紅樓之皇商

第42部分 (第3/4頁)

見狀，也不再雲山霧繞的，徑自開門見山的說道：“大家聽說過商會沒有？”

眾人四下茫然的看著薛蟠。

“那就是沒聽說過了。”薛蟠頷首笑道：“我來給大家解釋一下。所謂商會，就是我們這些個商人組建的，以維護我們商會全體會員所有利益為目標的，以促進商業繁盛為宗旨的團體。在一個商會中，所有會員可以實現訊息共享，渠道共享，交易優先權以及價格優惠權。總之，要盡力做到互通有無，守望互助，團結合作，一致對外。”

在座的所有掌櫃們都是經商老手，雖然對於薛蟠的話還有各種各樣的不明白，但是出於商人的敏銳直覺，他們都覺得這是一件關乎重大，甚至能夠影響他們的前途乃至終身的事情。

就聽薛蟠繼續解釋道：“若論個體的話，我們每一個人都顯得有些薄弱。所以單獨面對惡勢力的時候，少不得會吃虧。但若是我們聯合起來的話……正所謂一根筷子容易折斷，一捆筷子無從下手。若是我們所有人能組合成一個整體，大家有共同的利益，有共同的目標，共同進退，精誠合作，互為盟友，牽一髮而動全身，惹了一個人大家一起上……總之單挑打不過咱們可以群毆嘛！”

這回，大家全都明白了薛蟠的意思。宗旨還是要對付南安郡王府的，只不過變成了大家一起來罷了。這和大家的認知並沒有什麼不同。只是還有人忍不住的問道：“敢問薛家大爺，您適才所說的訊息共享、渠道共享以及優先權是什麼意思呢？”

有見地。

薛蟠讚賞的目光看了過去，發現說話的人赫然就是石闊海的遠房堂兄石闊文，心中稍稍有些驚異，但還是笑著解釋道：“就是我們這些個商會的人，要把自己所知的訊息有償或者無償貢獻出來。比如你的老家在南方，今年南方發大水了，糧食稀缺。那麼我們北方有糧食，我們北方的商人就拉著糧食去南方賣……這就是訊息共享。至於渠道共享嘛……還是拿這個做例子，我們北方有糧食，但是我們在南方沒有米鋪，就會將運輸到南方的糧食放到你們在本地的米鋪當中去賣，所賣的糧食按照租鋪子的價格給你提成……提成你懂吧？就是賣出的錢有一定份額提給你做紅利，或者說報酬也行。總之就是這麼回事兒……”

“那什麼是交易優先權和價格優惠權呢？”眾人聽出了一點眉目，心中想象一番，迫不及待的問道。大家都隱隱覺得，自己正在開啟一扇從來未開啟過的大門。而這扇大門的背後，有著更為廣闊的天地。

“所謂的交易優先權，就是指大家在做生意的時候，若是商會當中的成員們也有這個需求，那麼在同等條件下，我們就必須把這次機會讓給商會當中的成員。”薛蟠看了一眼石闊文，決定還是拿他做例子。“比方說老石吧！他開的是胭脂鋪子，那麼必然需要做胭脂的顏料，老李你們家是專門鼓搗花草和香料的，在賣花草等原料的時候若是老石給了相同的價格，你就不能把東西賣給別人，而必須賣給老石。這就是交易優先。”

“那價格優惠呢？”李掌櫃的見薛蟠提到了他，立刻往下問。

“價格優惠就是若你們賣別人是五文錢，那麼賣給商會的成員可以是四文錢。”薛蟠看著老李有些著急的模樣，立刻說道：“當然這不是隻一個人的行為，而是大家都要這麼做。總之商會當中的成員在相互交易的時候，要秉持著自己掙錢但是讓對方也能得到比在外面交易更為優惠的價格。”

說了半天，薛蟠覺得口乾舌燥的。一旁的李衛立刻捧著一杯溫度適中的茶水走了過來。薛蟠一飲而盡，然後砸吧了兩下嘴，雖然有點苦，但好歹解了口渴了。

一眾人沉默半晌，慢慢消化了適才薛蟠灌輸的資訊。只覺得這果然是一件好事。雖然大家夥兒的初衷都是為了對付南安郡王府，可畢竟商人的宗旨是為了賺錢。損人不利己的事情大家都不想幹。而這個商會的成立卻隱隱把大家擰成了一股繩兒。雖然短暫時間還看不出什麼成效來，但是長遠了說那也叫一個利益聯盟。若是真的能像薛蟠所說的大家同心協力，牽一髮而動全身……

這麼想著，眾人突然覺得踏實很多。

不得不說人的天性自古就是這樣，從眾者安。什麼事情一個人不好辦，但若是有了帶頭兒的且還有一堆跟從的，大家都會踏實許多。

薛蟠喝了一盞茶，又喘了兩口氣兒，然後快速將下面的事情墨跡完。“蟠昨日連夜進宮，已經和聖上商議了許多。我們這些個商人之所以被人瞧不起，最主要的原因還是因為我們於國無利，或者說並沒有什麼直接的利益。而今成立商會之後，