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貸款,因為去年金融危機的緣故,政府為了刺激經濟,上半年銀根放得非常松,從銀行搞到貸款非常容易,同時施工承包單位一般也是墊資施工,所以,只要土地款如期交付,專案啟動一般就沒有問題,這塊地拿下來半年多了,據我瞭解,前期進展還是很快的,地下部分已經開始動工,那麼現在惟一的問題就是銷售了。”
房子的眼睛開始清澈起來,只要涉及到本行業,無論什麼狀態下,他都能顯出一副胸有成竹、揮斥方遒的模樣。
房子施施然點上煙,深深吸了一口,吐出一道長長白霧,無比愜意地伸了下懶腰,繼續說道:“今年上半年樓市意外復甦,表面上達到了06、07年的銷售速度,房價提升也很快,而且萬豪拿的這塊地,土地成本有一定優勢,這意味著萬豪有資本以相對較低的價格進入市場。但銷售並不是如此簡單的一加一等於二,貴的產品不一定就賣不過便宜的,產品質量、品牌號召力、營銷策略等等每個環節都會影響銷售速度和價格,而且,大部分商人都是貪婪的,利潤最大化是他們運作企業最高的目標,所以,速度與利潤兼得應該是大部分公司在專案啟動之前繞不過的想法,但是,作為一家沒有任何開發經驗的企業,萬豪在產品品質與品牌號召力方面與其他成熟的開發商相比,正常情況下應該處於劣勢,如果又要追求銷售速度,又要追求儘可能程度下的利潤最大化,那麼能獲得突破的自然只有營銷方面了……”
柳上行對房子的長篇大論明顯有些不耐煩,他對經商沒興趣,對營銷什麼的更是漠不關心,他現在最迫切想知道的只有一件事——鳳凰到底是怎麼回事,所以儘管一忍再忍,他還是忍不住打斷了房子的話——“能簡單一點告訴我,鳳凰怎麼回事?”
房子說得正高興,突然被打斷,有些不悅,白了柳上行一眼,做了個鎖喉的動作,柳上行立刻想起昨晚失聲的事情,一下子噤口不語了,房子想了下嘀咕道:“跟你說這些是沒用,要把馬曉珊叫進來。”說著推開門喊了一嗓子,馬曉珊風風火火就闖進來了。
房子示意馬曉珊坐下說:“我們來探討一下萬豪地塊出現鳳凰的事情。”馬曉珊點了點頭——她就等著房子這句話,這事情對一代天城的影響她是很清楚的,而且,她對這兩隻鳳凰也充滿了好奇,剛才在銷售大廳裡,和手下十二個銷售人員已經唧唧喳喳討論半天了。
房子對馬曉珊說:“無論這兩隻鳳凰是怎麼出現的,我們都可以把它理解成一個營銷事件,客觀上為萬豪地產完成了一次事件行銷對不對?”
馬曉珊立刻回應道:“對,鳳凰非寶地不棲,這種說法是中國人就知道,而且福州人十分相信風水,鳳凰的出現相當於向消費者宣告這是一塊風水寶地,我想明天各大媒體肯定會爭相報道此事,到時候,恐怕就有一大批購房者要對萬豪這塊地青眼相加了,剛才我們就有兩個客戶要來退訂金,等萬豪地產的房子推出來。”
柳上行這時候才明白過來:“原來你說萬豪地產只能從營銷方面進行突破的意思是鳳凰事件?”房子沒搭腔,還在沉吟,馬曉珊卻接過了話:“房總,您說這鳳凰事件是萬豪策劃的?這怎麼可能?”
房子瞪了柳上行一眼——他可不想讓馬曉珊知道什麼巫術的事情——揮揮手道:“我沒這麼說,我們不管事情的起因是什麼,最主要的是要把這件事對一代天城的負面影響降到最小,你立刻通知所有意向客戶明天到售樓部,我要召開一個專案風水說明會。”
“房總,您的意思是?”馬曉珊不解。
房子道:“我會安排企劃部找最好的風水師來,對鳳凰事件進行解釋,當然是有利於我們專案的解釋,同時把全城主要媒體也叫到售樓部,從新聞監管允許的角度報道風水師對鳳凰事件的解讀,而且可以進行網路直播,同時,要把風水師的講話刻成光碟,向所有意向客戶發放,另外我們要邀請一些專家比如天文學家、動物學專家、歷史學家、民俗學家等共同到售樓部探討這次鳳凰事件。”
馬曉珊沉吟道:“這可能有點問題,風水大師好辦,只要花錢叫他們怎麼解釋都可以,關鍵是那些專家們,肯定會極力否認鳳凰以及關於鳳凰的風水價值,這兩種人湊在一起,不是自相矛盾麼?”
房子笑道:“我要的就是這種效果!從民間角度講,肯定相信風水多過相信專家,相信風水的自然有風水師去負責說服,我下午跟風水師碰一下,就算沒辦法讓我們的專案從“鳳凰事件”中受益,也要讓風水師否認鳳凰對於居住的風水價值。有可能的話,還可以透過一些渠道私下散佈流言,鳳凰