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�虻模�蛭�謁�男鷀抵�攏�郊涔�局趕蛐緣牡己劍�慊骰ネǎ�=的概念能忽悠到不少人。

而且他言下之意也很明白,他現在最缺的不是錢,因為收支平衡了,也不是要上市,因為他暫時也不急需著套現,他最想的就是合作,是渠道,是關係網。

蘇景禎自己認為導航網站最理想的狀態就是和那樣,直接併入一個成熟的搜尋引擎的主頁裡面,或者成為一個入口網站的首頁這樣也可以接受。

所以最好最理想的就是把易搜作為投資併入三年後成立的谷歌,次一級的選擇就是併入雅虎,以換取一定的股權,這兩個都是非常適合的選擇,另外還有一個選擇,那就是與網景達成合作關係,併入網景的瀏覽器,讓別人安裝瀏覽器之後開啟的第一個頁面就是易搜的主頁,這樣也是一個選擇。

史密斯聽懂了,作為一個資深的投資經理,也明白有些公司它並不需要大量的金錢,最急需的可能是技術或者其它一些東西。

這就有些難搞了。

可他又不能主動詢問,因為在談判裡面,把主動權讓出去了,那想收回來就非常艱難了,要是他現在問蘇景禎,你又什麼需要的東西?我們花旗去幫你弄,然後作價當投資,估計蘇景禎二話不說就能提出讓自己接受不了的報價,然後想把價格、條件減少就非常的困難。

史密斯稍微的沉默了一下,然後想著怎麼拖延時間好讓自己想一個辦法佔據優勢,於是就說道:“不知道蘇先生能不能帶我參觀一下易搜的工作流程?”

“這沒問題,其實所有的網際網路公司都是比較高科技的,和一些傳統行業有些不太一樣,你看我們易搜的點選量這麼高了,但我們動用的人手還是比較少的。”蘇景禎一邊說一邊站了起來,帶著史密斯就到外面的工作間去。

“哦?我進來的時候就看見這裡不到十個人辦公,這就是易搜的全部工作人員了?”史密斯有些竊喜,還好忽悠過去了,要是蘇景禎剛才一定要問自己能提供什麼幫助,自己可能就回答不出來。

“這是全職的員工,我們還有兩個技術團隊在哥倫比亞大學和ny,他們不需要來這裡坐班,只需要完成網站下達的技術任務就可以了,另外我們還有一支龐大的兼職隊伍,他們是我們推廣網站的重要支柱。”蘇景禎知道自己把史密斯忽悠過去了,讓他沒法直接說用錢來投資自己的易搜,而且說真的,他現在也不缺運營易搜的錢,賬戶裡躺著幾百萬呢。

史密斯走走停停,十來個人的工作間也不大,一下就轉完了,最後在走廊過道走回蘇景禎辦公室的時候,他看到了外面東河河畔的風景,腦子裡就是一閃,想到了一個能說服蘇景禎的辦法。

第二百四十一章 抄底

史密斯看著窗外的風景,有些感慨的說道:“現在紐約的地價是越來越貴了,人力成本也高,難怪絕大多數的網際網路公司都跑去了西海岸。”

蘇景禎一下沒反應過來他這麼說是什麼意思,只能順著史密斯的話語說道:“是啊,還好我們這裡附近還有兩所大學,可以找一下學生做兼職,不然的話收支平衡只能是妄想了。”

“蘇先生,我們花旗在曼哈頓是有點物業的,而且地點都還算不錯,就連在中央公園附近的都有,你有沒有意思找一個新的辦公場所?”史密斯側著身體,伸直手指向了中央公園的位置。

蘇景禎很這下皺著眉頭了,這新的辦公地點自己可以買啊,沒錢就可以租,這個花旗副總裁為什麼特意拿出來說呢?

他揚了揚下巴,示意史密斯繼續說下去。

“在新興行業領域,我們花旗的確不如某些投行,但作為傳統的投資銀行,我們在傳統行業上的專業性卻是無可挑剔的,你看在這裡,只要你看上了那一個辦公場所,我們都有辦法拿下,甚至是你個人的置業問題,我們都可以提供最專業的服務,在價格上絕對讓你滿意,就算未來公司的在股價上,在營業額上有所不足也沒關係,因為我們有物業,在融資前的估值也是有著想過當明顯的優勢的。”

蘇景禎心裡一愣,和網際網路公司談投資還能這麼操作?這是傳統企業和新興企業的互相交融麼?

史密斯看見蘇景禎沉默下來,並沒有拒絕的意思,心裡暗暗有點得意,自己這靈光一閃想到的主意實在是太好了。

“史密斯先生,你的想法我瞭解了,我對這個想法還是很有興趣的,不過這需要慎重的考慮,我想這需要一定的時間。”蘇景禎還真的沒有拒絕這個想法,因為他也想到了一個套路。

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