第7部分 (第2/4頁)
一半兒提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
錢，而是都想著怎麼從代理商身上掙錢，這公司也就快完蛋了。”
小譚點頭稱是，又嘆口氣說：“是啊，要不怎麼說必須得跟對人才行，所以我一直想找你啊。”
洪鈞並沒有去接小譚的話茬，而是轉而問：“俞威要搞這麼大的動作，不能想搞就搞吧？Peter什麼態度呀？”
小譚回答：“這中間的過程挺有意思的，Peter起初根本沒往心裡去，俞威剛把普發的單子給丟了，Peter正看他不順眼，一肚子氣呢，他還想另搞一套，Peter當然不理睬。可是就在這個星期一，Peter正好來北京了，他突然抓住我問，當初合智集團的case輸給科曼，是不是就是因為科曼有代理而ICE沒有代理？剛剛丟了普發，是不是也是因為ICE對那三家參與投標的代理商支援得不夠？我一聽就明白了，這是俞威對Peter說的。俞威真會把壞事變成好事，他把輸掉這兩個case都歸結到ICE沒有代理上了。Peter這麼問我，我能怎麼說呀？我看得出來，Peter已經動心了，他也怕若是不發展代理商，以後還會丟更多的專案。”
洪鈞聽完這些，事情的來龍去脈已經很清楚了，也不得不暗自稱讚俞威巧妙而準確地擊中了皮特的要害。當初合智集團的確是因為看中了科曼公司的代理商網路，才耍了ICE；而範宇宙的泛舟公司最後關頭改投了維西爾的軟體，也的確可以解釋成是因為維西爾給了合作伙伴更有吸引力的條件。俞威此舉不僅為自己的失敗找了臺階，而且用所謂的“事實”向皮特闡明，只有發展可以長期緊密合作的代理商才能避免重蹈覆轍。
txt電子書分享平臺
圈子 圈套 2 第三章（7）
洪鈞不由得承認俞威和洋老闆溝通的本領與時俱進了，他也忽然意識到就連小譚的嗅覺都變得敏銳起來，自從洪鈞升任維西爾中國區總經理的訊息傳出之後，小譚就馬上向洪鈞道喜，並表露了投靠之意，但當時小譚的態度並不急切，而這幾天他已經毫無矜持而言，看來是強烈地預感到時日無多了，但情急之下更沒了方寸。
洪鈞便問小譚：“他搞他的代理，你做你的業務，怎麼見得就會沒飯吃了呢？”
小譚的臉色立刻又難看起來，說：“老闆，這還不是明擺著的嗎？我一直是做大專案銷售的，從來沒接觸過代理呀、渠道呀、分銷呀這類業務，俞威這麼一改，我在ICE就沒有價值可言，遲早被掃地出門呀；而且，我也不願意從頭去學怎麼發展代理、支援代理，我還是想繼續做直銷，直接和客戶打交道。”
說完，小譚頓了一下，看著悶頭吃飯的洪鈞，鼓足勇氣說：“老闆，我到你那兒去吧。”
洪鈞一直看似平靜，但他心裡正充滿焦慮。細算起來，俞威到ICE上任的時間也不太長，但他已經基本完成了對公司機構和人事的調整，包括對小譚、蘇珊和琳達等人都已重新佈局，現在他又要對ICE的業務模式和銷售體系徹底改組，他的動作真快啊，相比之下，洪鈞自己在上任之後兩個月的時間裡，卻一直按兵不動，他越發感到形勢的緊迫和時間的寶貴。
聽到小譚終於明確地說出心裡的想法，洪鈞也和小譚一樣如釋重負，但他仍然覺得很不是滋味，他了解小譚如今的處境，但他在維西爾並沒有給小譚預留位子，他沒打算收留小譚。洪鈞想了想說：“如果你從ICE辭職，要來維西爾，怎麼來？你和ICE簽過協議，非競爭性條款，忘了？你離開ICE不能馬上加入ICE的競爭對手，難道你願意像我一樣，也要求ICE把你開除嗎？”
小譚愣住了，他之前居然沒想到這一點，張著嘴，一時說不出話。洪鈞見小譚這樣，不免有些可憐他，便一邊勸他吃菜，一邊和緩地說：“而且，我現在自己也是立足未穩啊，要是剛在維西爾坐上這個位子便馬上把你找來，維西爾現在的這些人會怎麼想？他們肯定擔心我會用外面的人把他們全替換掉，人心就會亂了。所以，還是慢慢操作比較穩妥。”
小譚一臉愁容，洪鈞一邊自顧自地吃著，一邊看似隨意地瞥了眼手錶，小譚沒有注意到，他不甘心地問：“老闆，那你說，我應該怎麼辦？是等著俞威把我開了，再去找你？還是先辭了，隨便找個地方待著，過一段再去找你？”
洪鈞自己已經吃好了，又看了眼手錶，然後對小譚說：“這些恐怕都不是上策，我倒是覺得，你應該和Peter好好談一談。”小譚睜大眼睛，急切地等著，洪鈞接著說：“Peter主動徵求你的意見，說明他對你這個ICE的老人兒還是
