大富翁

第97部分 (第1/4頁)

“他們說咱們的vcd賣瘋了，每天都很多人找上門去問，現在不趁時機快進快出的賺一筆，就是他們的腦子有問題。”蘇況指著外面的貨車，解釋著銷售商的心態。

“爸，咱們還有多少現貨在？”蘇景禎開始擔心自家vcd的貨源是否充足了，連忙追問著。

“沒多少了，詳細的數字我手上也沒有，大概有三四千吧，都是這段時間三班倒趕出來的。”蘇況定了定神，回憶的一下才回答自家兒子的問題。

“表舅，你跟我爸進去和那些銷售商商量一下，看能不能搭售咱們的隨身聽。”蘇景禎眼珠子一轉，就憋出了個壞主意來，既然vcd處於旺銷狀態，不加點條件都對不起自己。

“咦，這個辦法不錯，立即拿貨必須全款加搭售，一週後拿貨可以選擇搭售或者全款，兩週後就按找原來的銷售方案去做。”

“還可以在銷售處擺個電視，迴圈播放咱們的隨身聽的廣告，咱們的隨身聽雖然沒有vcd那麼熱銷，可也很受市場歡迎的，我想他們應該不會反對。”

就這麼一兩分鐘的時間，袁光華和蘇況父子就想出了怎麼去搭售，怎麼爭取利益最大化和潛影默化影響銷售商心態的辦法，不得不說這個年代裡的香港人和大吃省群眾的思維是非常的活躍，處理事情的辦法也是很靈活的。

“還有加班趕工是一回事，不要忽視了質量，要是做壞了口碑，咱們的vcd就賣不出去了，而且價格還想賣這麼高也是非常困難的，可千萬不要因小失大。”蘇景禎最後補充了一句，品控是個大問題，歷史上因為這個敗走麥城的品牌多如牛毛。

“老張在生產線上蹲著呢，就是怕出現這個問題，咱們的產品要五千一臺呢，要是質量不過關造成了損失，別說消費者不答應，咱們自己也不答應啊，這些都是錢啊！”蘇況這幾天也是累壞了，幾個高管都是輪流蹲在生產線上，就盯著質管這方面的事情。

“爸，你別什麼都親力親為，這個時候適當的放權，盯緊那些中層的管理就行了，公平的獎罰制度，胡蘿蔔加大棒沒道理管不起來的。

而且現在也正是檢驗一個管理人員自身水平的時候，誰能鼓舞士氣，誰可以保證三班倒的情況下質量還一如既往，你心裡要有數，以後那些電線、機箱什麼的生產線就可以讓他們管起來，弄個分廠經理或者廠長的名頭，這樣你們的壓力就減輕了，不用那麼累。”

有時候蘇景禎是忍受不了蘇況這一代人的某些觀念的，什麼都想自己親自去做，可一個人的精力是有限的，這是客觀因素，不是說你想管就能管的，而且事情一多就容易亂，蘇景禎也是趁著機會就勸一勸，他可不想把自己父母親戚當老黃牛一樣用。

“沒事，就這幾天出貨比較緊張才盯緊一點，平常咱們幾個都是比較閒的，不信你問你表舅。”蘇況知道這是自家兒子心疼自己，爽朗的笑了笑，為自己解釋了幾句。

“景禎，你說咱們這個月vcd的出貨量會有多少？”袁光華從一開始心思就沒在這父子倆身上，除了剛才出了個主意之外，他眼睛就盯著工廠外的車龍，心裡在計算著什麼。

“這怎麼都能有個一兩萬吧，之前一個星期就預售了差不多五千臺了，你看現在廠外的情況，一天賣一兩千是毫無困難。”其實蘇景禎心裡也有些飄，按照目前這樣的情況別說一兩萬了，翻一翻都止不住，可一想到賣出兩萬臺就是一個億，他就趕緊把自己的心思給摁下來，保守點，還是要保守點的好。

“光華，要是下個星期還這樣的話，你直接飛帝都吧，一定要拿下央視的黃金廣告時段，這次咱們可能是抓住了一隻會下金蛋的金雞了。”蘇況瞄了眼車龍，說話的聲音裡面有點義無反顧的意思，或者說一往無前？

“對，要在帝都設定一個辦事處，就在中關村裡面，視窗市這邊輻射的是南方這邊的市場，魔都輻射長三角，帝都的輻射範圍就更大了，東北、西北和中部地區都能輻射得到，如果全國範圍內鋪貨的話，這三個點一定不能忽視，一定要做到最好。”蘇景禎聽了自己父親的話，連忙補充了一句。

他知道在九十年代中後期，帝都的消費能力是比不上魔都和視窗這邊的，可帝都的輻射範圍很大，他有點害怕家裡和表舅的會短視，不注重帝都或者說是北方的市場，那損失可就大了。

要知道在電商沒發展起來之前，南方的華強北和帝都的中關村可是全國範圍內最大的電子市場，不說能賣多少貨物出去，光是品牌的塑造，也得在這兩個地方有個點，這是門面。

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