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當鮑爾默不在發話，古德曼再次開口了：“恕我直言，貴公司的要價太高了，遠遠超過了我們的預算，我想如果貴公司堅持這個價錢的話，可能沒有太多談下去的餘地！”
“談不下去那就太遺憾了，也許我們只有期待下次與貴公司的合作了”霍廣博針鋒相對道。
“霍總，請不要這麼早下結論，我們想先聽聽貴公司開出這個價錢的依據是什麼？”眼見這有要談崩的架勢，一直沒開口的微軟大華夏區總裁菲爾頓打起了圓場。
“要價依據？”霍廣博笑得更加燦爛了，“菲爾頓先生，您是微軟大華夏的總裁，負責微軟業務在華夏地區的開展，正好有個發生在華夏跟微軟有關的故事，我想說來聽聽，等我說完之後，咱們再來談這個問題好麼？”
霍廣博的話再次讓整個會場氣氛一凝，談判的時候講故事？還敢不敢更不靠譜一點？（未完待續……）
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131 微軟難處
霍廣博的話讓坐在他身邊的施天宇都忍不住翻了個白眼。連他都覺得自己這個兄弟有點過分了，打著讓他來學習談判經驗的幌子來聽這貨講故事，這合適嗎？
不過霍廣博顯然懶得理會在場眾人的臉色，自顧自的開口了：“那是在05年的時候，明珠市有一家正源商貿有限公司。有一天，這家公司的負責人突然接到了微軟華夏公司的電話，他們認為這家正源商貿有限公司侵犯了微軟二項軟體的權利，包括windows系列作業系統，跟微軟OFFICE辦公軟體。”
霍廣博說道這裡，連王正宇都忍不住翻了個白眼。這貨是要為父報仇麼？到是微軟那邊眾人還沒什麼反應，只是禮貌的靜待著霍廣博的下文。
“當時正源商貿的老總壓根就沒理會微軟的這個電話。原因很簡單，他不懂這些東西，所以公司所用的電腦大部分都是直接從聯想夠買的品牌機，自帶windows作業系統跟正版辦公軟體。當然受當時條件的限制，還有一部分員工大概七十多人是自備筆記本在公司辦公的。而實際上這一部分的員工，只是利用電腦上的聊天工具跟客戶保持溝通而已。”
“結果當時貴公司就以這個理由將正源商貿告上了法庭。你們認為自行攜帶電腦在公司辦公的員工這部分屬於侵權。因為這些電腦大都安裝的是windows家庭版作業系統以及office個人版，所以只能私用。不能帶到公司，否則就是侵權。並以此要求正源商貿對windows侵權賠償85萬元，針office系列軟體賠償63萬元。總計148萬元，最後你們勝訴。”
講到這裡霍廣博突然話鋒一轉道：“故事大概經過就是這樣。不過故事講完了，問題也來了，這裡我也想請菲爾頓先生幫我解釋解釋，這148萬元的賠償款貴公司又是怎麼計算出來的？”
隨著翻譯將霍廣博的話基本上原封不動的翻譯完成，會議室內氣氛變得更加怪異。
“我覺得霍總裁的這個故事跟今天的談判似乎沒有什麼關係吧？”菲爾頓開口道。
“本來是沒什麼關係，不過竟然您問到了我們公司的年授權使用費用是怎麼計算出來的。我也一時好奇想知道微軟公司的軟體費用又是如何計算的嘛，這挺合理的，大家說對吧！而且正源商貿正好是我父親開的公司。這個疑問困擾了我父親很多年了，今天我幫他問問也不為過吧？”霍廣博微笑著答道。
沒人去符合霍廣博的話，會談進行到這裡，明顯進入了僵局。
“就事論事。先生們。我們尊重貴公司的產品報價，但是這遠遠超過了我們的預算，我想或者我們能夠各退一步，以達成共識。既然雙方都認同有合作的基礎，那麼我相信最終我們也能夠探討出一個雙方都能滿意的價格來。”頗為無奈的古德曼字斟句酌道，希望能將今天的會談拉上正軌。
“就事論事麼？那行，大家都知道我們的華語言高階版的賣點就是能夠實現一定人工智慧軟體的智慧模組。而智慧軟體的意義大家都是內行，我也不多做闡述。微軟公司如果能使用這款軟體在一年內開發出屬於自己的智慧化作業系統。所能獲得的利益我想絕對不僅僅只是一百億美元，而是幾百億甚至數千億美
