地產巫蠱

第5部分 (第2/4頁)

貸款，因為去年金融危機的緣故，政府為了刺激經濟，上半年銀根放得非常松，從銀行搞到貸款非常容易，同時施工承包單位一般也是墊資施工，所以，只要土地款如期交付，專案啟動一般就沒有問題，這塊地拿下來半年多了，據我瞭解，前期進展還是很快的，地下部分已經開始動工，那麼現在惟一的問題就是銷售了。”

房子的眼睛開始清澈起來，只要涉及到本行業，無論什麼狀態下，他都能顯出一副胸有成竹、揮斥方遒的模樣。

房子施施然點上煙，深深吸了一口，吐出一道長長白霧，無比愜意地伸了下懶腰，繼續說道：“今年上半年樓市意外復甦，表面上達到了06、07年的銷售速度，房價提升也很快，而且萬豪拿的這塊地，土地成本有一定優勢，這意味著萬豪有資本以相對較低的價格進入市場。但銷售並不是如此簡單的一加一等於二，貴的產品不一定就賣不過便宜的，產品質量、品牌號召力、營銷策略等等每個環節都會影響銷售速度和價格，而且，大部分商人都是貪婪的，利潤最大化是他們運作企業最高的目標，所以，速度與利潤兼得應該是大部分公司在專案啟動之前繞不過的想法，但是，作為一家沒有任何開發經驗的企業，萬豪在產品品質與品牌號召力方面與其他成熟的開發商相比，正常情況下應該處於劣勢，如果又要追求銷售速度，又要追求儘可能程度下的利潤最大化，那麼能獲得突破的自然只有營銷方面了……”

柳上行對房子的長篇大論明顯有些不耐煩，他對經商沒興趣，對營銷什麼的更是漠不關心，他現在最迫切想知道的只有一件事——鳳凰到底是怎麼回事，所以儘管一忍再忍，他還是忍不住打斷了房子的話——“能簡單一點告訴我，鳳凰怎麼回事？”

房子說得正高興，突然被打斷，有些不悅，白了柳上行一眼，做了個鎖喉的動作，柳上行立刻想起昨晚失聲的事情，一下子噤口不語了，房子想了下嘀咕道：“跟你說這些是沒用，要把馬曉珊叫進來。”說著推開門喊了一嗓子，馬曉珊風風火火就闖進來了。

房子示意馬曉珊坐下說：“我們來探討一下萬豪地塊出現鳳凰的事情。”馬曉珊點了點頭——她就等著房子這句話，這事情對一代天城的影響她是很清楚的，而且，她對這兩隻鳳凰也充滿了好奇，剛才在銷售大廳裡，和手下十二個銷售人員已經唧唧喳喳討論半天了。

房子對馬曉珊說：“無論這兩隻鳳凰是怎麼出現的，我們都可以把它理解成一個營銷事件，客觀上為萬豪地產完成了一次事件行銷對不對？”

馬曉珊立刻回應道：“對，鳳凰非寶地不棲，這種說法是中國人就知道，而且福州人十分相信風水，鳳凰的出現相當於向消費者宣告這是一塊風水寶地，我想明天各大媒體肯定會爭相報道此事，到時候，恐怕就有一大批購房者要對萬豪這塊地青眼相加了，剛才我們就有兩個客戶要來退訂金，等萬豪地產的房子推出來。”

柳上行這時候才明白過來：“原來你說萬豪地產只能從營銷方面進行突破的意思是鳳凰事件？”房子沒搭腔，還在沉吟，馬曉珊卻接過了話：“房總，您說這鳳凰事件是萬豪策劃的？這怎麼可能？”

房子瞪了柳上行一眼——他可不想讓馬曉珊知道什麼巫術的事情——揮揮手道：“我沒這麼說，我們不管事情的起因是什麼，最主要的是要把這件事對一代天城的負面影響降到最小，你立刻通知所有意向客戶明天到售樓部，我要召開一個專案風水說明會。”

“房總，您的意思是？”馬曉珊不解。

房子道：“我會安排企劃部找最好的風水師來，對鳳凰事件進行解釋，當然是有利於我們專案的解釋，同時把全城主要媒體也叫到售樓部，從新聞監管允許的角度報道風水師對鳳凰事件的解讀，而且可以進行網路直播，同時，要把風水師的講話刻成光碟，向所有意向客戶發放，另外我們要邀請一些專家比如天文學家、動物學專家、歷史學家、民俗學家等共同到售樓部探討這次鳳凰事件。”

馬曉珊沉吟道：“這可能有點問題，風水大師好辦，只要花錢叫他們怎麼解釋都可以，關鍵是那些專家們，肯定會極力否認鳳凰以及關於鳳凰的風水價值，這兩種人湊在一起，不是自相矛盾麼？”

房子笑道：“我要的就是這種效果！從民間角度講，肯定相信風水多過相信專家，相信風水的自然有風水師去負責說服，我下午跟風水師碰一下，就算沒辦法讓我們的專案從“鳳凰事件”中受益，也要讓風水師否認鳳凰對於居住的風水價值。有可能的話，還可以透過一些渠道私下散佈流言，鳳凰