經國巨賈呂不韋

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在統治者看來，老百姓都重義輕利，那才是理想的社會。但人是有七情六慾的，生存是需要物質條件的，人們不可能不去追求自己的利益。

人們只有奉獻的義務，而沒有獲利的權利，會挫傷人的創造力和勞動積極性，輕則導致經濟社會的全面停滯，重則帶來社會矛盾的總爆發和暴力革命。

正確的態度應是如同孔子所說的那樣：“君子愛財，取之有道。”透過自己的合法、誠實勞動或資本投入，獲得應得的報酬。這才是符合人性的義利觀。

四

不僅敢於言利、求利是人之常情，追求利益最大化，也無可厚非。

不僅商人追求利益的最大化，政治家、軍事家也追求利益的最大化。

兵家經典《孫子兵法》中的《謀攻篇》，集中闡述了孫子追求戰爭利益最大化的思想。孫子云：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

孫子將其追求戰爭利益最大化的思想概括為一句話：“不戰而屈人之兵，善之善者也。”

以最小的代價獲得最大的利益，是每一個政治家、軍事家、商人的理想。其實也不僅僅政治家、軍事家、商人在汲汲以求利益的最大化，用一位經濟學家的話說，“任何人在任何情況下都追求利益最大化”。這既是市場經濟時代的一條鐵律，也是人類社會的一條顛撲不破的真理。

當然，追求利益最大化的願望是人人皆有的，但並非人人皆能得到。關鍵是事情該如何去做、道路該如何去走。否則，追求利益最大化只是空想而已。

追求利益最大化的思想，並非讓人只撿西瓜，不要芝麻。追求利益最大化，也應有前提，即：對現實狀況要有精確的把握，對市場前景進行科學的分析判斷，對自身能力有清醒的認識。

追求利益最大化的思想，改變著人們的現代市場營銷觀念。追求利益最大化是不能立竿見影的，需經過長期艱苦的努力和大量的投資。這就要求企業不能斤斤計較一兩次利潤的大小，而應當目光長遠，力求長期利潤的最大化，追求企業長久的持續發展。

呂不韋做出在異人身上投資的決定是經過深思熟慮的。這項投資是高風險的，而回報卻是個未知數。

因為，秦昭王何時死是個未知數；

秦昭王死後公子柱是否能順利即位是個未知數；

公子柱即位後是否能立異人為太子是個未知數；

異人即使被立為太子是否能順利接班是個未知數；

異人即使在若干年後順利坐上王位，是否對呂不韋的付出心懷感恩、是否能讓呂不韋飛黃騰達更是個未知數……

不過決心已定，就必須一點一點地去做。

於是，呂不韋以百倍的信心和執著，開始操作他商業生涯中最驚心動魄的一樁大買賣、在中國歷史上也是震古爍今的一樁大生意。

第四章、風險投資空前絕後

一

呂不韋前去拜訪異人。

一見面，呂不韋就說：“我能光大你的門庭。”

異人以為呂不韋吃錯了藥，不由大笑，說：“你先光大自己的門庭，然後再來光大我的門庭吧！”

呂不韋沒有笑，而是很認真地說：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”

異人一聽，收斂了笑容，忙拉著呂不韋坐下，表示要與他深談。

由此可見，異人也不是個平庸之人。從呂不韋的兩句話中，他立即猜到了呂不韋的用意。

當然，落魄公子異人如果是個見解淺陋、面目萎瑣、談吐惡俗的平庸之輩，以呂不韋的眼界，也不會認定異人身上有投資價值。

呂不韋落座後，一板一眼地為異人分析起了秦國的政治局勢。他說：“秦王老了，您的父親安國君被立為太子。我聽說安國君十分寵愛華陽夫人，對華陽夫人言聽計從，立誰為安國君的接班人，華陽夫人應該掌握著決定權。但是，華陽夫人偏偏沒生兒子。”

異人一面很認真地聽著，一面猜測著呂不韋的用意。

呂不韋接著不慌不忙地說：“現在您的兄弟們有二十多個，比您大的有十來個，比您小的也有十來個。您在您的兄弟們之中又不怎麼討安國君喜歡，加上長期作為人質住在趙國，您在安國君的眼中就更沒有份量了。”

異人聽著，越聽越覺得喪氣。呂不韋說得不錯，他的母親夏姬不受他的父親安