。
這麼想著，俞威便決定亮出自己最後的底牌，他說：“咱們是朋友，以後又是合作伙伴，今天我就再拿出一份誠意。你知道‘合作伙伴市場基金’這個東西吧？根據合作伙伴的不同級別，ICE每年都要拿出一筆市場活動經費，而合作伙伴也要按照一比一的比例拿出同樣的金額，一分都不能少，兩家把這些錢放到一起，作為雙方的市場基金，在一年的時間裡共同用於市場宣傳和營銷活動。ICE的黃金級代理的市場基金標準是每年五十萬人民幣，但你的公司畢竟剛起步，和其他一些大牌代理商比不了，這我理解，所以我可以和你來個君子協定，頭一年的市場基金只由我們ICE單方拿出五十萬，你們一分錢不用出，這筆五十萬的基金如何使用也主要由你做主，只要事先和我說一聲就行，怎麼樣？”
圈子 圈套 2 第十章（6）
這份“誠意”的確有著實實在在的份量，羅傑早已不僅怦然心動，他還要毅然行動了。前一段聽說洪鈞曾經以這種市場活動經費的名義支付給那家泛舟系統整合公司十萬塊錢，羅傑當時就覺得奇怪，無緣無故如此大方地就把這筆錢給出去了，可從未見過真搞了什麼活動啊，而勞拉也立刻乖乖照辦了，聯想到他自己連日常的開銷都越來越捉襟見肘，淪落到必須看人臉色的境地，更讓他下了決心，這年頭不當家作主是不行的。
羅傑問道：“你的這些好意我都明白，你看最遲需要我什麼時候答覆你？”
“越快越好，”俞威用力把菸頭撳滅在菸灰缸裡，然後端起酒杯說，“這不是套話，的確是越快越好，我希望最晚下週一你能給我答覆。在你從維西爾徹底離職的時候，我立刻和你的公司正式簽署代理合作協議；在你把你手中的潛在客戶資料提交給我以後，我立刻把五十萬的市場基金打到你指定的賬戶。事先說明啊，你把這些客戶資料給我，是對你自己有好處，對我其實無所謂的。我們有嚴格的代理商專案登記制度，製造業的客戶本來就零散，其他家代理往往也會去接觸，所以誰先把某個客戶的資料報到我這兒來登記備案，這個客戶的專案就歸誰，先報先得，所以你儘量早、儘量多、儘量詳細地把你在維西爾跟蹤的那些專案資料報上來，其他代理就算眼饞也搶不走了，就可以最大限度地保護你自己的利益。”
“好的，一言為定，我會仔細考慮的，不管做出什麼樣的決定，下個禮拜一之前我都會答覆你的。”羅傑說著，掃了一眼桌上的飯菜，已經所剩無幾，便又問，“怎麼樣？我看今天先到這裡吧，你也早些回去休息。”他見俞威點頭，就扭頭衝樓梯方向高聲喊道：“阿姨啊，你上來一下好不啦？我們要結賬哩。”
俞威一面誇讚這幾樣小菜味道很好，一面大動作地從兜裡掏出錢包，羅傑客氣道：“按理說是應該由我來盡地主之誼的，可是你卻堅決要請客，我是實在不好意思駁你的面子，那就謝謝你啦，不過這裡很實惠，花不了幾個錢的。”
阿姨“咚咚咚”地走上來，腿腳明顯比前幾回都利索得多，俞威接過賬單一看，“實惠”的幾樣小菜居然要了將近三百塊錢，即便如此，俞威仍然覺得這頓飯請得值。阿姨接過三張鈔票剛要轉身下樓，羅傑囑咐說：“開一張發票，抬頭寫ICE公司，三個字母，I…C…E，不要寫錯。”他馬上又低聲問俞威：“開多少？要不要多開些？”
俞威連忙擺著雙手，謝絕了羅傑的好意，他不想在羅傑面前顯得自己那麼不堪。兩人閒聊了幾句，俞威不想再讓阿姨辛苦地爬上爬下，便由羅傑陪著前後腳走下樓來，在門口收好阿姨遞過來的發票和零錢，和羅傑熱情地握手告別之後，推開門側身走了出去。
羅傑貼著門上的玻璃看著俞威走到街邊，自己正回味著剛才的談話，樓上傳來忙著收拾東西的阿姨的喊聲：“咦，他把雨傘掉在這裡啦，趕快追上去給他吧。”
羅傑不以為然地說：“嗨，一把雨傘，掉就掉了唄。他要想起來回來拿，就給他，他要不來拿，你就留下用唄。”
安靜了片刻，阿姨又喊道：“咦，雨傘上面還有字哩，好像是哪家酒店的，這樣打出去人家看見會笑話的。”
羅
