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〃溜進〃宿舍，〃混進〃機房，借用學校的電腦編寫M…6401桌面文字系統。
1989年9月，香港金山與北大方正合作把裝有WPS1。0的漢卡推向市場。沒有廣告、沒有評獎，僅僅憑藉口碑就迅速火了起來，一上市就竟然超出想象地售出了1？000套……當時的聯想漢卡總銷量達到3？000套，已經是非常難得的成績，擠佔了四通打字機的市場。
在WPS的猛烈攻勢下，史玉柱的漢卡銷售也受到衝擊，他帶領一名助手封閉開發M6402，開始使用〃巨人漢卡〃的名稱。待到M6402投入市場之時，風頭正旺的WPS已經超越了M6401；而M6402也只是縮短了和WPS的距離，依然無法超過WPS。
對於金山漢卡的成功，求伯君並不過分強調自己產品的優異，而是強呼叫戶對WPS需求的旺盛：〃市場上奇缺這種東西。後來的王碼480、巨人6402都可以看做是WPS的模仿之作。〃雷軍對此的解釋是：〃WPS定位很準，就是字處理，不是排版軟體。那時候，搞一個排版太複雜了，使用者根本接受不了。這種有別於當時市場上的排版系統軟體填補了市場空白。〃
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第17節：陽光燦爛的日子（1988～1996）（10）
此外，還有一個很重要的原因，就是相容機給漢卡提供了機會。張旋龍的Super PC開啟了相容機時代，中關村電子一條街上的很多小公司開始組裝與Super機相容的〃組裝機〃（中關村的相容機市場一直火到了今天）。這使得個人電腦的價格很快下降，與四通印表機的價格差不多。
與當初相比，此時電腦的效能也已有了很大進步。如果再花一兩千元買一塊漢卡裝到電腦裡，就能完全實現四通打字機的功能，而且電腦還有其他很多強大功能。因此，方正金山漢卡的暢銷也就在情理之中了。
除了方正金山漢卡之外，聯想漢卡和長城0520CH電腦漢卡，也都能很好地滿足人們對漢字輸入的需求；史玉柱的巨人公司對M6401漢卡投入鉅額廣告費，其市場佔有率一度高達30％（1993年，巨人實施多元化經營戰略，涉足保健品和房地產兩個新行業，隨後走向衰落）；吳曉軍也將2。13漢字系統移植到漢卡上；王永民憑藉五筆字型的市場優勢，做起了王碼漢卡……漢卡市場頗為風光了一陣子。
方正張兆東 談到金山漢卡的輝煌，還必須提一個人，那就是現任方正集團總裁的張兆東。
張兆東，1949年12月22日生於浙江省臨海市，1973年考入北京大學地球物理系，1977年畢業後留校任教10年。1987年7月加入北大方正（當時的名稱是北大新技術公司），做方正排版軟體的銷售和到香港開拓海外市場。
1992年，張兆東被任命為方正漢卡部主任，負責金山漢卡的銷售，而求伯君在珠海負責漢卡的研發。時任方正集團總裁的張玉峰給他下的任務是當年銷售3萬套漢卡。這在很多人看來是〃不可能完成的任務〃，因為此前兩年的總銷量也只有不到1萬套。此外，巨人、王碼漢卡等實力也都不容小覷。
張兆東做的第一件事是想辦法包裝金山漢卡。在徵得張旋龍和求伯君的同意後，張兆東把金山漢卡的名字改成北大PUC漢卡，這樣可以藉助北大的牌子來推廣；後來改成了方正Super漢卡。張兆東請求伯君等技術人員寫技術型文章作為廣告內容，宣傳漢卡的技術實力，在《計算機世界》甚至中央電視臺等媒體打廣告進行宣傳。憑藉過硬的產品，金山漢卡知名度迅速提高。
在張兆東看來，漢卡是一個大眾化產品，不像方正出版系統一樣可以按做專案的方式走直銷，而必須建立分銷體系。〃整個漢卡部人數最多的時候也不超過12個人，不靠代理是絕對完不成任務的。〃張兆東說。
在分銷渠道建設策略方面，張兆東有自己的絕招。
第一，〃讓代理商鑽空子〃。在他看來只要代理商能鑽的空子無礙大局就置之不理，因為〃代理商能琢磨著鑽你的空子說明對你的產品重視，而且佔了便宜之後會積極性更高〃。此外，張兆東還儘可能地讓利給經銷商，因為方正漢卡的讓利最多，代理商更願意將之推薦給顧客。
第二，調動方正分公司的積極性。為了讓分公司幫著賣漢卡，〃我幫分公司把事前的準備工作都做好，交給它們來管理代理商，然後，按照漢卡的銷量給分公司提成，等於白送錢給分公司，分公司還不做嗎？我們要求分
