大富翁

第102部分 (第1/4頁)

�虻模�蛭�謁�男鷀抵�攏�郊涔�局趕蛐緣牡己劍�慊骰ネǎ�=的概念能忽悠到不少人。

而且他言下之意也很明白，他現在最缺的不是錢，因為收支平衡了，也不是要上市，因為他暫時也不急需著套現，他最想的就是合作，是渠道，是關係網。

蘇景禎自己認為導航網站最理想的狀態就是和那樣，直接併入一個成熟的搜尋引擎的主頁裡面，或者成為一個入口網站的首頁這樣也可以接受。

所以最好最理想的就是把易搜作為投資併入三年後成立的谷歌，次一級的選擇就是併入雅虎，以換取一定的股權，這兩個都是非常適合的選擇，另外還有一個選擇，那就是與網景達成合作關係，併入網景的瀏覽器，讓別人安裝瀏覽器之後開啟的第一個頁面就是易搜的主頁，這樣也是一個選擇。

史密斯聽懂了，作為一個資深的投資經理，也明白有些公司它並不需要大量的金錢，最急需的可能是技術或者其它一些東西。

這就有些難搞了。

可他又不能主動詢問，因為在談判裡面，把主動權讓出去了，那想收回來就非常艱難了，要是他現在問蘇景禎，你又什麼需要的東西？我們花旗去幫你弄，然後作價當投資，估計蘇景禎二話不說就能提出讓自己接受不了的報價，然後想把價格、條件減少就非常的困難。

史密斯稍微的沉默了一下，然後想著怎麼拖延時間好讓自己想一個辦法佔據優勢，於是就說道：“不知道蘇先生能不能帶我參觀一下易搜的工作流程？”

“這沒問題，其實所有的網際網路公司都是比較高科技的，和一些傳統行業有些不太一樣，你看我們易搜的點選量這麼高了，但我們動用的人手還是比較少的。”蘇景禎一邊說一邊站了起來，帶著史密斯就到外面的工作間去。

“哦？我進來的時候就看見這裡不到十個人辦公，這就是易搜的全部工作人員了？”史密斯有些竊喜，還好忽悠過去了，要是蘇景禎剛才一定要問自己能提供什麼幫助，自己可能就回答不出來。

“這是全職的員工，我們還有兩個技術團隊在哥倫比亞大學和ny，他們不需要來這裡坐班，只需要完成網站下達的技術任務就可以了，另外我們還有一支龐大的兼職隊伍，他們是我們推廣網站的重要支柱。”蘇景禎知道自己把史密斯忽悠過去了，讓他沒法直接說用錢來投資自己的易搜，而且說真的，他現在也不缺運營易搜的錢，賬戶裡躺著幾百萬呢。

史密斯走走停停，十來個人的工作間也不大，一下就轉完了，最後在走廊過道走回蘇景禎辦公室的時候，他看到了外面東河河畔的風景，腦子裡就是一閃，想到了一個能說服蘇景禎的辦法。

第二百四十一章　抄底

史密斯看著窗外的風景，有些感慨的說道：“現在紐約的地價是越來越貴了，人力成本也高，難怪絕大多數的網際網路公司都跑去了西海岸。”

蘇景禎一下沒反應過來他這麼說是什麼意思，只能順著史密斯的話語說道：“是啊，還好我們這裡附近還有兩所大學，可以找一下學生做兼職，不然的話收支平衡只能是妄想了。”

“蘇先生，我們花旗在曼哈頓是有點物業的，而且地點都還算不錯，就連在中央公園附近的都有，你有沒有意思找一個新的辦公場所？”史密斯側著身體，伸直手指向了中央公園的位置。

蘇景禎很這下皺著眉頭了，這新的辦公地點自己可以買啊，沒錢就可以租，這個花旗副總裁為什麼特意拿出來說呢？

他揚了揚下巴，示意史密斯繼續說下去。

“在新興行業領域，我們花旗的確不如某些投行，但作為傳統的投資銀行，我們在傳統行業上的專業性卻是無可挑剔的，你看在這裡，只要你看上了那一個辦公場所，我們都有辦法拿下，甚至是你個人的置業問題，我們都可以提供最專業的服務，在價格上絕對讓你滿意，就算未來公司的在股價上，在營業額上有所不足也沒關係，因為我們有物業，在融資前的估值也是有著想過當明顯的優勢的。”

蘇景禎心裡一愣，和網際網路公司談投資還能這麼操作？這是傳統企業和新興企業的互相交融麼？

史密斯看見蘇景禎沉默下來，並沒有拒絕的意思，心裡暗暗有點得意，自己這靈光一閃想到的主意實在是太好了。

“史密斯先生，你的想法我瞭解了，我對這個想法還是很有興趣的，不過這需要慎重的考慮，我想這需要一定的時間。”蘇景禎還真的沒有拒絕這個想法，因為他也想到了一個套路。